Sales Manager – Mobility

Als Account Manager für Mobilität sind Sie verantwortlich für die Geschäftsentwicklung mit strategischen Kunden aus der Kundengruppe. Sie fungieren als Schnittstelle zwischen dem Kunden und den technischen Abteilungen von IAV und arbeiten eng mit den Geschäftsentwicklern der Kundengruppe zusammen.

Ihre Aufgaben:

• Identifikation strategischer Handlungsfelder und Kenntnis der Geschäftsmodellstruktur des Kunden durch Gespräche mit Entscheidungsträgern.
• Entwicklung von Verkaufsstrategien und Führung von Verkaufsaktivitäten.
• Ableitung potenzieller Geschäftsmodelle und Serviceangebote für IAV.
• Aufbau etablierter und nachhaltiger Kundenbeziehungen und Vertretung des Kunden innerhalb von IAV.
• Verbesserung der Positionierung von IAV und Steigerung der Attraktivität in bestehenden und neuen Geschäftsfeldern.
• Verantwortung für das Angebotsmanagement, kommerzielle Verhandlungen und bereichsübergreifende Angebotskoordination.
• Auswertung von Kundenzufriedenheitsdaten und Ableitung von Folgemaßnahmen.
• Überwachung des Marktes und der Konkurrenz sowie Pflege des Akquisitionstools.

Notwendige Fähigkeiten:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwissenschaften oder eines vergleichbaren Studiengangs.
• Langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Lösungen für die Schienen-, Luftfahrt- und Maritime Industrie.
• Kenntnisse in der Lead-Generierung, Kaltakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Strategisches Denken mit der Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und geeignete Lösungen zu entwickeln.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen.
• Hohe Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken.
• Flexibilität und Reisebereitschaft (ca. 30-40%).
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau in einer der beiden Sprachen).

Gewünschte Fähigkeiten:

• Erfahrung im Umgang mit B2B-Kunden und in der Entwicklung von Verkaufsstrategien.
• Affinität zu Geschäftsmodellen und Wertschöpfungsketten im digitalen Kontext.
• Strukturierte Arbeitsweise und Freude an der Arbeit mit anspruchsvollen technischen Lösungen.
• Leidenschaft für Zusammenarbeit, Konfliktmanagement und Kundenorientierung.

Das spricht für uns: Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir Schritt für Schritt immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentoren bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch Inhouse-Seminare oder auf Kongressen. Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.

Senioritätslevel: Mid-Senior Level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Funktionsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung