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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen im Automobilmarkt und manage eigene Accounts in Europa.
- Arbeitgeber: IAV, ein innovatives Unternehmen in der Mobilitätsbranche.
- Mitarbeitervorteile: Verantwortung übernehmen, professionelle Mentoren und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Mobilität mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft und Vertriebserfahrung.
- Andere Informationen: Vielfältige Karrierechancen und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Diese Herausforderung erwartet Sie. Als (Key) Account Manager – Mercedes liegt Ihr Fokus auf der Geschäftsentwicklung im Automobilmarkt in Europa. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, potenzielle Kunden zu identifizieren und zu akquirieren, um IAVs Dienstleistungsportfolio strategisch zu positionieren und neue Kundenbeziehungen aufzubauen. Sie sind auch verantwortlich für die Unterstützung und den Ausbau kleiner bis mittelgroßer bestehender Kunden durch Cross-Selling und Upselling. Sie priorisieren Kundenanfragen und koordinieren diese mit unseren technischen Abteilungen, internationalen Kollegen oder dem Management, um sie eigenständig voranzutreiben, bis der Vertrag unterzeichnet ist.
Ihre Aufgaben:
- Kundenprojekte akquirieren und eigene Konten/Kunden in Europa verwalten und erstellen.
- Zentrale Anlaufstelle für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele zu identifizieren und eine vertrauensvolle Beziehung als Hauptverhandlungspartner aufzubauen.
- Verbesserung der Positionierung von IAV und Steigerung der Attraktivität in neuen und bestehenden Geschäftsfeldern.
- Entwicklung einer Verkaufs- und Entwicklungsstrategie für Kunden, Bewertung ihrer Effektivität und Anpassungen nach Bedarf vornehmen.
- Identifizierung, Koordination und Kommunikation von wichtigen Verkaufschancen, Auswertung von Kundenzufriedenheitsdaten und Koordination von Folgemaßnahmen.
- Überwachung des Marktes und der Konkurrenz sowie Pflege des Akquisitionstools.
- Management von Angeboten und kommerziellen Verhandlungen, Koordination von bereichsübergreifenden Angeboten und Agieren als Genehmigungsbehörde gemäß der vereinbarten Kundenstrategie und Marktgängigkeit.
Notwendige Fähigkeiten:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen oder in der Betriebswirtschaft und Berufserfahrung in der Automobil-/Zulieferindustrie.
- Nachweisbare Vertriebserfahrung, starke organisatorische Fähigkeiten, gutes Geschäftsverständnis und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb.
- Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen.
- Bereitschaft, Vertriebsverantwortung für zugewiesene Kunden zu übernehmen.
- Expertise in der Erstellung von Dienstleistungsverträgen und der Vorbereitung komplexer Angebote sowie in der Verhandlung von Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau).
Gewünschte Fähigkeiten:
- Überzeugende und durchsetzungsfähige Persönlichkeit, Teamfähigkeit und Bereitschaft zur Zusammenarbeit.
- Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Wunsch, Ideen umzusetzen.
Übernehmen Sie Verantwortung, anstatt ein Rädchen im Getriebe zu sein. Bei IAV werden wir Ihnen Schritt für Schritt immer wichtigere Aufgaben anvertrauen. Dank professioneller Mentoren sind Sie nicht allein und können mit Ihren Projekten wachsen. Sie arbeiten zusammen mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt und können zusätzliche Qualifikationen durch z.B. Inhouse-Seminare oder auf Konferenzen erwerben. Vielfalt und Chancengleichheit sind uns wichtig. Was uns zählt, ist der Einzelne mit seinem Charakter und seinen Stärken.
Account Manager Arbeitgeber: IAV GmbH
Kontaktperson:
IAV GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Das kann dir einen Vorteil verschaffen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du der perfekte Kandidat für die Stelle bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen und nicht nur nach perfekten Lebensläufen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und Projekte erfolgreich gemanagt hast.
Sprich unsere Sprache!: Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Automobilbranche zu verwenden, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Anforderungen identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IAV GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Automobilsektor vertraut. Informiere dich über IAV und deren Dienstleistungen, um während des Interviews gezielte Fragen stellen zu können und dein Interesse zu zeigen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kunden akquiriert oder Projekte geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Verkauf und in der Kundenbetreuung überzeugend darzustellen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Als Account Manager ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe, wie du deine Ideen und Strategien präsentieren kannst, und sei bereit, auf Fragen und Einwände der Interviewer einzugehen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.