Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen im Automotive Markt und akquiriere neue Projekte.
- Unternehmen: IAV, ein innovatives Unternehmen in der Automobilindustrie mit Fokus auf Wachstum.
- Vorteile: Verantwortung übernehmen, persönliche Entwicklung durch Mentoren und spannende Projekte.
- Weitere Informationen: Vielfalt und Chancengleichheit sind uns wichtig – deine Persönlichkeit zählt!
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und arbeite mit großen Namen der Branche.
- Qualifikationen: Ingenieur- oder betriebswirtschaftliches Studium und Vertriebserfahrung in der Automobilindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Diese Herausforderung erwartet dich: Als (Key) Account Manager - Mercedes liegt dein Fokus auf der Geschäftsentwicklung im Automotive Markt in Europa. Deine Hauptaufgabe ist es, potenzielle Kunden zu identifizieren und akquirieren, um das Leistungsportfolio von IAV strategisch zu platzieren und neue Kundenbeziehungen aufzubauen. Ferner bist du für die Betreuung und Expansion von kleinen bis mittelgroßen Bestandskunden mittels Cross- und Upselling verantwortlich. Du priorisierst Kundenanfragen und stimmst diese mit unseren technischen Fachbereichen, internationalen Kollegen oder dem Management ab, um sie eigenverantwortlich bis zum Vertragsabschluss voranzutreiben.
Deine Aufgaben:
- Du bist verantwortlich für die Akquisition von Kundenprojekten sowie Steuerung und Anlegen eigener Accounts/Kunden in Europa.
- Du bist zentrale/r Ansprechpartner:in für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele in Erfahrung zu bringen und verantwortest die Festigung eines belastbaren Vertrauensverhältnisses und der Akzeptanz als Hauptverhandlungspartner.
- Du sorgst für die Verbesserung der IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität in neuen Geschäftsfeldern und im Bestandsgeschäft.
- Du entwickelst eine Vertriebs- und Erschließungsstrategie für die Kunden, bewertest diese hinsichtlich der Wirksamkeit und nimmst gegebenenfalls Anpassungen vor.
- Du sorgst für die Identifikation, Koordination und Kommunikation wesentlicher Verkaufschancen und wertest Daten zur Kundenzufriedenheit sowie Abstimmung von Folgemaßnahmen aus.
- Du führst Markt- und Wettbewerbsbeobachtung durch sowie die Pflege des Akquisitionstools.
- Du führst das Bid-Management und kommerzielle Verhandlungen, bereichsübergreifende Angebotskoordination und Freigabeinstanz im Sinne der abgestimmten Kundenstrategie und Marktfähigkeit.
Notwendige Kenntnisse:
- Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und Berufserfahrung in der Automobil- / Zulieferindustrie.
- Ausgewiesene Vertriebserfahrung, ausgeprägtes Organisationstalent, gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb.
- Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen.
- Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen.
- Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten und Erstellung komplexer Angebote sowie in Verhandlungen zu Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau).
Gewünschte Kenntnisse:
- Überzeugungs- und durchsetzungsstarke Persönlichkeit sowie Teamfähigkeit und Kooperationswillen.
- Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Implementierungswillen.
Das spricht für uns: Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen. Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.
Account Manager – Mercedes Arbeitgeber: IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr
IAV ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Account Manager die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld der Automobilindustrie zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Weiterbildung durch Fachmentoren und gezielte Seminare, fördert IAV eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Zudem schätzt das Unternehmen Vielfalt und Chancengleichheit, was es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte macht.
Kontaktdaten:
IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager – Mercedes erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine Ideen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends im Automotive-Markt und bringe konkrete Vorschläge mit, wie du zur Geschäftsentwicklung beitragen kannst. Das zeigt dein Engagement und deine Expertise.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Identifiziere potenzielle Kunden und kontaktiere sie direkt. Ein gut durchdachter Pitch kann Wunder wirken und dir den Fuß in die Tür bringen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir bei StudySmarter haben viele spannende Stellenangebote, die auf dich warten. Bewirb dich direkt und zeig uns, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager – Mercedes mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen, nicht nur deinen Lebenslauf.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Anschreiben und Lebenslauf auf die Stelle als Account Manager bei Mercedes zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen passen, die wir suchen.
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und leicht zu lesen ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. Wir schätzen eine gut organisierte Bewerbung!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Automotive-Markt vertraut. Informiere dich über Mercedes und deren Strategien, um im Gespräch gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kunden akquiriert oder betreut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Vertrieb und im Umgang mit Stakeholdern zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du als Account Manager viel mit verschiedenen Entscheidungsträgern kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten im Interview zeigst. Achte auf klare und präzise Antworten und sei bereit, deine Argumente überzeugend zu präsentieren.
