Senior Manager, MRO Smart Hub Strategy and Industry Engagement

Sie werden dem Team für Flugzeug-, Umwelt- und Betriebsdaten innerhalb der IATA P&S Business Intelligence Services-Abteilung beitreten. In dieser leitenden Rolle arbeiten Sie eng mit regionalen Vertriebsleitern, dem Advocacy-Team der IATA für die Lieferkette, Produktspezialisten und wichtigen Branchenpartnern zusammen, um die globale Einführung der MRO SmartHub-Plattform von IATA zu beschleunigen. Ihr Mandat besteht darin, die strategische Positionierung und Marktentwicklung des MRO SmartHub-Ökosystems zu gestalten und die Branchenakzeptanz durch Airline-Engagement, Partnerschaften und kommerzielle Aktivierung voranzutreiben.

Was Ihr Tag beinhalten würde:

• Commercial Strategy: Gestalten Sie die strategische kommerzielle Ausrichtung unter Verwendung von Marktanalysen, Bedarfsbewertungen und Wettbewerbspositionierung. Definieren Sie Wertversprechen und kommerzielle Positionierung im Einklang mit der Entwicklung des Ökosystems. Identifizieren Sie priorisierte Märkte, Segmente und Partnerschaftsmöglichkeiten basierend auf dem kommerziellen Potenzial. Geben Sie strategische Anleitungen an die kommerziellen Teams, um sicherzustellen, dass sie mit den langfristigen Zielen übereinstimmen.
• Ecosystem Commercial Development: Identifizieren und entwickeln Sie kommerzielle Partnerschaften mit Airlines, Lieferanten und Vermittlern, um die Akzeptanz und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Bauen und verwalten Sie strategische Allianzen, die die Wertschöpfungskette des Ökosystems und Netzwerkeffekte stärken. Übersetzen Sie Branchentrends und -beschränkungen in skalierbare kommerzielle Wachstumsstrategien.
• Market Enabling & Positioning: Definieren Sie strategische Botschaften und Positionierungsrahmen, um eine konsistente Marktkommunikation zu unterstützen. Entwickeln Sie Fallstudien, Erfolgsgeschichten und Annahmenarrative mit frühen Anwendern.
• Customer Value & Adoption Insights: Definieren Sie Rahmenbedingungen zur Wertrealisierung und Erfolgsmessung. Interpretieren Sie Akzeptanztrends und Feedback, um die strategische Ausrichtung und kommerzielle Positionierung zu informieren. Koordinieren Sie mit Schulungs- und Einarbeitungsressourcen, um sicherzustellen, dass Airlines, Lieferanten und Partner strukturierte Schulungen und Unterstützung erhalten.

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:

• einen Hochschulabschluss, vorzugsweise in Luftfahrt, Ingenieurwesen oder Wirtschaft, haben, mit mindestens sieben (7) Jahren Erfahrung, insbesondere im Bereich Flugzeugmaterialhandel (oder verwandte Bereiche) mit einer Airline, MRO oder Lieferant.
• solide Erfahrungen in der Luftfahrt-Lieferkette mitbringen, idealerweise innerhalb des MRO-Managements von überschüssigen Materialien einer Airline oder der Teilehandelsfunktion; Vertrautheit mit digitalen Handels- oder Marktplattformen wird stark bevorzugt.
• verstehen, wie datenbasierte Werkzeuge, Systemschnittstellen und digitale Arbeitsabläufe Beschaffungs-, Materialmanagement- oder Handelsentscheidungen in der Luftfahrt unterstützen.
• über bedeutende Erfahrungen in der Geschäftsentwicklung und Strategie verfügen, mit der Fähigkeit, Wertversprechen zu artikulieren und effektiv zu kommerziellen und nicht-kommerziellen Diskussionen im MRO-Umfeld beizutragen.
• die Fähigkeit demonstrieren, Marktbedürfnisse und Brancheneinblicke in strategische Prioritäten zu übersetzen und effektiv mit Produkt- und Technikteams zu arbeiten.
• eine starke Fähigkeit zur Einflussnahme ohne direkte Autorität zeigen und in Multi-Stakeholder-Umgebungen agieren.
• starke analytische und datengestützte Denkweise demonstrieren, mit der Fähigkeit, Marktsignale zu interpretieren, Chancen zu bewerten und Einblicke in fundierte kommerzielle Empfehlungen zu übersetzen.
• effektiv mit Stakeholdern über Regionen hinweg kommunizieren und zusammenarbeiten, Initiative, gesundes Urteilsvermögen und einen proaktiven, ergebnisorientierten Ansatz in Ihre Arbeit einbringen.
• eine starke Projektmanagementfähigkeit demonstrieren, mit der Fähigkeit, komplexe Arbeitsströme zu planen, zu koordinieren und auszuführen, konkurrierende Prioritäten zu managen und eine zeitgerechte, qualitativ hochwertige Ausführung über Stakeholder hinweg sicherzustellen.
• nachweisliche Erfahrungen im Umgang mit externen Stakeholdern auf Branchenebene (Airlines, MROs, Lieferanten, Verbände) vorweisen können.

Reise erforderlich: 10%