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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde Key Account Manager und entwickle Geschäftsstrategien für strategische Kunden in der Landwirtschaft.
- Arbeitgeber: IAV ist ein innovatives Unternehmen, das in der Mobilitäts- und Forschungswelt tätig ist.
- Mitarbeitervorteile: Übernehme Verantwortung, arbeite mit großen Namen und profitiere von Weiterbildungsangeboten.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft der Landwirtschaft und baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium sowie Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb erforderlich.
- Andere Informationen: Vielfalt und Chancengleichheit sind uns wichtig; wir fördern deine persönliche Entwicklung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Diese Herausforderung erwartet dich:
Als Key Account Manager Agriculture bist du für die Geschäftsentwicklung mit strategischen Kunden aus der Kundengruppe zuständig. Du stellst die Schnittstelle zwischen dem Kunden und den technischen Fachabteilungen von IAV dar und stimmst dich eng mit den Geschäftsentwicklern für die Kundengruppe ab.
Deine Aufgaben:
- Du identifizierst strategische Handlungsfelder und Kenntnisse über den Aufbau von Geschäftsmodellen des Kunden durch Gespräche mit Kontakten auf Entscheider-Ebene.
- Du entwickelst Vertriebsstrategien und übernimmst die Führung der Vertriebsaktivitäten.
- Du leitest potentielle Geschäftsmodelle und Leistungsangebote für IAV ab.
- Du baust etablierte und nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Du verbesserst die IAV-Positionierung sowie die Steigerung der Attraktivität im Bestandsgeschäft und in neuen Geschäftsfeldern.
- Du repräsentierst den Kunden im Unternehmen IAV.
- Du führst das Bid-Management, kommerzielle Verhandlungen und übernimmst die bereichsübergreifende Angebotskoordination.
- Du wertest Daten zur Kundenzufriedenheit aus und leitest Folgemaßnahmen ab.
- Du beobachtest den Markt- und Wettbewerb und übernimmst die Pflege des Akquisitionstools.
Notwendige Kenntnisse:
- Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Lösungen für die Landwirtschaft.
- Ausgewiesene Kenntnisse im Dienstleistungsvertrieb, ausgeprägtes Organisationstalent, gute BWL-Kenntnisse.
- Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten sowie in Verhandlungen zu Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie.
- Affinität für Unternehmensstrategien, Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten.
- Hohe Bereitschaft für Dienstreisen, auch kurzfristig.
- Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen.
- Kommunikationsfähigkeit auf allen Hierarchie-Ebenen sowie die Fähigkeit zum Führen ohne Weisungsbefugnis.
- Deutsch- und Englischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau.
Gewünschte Kenntnisse:
- Leidenschaft für People Management.
- Strukturierte Arbeitsweise mit dem Ziel einer hohen Digitalisierungsquote für wiederkehrende Tätigkeiten.
- Strategisches Denken, Gestaltungswille und Persistenz.
- Gute Kollaborations-, Konflikt-, Durchsetzungs- und Kommunikationsfähigkeit sowie Kundenorientierung.
Das spricht für uns:
Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch Inhouse-Seminare oder auf Kongressen.
Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.
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Key Account Manager Arbeitgeber: IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr
Kontaktperson:
IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu Entscheidern in der Landwirtschaftsbranche zu knüpfen. Diese Verbindungen können dir wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden geben, was dir hilft, deine Vertriebsstrategien gezielt zu entwickeln.
✨Tip Nummer 2
Halte dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Landwirtschaft und der Automobilindustrie auf dem Laufenden. Dies wird dir helfen, strategische Handlungsfelder zu identifizieren und deine Argumentation in Verhandlungen zu stärken.
✨Tip Nummer 3
Entwickle deine Fähigkeiten im Bereich der Vertragsgestaltung und im Bid-Management weiter. Du kannst Online-Kurse oder Workshops besuchen, um deine Kenntnisse zu vertiefen und dich von anderen abzuheben.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten in verschiedenen Kontexten, sei es durch Networking-Events oder Fachkonferenzen. Die Fähigkeit, auf allen Hierarchie-Ebenen zu kommunizieren, ist entscheidend für den Erfolg als Key Account Manager.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über IAV und deren Dienstleistungen im Bereich Landwirtschaft. Verstehe die Unternehmensstrategie und die aktuellen Herausforderungen, um in deinem Anschreiben gezielt darauf eingehen zu können.
Anschreiben gestalten: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position als Key Account Manager Agriculture unterstreicht. Betone deine Erfahrungen im Dienstleistungsvertrieb und deine Kenntnisse in der Entwicklung von Lösungen für die Landwirtschaft.
Lebenslauf anpassen: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf alle relevanten Erfahrungen und Qualifikationen hervorhebt, die für die Position wichtig sind. Achte darauf, deine Erfolge im Vertrieb und deine Fähigkeiten im Kundenmanagement klar darzustellen.
Sprachkenntnisse betonen: Da Deutsch- und Englischkenntnisse auf C1-Niveau gefordert sind, solltest du diese in deinem Lebenslauf und Anschreiben deutlich hervorheben. Erwähne spezifische Situationen, in denen du deine Sprachkenntnisse erfolgreich eingesetzt hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Landwirtschaft vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der strategischen Kunden verstehst und wie IAV ihnen helfen kann, ihre Geschäftsmodelle zu optimieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien entwickelt oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Dienstleistungsvertrieb und im Umgang mit Entscheidern unter Beweis stellen.
✨Kommunikationsfähigkeit demonstrieren
Da die Rolle eine hohe Kommunikationsfähigkeit erfordert, sei bereit, deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit auf verschiedenen Hierarchieebenen zu zeigen. Übe, klar und präzise zu kommunizieren, um deine Ideen und Strategien überzeugend zu präsentieren.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den aktuellen Herausforderungen, denen sich IAV gegenübersieht, oder nach den Erwartungen an die Rolle des Key Account Managers.
