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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Vertriebsaktivitäten und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: IAV ist ein innovatives Unternehmen in der Mobilitäts- und Forschungswelt.
- Mitarbeitervorteile: Übernehme Verantwortung, erhalte Mentoring und profitiere von Weiterbildungsangeboten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft in einem dynamischen Umfeld mit spannenden Herausforderungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Studium in Wirtschaft oder Ingenieurwesen und Vertriebserfahrung erforderlich.
- Andere Informationen: Vielfalt und Chancengleichheit sind uns wichtig – bring deine Persönlichkeit ein!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Diese Herausforderung erwartet dich:
Als Sales Manager für Products and Services bist du für die Vertriebs- und Geschäftsentwicklung unserer digitalen Services und erklärungsbedürftigen Produkte wie Prüfstände verantwortlich. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und positionierst unsere Lösungen erfolgreich im Markt. Gestalte die Zukunft der Firma in einem immer wichtiger werdenden Geschäftsfeld (Produkte & Services) selbst mit.
Deine Aufgaben:
- Du analysierst die Bedürfnisse und Geschäftsmodelle potenzieller Kunden und entwickelst darauf basierende Vertriebsstrategien.
- Du leitest Vertriebsaktivitäten, führst Verhandlungen und schließt Verträge erfolgreich ab.
- Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegst bestehende Partnerschaften.
- Du führst Leadgenerierung und Kaltakquise durch, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu gewinnen.
- Du betreust den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, um neue Geschäftsfelder zu identifizieren.
- Du analysierst die Kundenzufriedenheit und leitest Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung ab.
Notwendige Kenntnisse:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Nachgewiesene Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, vorzugsweise in digitalen Services oder Prüfständen
- Kenntnisse in Leadgenerierung, Kaltakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Strategisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und unternehmerischem Denken
- Flexibilität und Reisebereitschaft
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau)
Gewünschte Kenntnisse:
- Erfahrung im Umgang mit B2B-Kunden und in der Entwicklung von Vertriebsstrategien
- Affinität zu Geschäftsmodellen und Wertschöpfungsketten im digitalen Kontext
- Strukturierte Arbeitsweise und Freude am Umgang mit anspruchsvollen technischen Lösungen
- Leidenschaft für Kollaboration, Konfliktmanagement und Kundenorientierung
Das spricht für uns:
Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen.
Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.
#J-18808-Ljbffr
Sales Manager – Products and Services Arbeitgeber: IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr
Kontaktperson:
IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager – Products and Services
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Vernetze dich mit anderen Sales Managern und Fachleuten, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten, um wertvolle Einblicke und Tipps zu erhalten.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich digitale Services und Prüfstände. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Verhandlungstechniken verbessern
Übe deine Verhandlungsfähigkeiten durch Rollenspiele oder Workshops. Je sicherer du in Verhandlungen auftrittst, desto besser kannst du potenzielle Kunden überzeugen und langfristige Beziehungen aufbauen.
✨Kundenbedürfnisse analysieren
Setze dich intensiv mit den Bedürfnissen deiner Zielkunden auseinander. Entwickle Strategien, um diese Bedürfnisse gezielt anzusprechen und zeige, dass du maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager – Products and Services
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Aufgaben. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position des Sales Managers zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, insbesondere im Bereich Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und digitalen Services.
Betone deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im Vertrieb und in der Kundenakquise belegen. Zahlen und Ergebnisse können hier besonders überzeugend sein.
Prüfe deine Sprachkenntnisse: Da sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse gefordert sind, stelle sicher, dass du diese in deinem Lebenslauf und Anschreiben klar darstellst. Erwähne gegebenenfalls Zertifikate oder relevante Erfahrungen im internationalen Umfeld.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Dienstleistungen
Mach dich mit den digitalen Services und erklärungsbedürftigen Produkten vertraut, die das Unternehmen anbietet. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Einsatzmöglichkeiten dieser Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite dich auf Marktanalysen vor
Informiere dich über aktuelle Trends im Markt und die Wettbewerber des Unternehmens. Sei bereit, deine eigenen Ideen zur Marktpositionierung und zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zu präsentieren.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da der Job starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten erfordert, übe, wie du deine Gedanken klar und überzeugend ausdrücken kannst. Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die deine Fähigkeiten in diesen Bereichen zeigen.
✨Zeige Eigeninitiative und strategisches Denken
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele zu nennen, in denen du proaktiv Lösungen entwickelt hast oder strategische Entscheidungen getroffen hast. Dies wird deine Fähigkeit unterstreichen, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln.
