Senior Sales Manager – Focus on Industry or Bundeswehr & Public Authorities

Diese Herausforderung erwartet dich:

Als Senior Sales Manager:in im Geschäftsfeld Defense übernimmst du eine Schlüsselrolle beim strategischen Ausbau unseres Verteidigungsgeschäfts. Je nach deinem Hintergrund – ob aus der Industrie oder aus dem behördlich-militärischen Umfeld – entwickelst du passgenaue Vertriebsstrategien, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust tragfähige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen in der Rüstungsindustrie oder bei Bundeswehr und Behörden auf. Mit deinem Netzwerk und deinem Verständnis für die jeweiligen Strukturen positionierst du IAV als innovativen und verlässlichen Technologiepartner im Verteidigungsumfeld.

Deine Aufgaben:

• Du übernimmst die Verantwortung für den Vertrieb im Bereich Defense mit Fokus auf Industrie oder Bundeswehr & Behörden
• Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten um
• Du identifizierst und akquirierst Projekte bei Systemhäusern, Industrieunternehmen oder Bedarfsträgern der Bundeswehr sowie Behörden
• Du baust Kundenbeziehungen auf und pflegst sie – insbesondere zu Schlüsselpersonen in der Industrie oder im öffentlichen Sektor
• Du führst Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen durch, um Trends und Innovationspotenziale zu erkennen
• Du präsentierst die technischen Fähigkeiten von IAV gegenüber Kunden und Partnern
• Du bereitest Angebote vor und führst Vertragsverhandlungen mit industriellen oder öffentlichen Auftraggebern

Notwendige Kenntnisse:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise mit technischem, wirtschaftlichem oder militärischem Bezug
• Mehrjährige Erfahrung in der Rüstungsindustrie oder im behördlich-militärischen Umfeld (z.B. als Offizier:in oder in einer vergleichbaren Position)
• Fundierte Kenntnisse der Strukturen, Prozesse und Entscheidungswege in der Industrie oder bei Bundeswehr und Behörden (z.B. BAAINBw)
• Technisches Verständnis militärischer Technologien und deren Einsatz- bzw. Integrationskonzepte
• Erfahrung im Umgang mit vertraulichen Informationen und Verständnis für Geheimschutzanforderungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten im industriellen oder behördlichen Umfeld
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau) und gute Englischkenntnisse (mindestens B2-Niveau)

Gewünschte Kenntnisse:

• Präsentationsfähigkeit
• Konfliktfähigkeit
• Strukturiertes Vorgehen

Das spricht für uns:

Moderne Mobilität ist eine Schlüsselaufgabe unserer Zeit. Sie braucht Führungsköpfe, die vorweg gehen und aus Visionen Wirklichkeit machen. Bei uns kannst du Großes bewegen, definierst in einer der innovativsten Branchen Arbeitsmethoden und Prozesse. Du bist nah an der Kundschaft, aber auch an Forschung und Wissenschaft. Und qualifizierst dich passend zu deinem persönlichen Profil weiter, durch unser inhouse Laufbahncoaching.

Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.

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