Sales Manager - Mobility

Verändere, wie sich die Welt übermorgen bewegt. Mit rund 8.100 Kolleg:innen weltweit entwickelst du Technologien und Lösungen für die Mobilität.

Standort(e): Gifhorn, Heimsheim, Ingolstadt, München, Sindelfingen, Stollberg

Aufgaben:

• Als Account Manager für Mobility bist du für die Geschäftsentwicklung mit strategischen Kunden aus der Kundengruppe zuständig.
• Du stellst die Schnittstelle zwischen dem Kunden und den technischen Fachabteilungen von IAV dar und stimmst dich eng mit den Geschäftsentwicklern für die Kundengruppe ab.
• Du identifizierst strategische Handlungsfelder und hast Kenntnis über den Aufbau von Geschäftsmodellen des Kunden durch Gespräche mit Kontakten auf Entscheider-Ebene.
• Du entwickelst Vertriebsstrategien und übernimmst die Führung der Vertriebsaktivitäten.
• Du leitest potenzielle Geschäftsmodelle und Leistungsangebote für IAV ab.
• Du baust etablierte und nachhaltige Kundenbeziehungen auf und repräsentierst den Kunden im Unternehmen IAV.
• Du verbesserst die IAV-Positionierung sowie die Steigerung der Attraktivität im Bestandsgeschäft und in neuen Geschäftsfeldern.
• Du führst das Bid-Management, die kommerziellen Verhandlungen und übernimmst die bereichsübergreifende Angebotskoordination.
• Du wertest Daten zur Kundenzufriedenheit aus und leitest Folgemaßnahmen ab.
• Du beobachtest den Markt- und Wettbewerb und übernimmst die Pflege des Akquisitionstools.

Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Lösungen für die Bahn-, Luft- und maritime Branche.
• Kenntnisse in Leadgenerierung, Kaltakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Strategisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen.
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und unternehmerischem Denken.
• Flexibilität und Reisebereitschaft (ca. 30–40 %).
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau).

Gewünschte Kenntnisse:

• Erfahrung im Umgang mit B2B-Kunden und in der Entwicklung von Vertriebsstrategien.
• Affinität zu Geschäftsmodellen und Wertschöpfungsketten im digitalen Kontext.
• Strukturierte Arbeitsweise und Freude am Umgang mit anspruchsvollen technischen Lösungen.
• Leidenschaft für Kollaboration, Konfliktmanagement und Kundenorientierung.

Wir bieten Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen und qualifizierst dich gezielt weiter, z. B. durch Inhouse-Seminare oder auf Kongressen. Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.