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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen und steuere Projekte im Automotive Markt.
- Arbeitgeber: IAV, ein innovatives Unternehmen in der Automobilindustrie.
- Mitarbeitervorteile: Verantwortung übernehmen, Mentoren unterstützen dich, Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Arbeite mit großen Namen der Mobilitätswelt und wachse mit deinen Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Studium in Ingenieurwesen oder BWL, Vertriebserfahrung und gute Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Vielfalt und Chancengleichheit sind uns wichtig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Diese Herausforderung erwartet dich, wenn du als (Key) Account Manager im Automotive Markt in Europa die Geschäftsentwicklung vorantreibst. Du identifizierst potenzielle Kunden, akquirierst neue Kundenbeziehungen und platzierst das Leistungsportfolio von IAV strategisch. Zudem betreust du kleine bis mittelgroße Bestandskunden und sorgst für Expansion durch Cross‑ und Upselling. Du priorisierst Kundenanfragen, koordinierst sie mit technischen Fachbereichen, internationalen Kollegen oder dem Management und trägst eigenverantwortlich zum Vertragsabschluss bei.
Deine Aufgaben:
- Akquisition von Kundenprojekten sowie Steuerung und Anlegen eigener Accounts/Kunden in Europa.
- Zentrale/r Ansprechpartner:in für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele zu erarbeiten und ein belastbares Vertrauensverhältnis aufzubauen.
- Verbesserung der IAV‑Positionierung und Steigerung der Attraktivität in neuen Geschäftsfeldern und im Bestandsgeschäft.
- Entwicklung einer Vertriebs‑ und Erschließungsstrategie für die Kunden, Bewertung ihrer Wirksamkeit und Anpassung bei Bedarf.
- Identifikation, Koordination und Kommunikation wesentlicher Verkaufschancen sowie Auswertung von Kundenzufriedenheitsdaten zur Abstimmung von Folgemaßnahmen.
- Markt‑ und Wettbewerbsbeobachtung sowie Pflege des Akquisitionstools.
- Bid‑Management und kommerzielle Verhandlungen, bereichsübergreifende Angebotskoordination und Freigabeinstanz im Sinne der abgestimmten Kundenstrategie.
Notwendige Kenntnisse:
- Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und Berufserfahrung in der Automobil‑ / Zulieferindustrie.
- Ausgewiesene Vertriebserfahrung, ausgeprägtes Organisationstalent, gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb.
- Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen.
- Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen.
- Know‑how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten und Erstellung komplexer Angebote sowie in Verhandlungen zu Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil‑ und Zulieferindustrie.
- Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse (mindestens C1‑Niveau).
Gewünschte Kenntnisse:
- Überzeugungs- und durchsetzungsstarke Persönlichkeit sowie Teamfähigkeit und Kooperationswillen.
- Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Implementierungswillen.
Das spricht für uns: Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Mentoren bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen. Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.
Account Manager - Mercedes Arbeitgeber: IAV GmbH
Kontaktperson:
IAV GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager - Mercedes
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich direkt mit Entscheidungsträgern. So kannst du nicht nur dein Netzwerk erweitern, sondern auch einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn gerade keine offenen Stellen ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du zur Geschäftsentwicklung beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und weißt, wovon du sprichst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Automobilbranche zu zeigen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager - Mercedes
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, um deine Persönlichkeit in die Bewerbung einzubringen. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Betone deine Erfahrungen im Vertrieb: Da wir einen Account Manager suchen, ist es wichtig, dass du deine Vertriebserfahrungen klar hervorhebst. Erzähl uns von deinen Erfolgen und wie du Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Das zeigt uns, dass du die richtige Person für den Job bist!
Sei konkret bei deinen Fähigkeiten: Statt nur allgemeine Aussagen zu machen, nenn konkrete Beispiele für deine Fähigkeiten im Umgang mit Kunden und im Vertragsmanagement. Das gibt uns ein besseres Bild davon, wie du in der Praxis arbeitest und welche Erfolge du erzielt hast.
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Außerdem kannst du dort auch mehr über uns und unsere Unternehmenskultur erfahren!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IAV GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Automotive-Markt vertraut. Informiere dich über Mercedes und deren Positionierung, um im Interview gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kunden akquiriert oder Projekte geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, klar und überzeugend zu sprechen, und achte darauf, aktiv zuzuhören, wenn dir Fragen gestellt werden.