Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie und führe den gesamten Verkaufsprozess im DACH-Markt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Verwaltung von geistigem Eigentum revolutioniert.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, flache Hierarchien, regelmäßiges Feedback und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Multikulturelles Team mit Spaß an Technologie und persönlicher Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Markenbotschafter und forme die Marktstrategie in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Ihre Rolle
Als Senior Account Executive für den DACH-Markt, berichten Sie an unseren Teamleiter – Account Executive. Sie werden das dedizierte Marktgebiet leiten und Zielkunden ansprechen, indem Sie als Markenbotschafter online und offline agieren. Sie führen den gesamten Verkaufsprozess und kombinieren eine Hunter-Mentalität zur Akquise neuer Geschäfte mit einer Farmer-Mentalität zur Pflege und Erweiterung bestehender Konten. Ihre strategischen Einblicke sind entscheidend, während Sie die Richtung der Marktstrategie von IAMIP gestalten und Wachstum sowie Positionierung in der Region sicherstellen.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten
- Leitung der Strategie und Umsetzung von Verkaufsinitiativen in der DACH-Region
- Nachfrage generieren und Leads gemäß definierter KPIs erzeugen
- Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften, mit Fokus auf sowohl Neugeschäft als auch Wachstum bestehender Konten
- Als Markenbotschafter agieren und den Wert von IAMIP fördern
- Eine großartige und relevante Erfahrung bieten, indem die Bedürfnisse und Wünsche potenzieller und bestehender Kunden priorisiert werden
- Aktivitäten und Fortschritte im CRM (Salesforce) verfolgen
Ihr Profil
Wesentlich
- Muttersprache Deutsch
Wünschenswert
- Fließendes Englisch
- 4+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-Bereich
- Nachweisliche Erfahrung in der Handhabung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich sowohl Neugeschäftsentwicklung als auch Kontomanagement
- Fähigkeit, strategisches Denken mit praktischer Ausführung zu verbinden
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit R&D, Ingenieurwesen oder Technologiekunden
- Starke zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem aktiven Outreach-Ansatz
- Hohe Aktivitätsstufe, einschließlich Kaltakquise, E-Mails und Outreach
- Starke Problemlösungsfähigkeiten und analytische Denkweise
- Ausgezeichnete organisatorische und planerische Fähigkeiten
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen
Warum wir?
- Hybrides Arbeiten – Kombinieren Sie das Arbeiten von zu Hause mit dem Treffen von Kollegen in einem unserer modernen Büros
- Wachsen Sie mit uns – Entwickeln Sie sich weiter in einem dynamischen, energiegeladenen Umfeld mit regelmäßigen Feedback-Sitzungen
- Flache Hierarchien – Genießen Sie ein offenes Management, Ermutigung und direkte Kommunikation
- Teamgeist – Wir helfen uns gegenseitig, lachen gerne und haben Spaß zusammen
- Diversität garantiert – Werden Sie Teil eines ehrgeizigen, multikulturellen Teams, das Technologie liebt
- Über Grenzen hinaus – Etablieren Sie ein breites Geschäftsniveau und ein internationales Netzwerk von Kunden und Kollegen
Über uns
Bei IamIP revolutionieren wir die Art und Weise, wie Unternehmen ihr geistiges Eigentum mit unserer hochmodernen Patentmanagement-Plattform verwalten. Wir sind ein schnell wachsendes, dynamisches Unternehmen, das 2012 gegründet wurde und sich der Unterstützung unserer Kunden bei der Navigation durch die komplexe Welt der Patente mit Leichtigkeit und Effizienz widmet. Unser Fokus liegt darauf, innovationsgetriebenen Unternehmen zu ermöglichen, ihre geistigen Eigentumsportfolios einfach zu überblicken und zu bewerten, den Wettbewerb zu überwachen und wertvolle strategische Einblicke zu gewinnen. Wir sind ein hochmotiviertes, internationales, kommunikatives und unterhaltsames Team mit über 30 Mitarbeitern in Schweden, Deutschland und Polen.
Senior Account Executive (German Speaking Market) Arbeitgeber: IamIP
Als Arbeitgeber bietet IAMIP eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Teamgeist und persönliche Entwicklung großgeschrieben werden. Mit hybriden Arbeitsmodellen, flachen Hierarchien und einem multikulturellen Team fördern wir nicht nur die berufliche Weiterentwicklung, sondern auch den Austausch und das Miteinander. Unsere modernen Büros in Deutschland bieten zudem die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Technologie und Kreativität setzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive (German Speaking Market) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IamIP treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IamIP empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IamIP dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IamIP bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (German Speaking Market) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IamIP bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IamIP erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IamIP vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
