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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen im Automobilmarkt und manage eigene Accounts in Europa.
- Arbeitgeber: IAV, ein innovatives Unternehmen in der Mobilitäts- und Forschungsbranche.
- Mitarbeitervorteile: Verantwortung übernehmen, professionelle Mentoren und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Vielfältige Karrierechancen und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Mobilität mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft und Vertriebserfahrung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Diese Herausforderung erwartet Sie. Als (Key) Account Manager – Mercedes liegt Ihr Fokus auf der Geschäftsentwicklung im Automobilmarkt in Europa. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, potenzielle Kunden zu identifizieren und zu akquirieren, um das Dienstleistungsportfolio von IAV strategisch zu positionieren und neue Kundenbeziehungen aufzubauen. Sie sind auch verantwortlich für die Unterstützung und den Ausbau kleiner bis mittelgroßer bestehender Kunden durch Cross-Selling und Upselling. Sie priorisieren Kundenanfragen und koordinieren diese mit unseren technischen Abteilungen, internationalen Kollegen oder dem Management, um sie eigenständig voranzutreiben, bis der Vertrag unterzeichnet ist.
Ihre Aufgaben:
- Sie sind verantwortlich für die Akquise von Kundenprojekten und das Management sowie die Erstellung Ihrer eigenen Konten/Kunden in Europa.
- Sie sind der zentrale Ansprechpartner für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele zu identifizieren, und sind verantwortlich für den Aufbau einer starken Vertrauens- und Akzeptanzbeziehung als Hauptverhandlungspartner.
- Sie verbessern die Positionierung von IAV und erhöhen deren Attraktivität in neuen Geschäftsfeldern und bestehenden Geschäften.
- Sie entwickeln eine Verkaufs- und Entwicklungsstrategie für Kunden, bewerten deren Effektivität und nehmen bei Bedarf Anpassungen vor.
- Sie identifizieren, koordinieren und kommunizieren wichtige Verkaufschancen, bewerten Kundenzufriedenheitsdaten und koordinieren Folgemaßnahmen.
- Sie überwachen den Markt und die Konkurrenz und pflegen das Akquisitionstool.
- Sie verwalten Angebote und kommerzielle Verhandlungen, koordinieren bereichsübergreifende Angebote und fungieren als Genehmigungsbehörde gemäß der vereinbarten Kundenstrategie und Marktfähigkeit.
Notwendige Fähigkeiten:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen oder in der Betriebswirtschaft und Berufserfahrung in der Automobil-/Zulieferindustrie.
- Nachweisbare Vertriebserfahrung, starke organisatorische Fähigkeiten, gutes Geschäftsverständnis und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb.
- Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen.
- Bereitschaft, Verkaufsverantwortung für zugewiesene Kunden zu übernehmen.
- Expertise in der Erstellung von Dienstleistungsverträgen und der Vorbereitung komplexer Angebote sowie in der Verhandlung von Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau).
Gewünschte Fähigkeiten:
- Überzeugende und durchsetzungsfähige Persönlichkeit, Teamfähigkeit und Kooperationsbereitschaft.
- Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Wunsch, Ideen umzusetzen.
Übernehmen Sie Verantwortung, anstatt ein Rädchen im Getriebe zu sein. Bei IAV werden wir Ihnen Schritt für Schritt immer wichtigere Aufgaben anvertrauen. Dank professioneller Mentoren sind Sie nicht allein und können mit Ihren Projekten wachsen. Sie arbeiten zusammen mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt. Und Sie können zusätzliche Qualifikationen durch z.B. Inhouse-Seminare oder auf Konferenzen erwerben.
Diversität und Chancengleichheit sind uns wichtig. Was uns zählt, ist der Einzelne mit seinem Charakter und seinen Stärken.
Bewerben Sie sich für die Position.
Kontakt: Pia Timmermann
Account Manager Arbeitgeber: IAV Vehicle Safety
Kontaktperson:
IAV Vehicle Safety HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Person für den Job triffst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du deine Fähigkeiten im Vertrieb und Kundenmanagement einsetzen kannst, um IAVs Position im Markt zu stärken.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für die Stelle bist, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die Chance bekommst, dich persönlich vorzustellen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unsere Website genau an. Verstehe, was wir bei StudySmarter machen und wie du als Account Manager einen Unterschied machen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch: Wenn du dein Anschreiben und deinen Lebenslauf schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns deine Persönlichkeit und warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist. Wir suchen nach Menschen, die sich trauen, ihre Ideen einzubringen.
Betone deine Erfolge: In der Automobilbranche zählt Erfahrung! Hebe in deiner Bewerbung deine bisherigen Erfolge im Vertrieb hervor. Zeig uns, wie du Kunden gewonnen und Beziehungen aufgebaut hast – das wird uns beeindrucken!
Korrekturlesen nicht vergessen: Bevor du deine Bewerbung abschickst, lies sie dir nochmal durch oder lass jemand anderen drüber schauen. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Wir wollen die besten Talente – dazu gehörst auch du!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IAV Vehicle Safety vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Automobilsektor vertraut. Informiere dich über IAV und deren Dienstleistungen, um während des Interviews gezielte Fragen stellen zu können und dein Interesse zu zeigen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kunden akquiriert oder Projekte geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Verkauf und in der Kundenbetreuung überzeugend darzustellen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du als Account Manager viel mit Entscheidungsträgern kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, klar und präzise zu sprechen, und sei bereit, deine Argumente überzeugend zu präsentieren.
✨Frage nach dem nächsten Schritt
Am Ende des Interviews solltest du nach dem weiteren Verlauf des Auswahlprozesses fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir gleichzeitig wertvolle Informationen über die nächsten Schritte.