Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen im Automobilmarkt und akquiriere neue Projekte.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen in der Automobilbranche mit Fokus auf Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein offenes, kollegiales Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Mobilität.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Automobilindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Diese Herausforderung erwartet Sie: Als (Key) Account Manager – Mercedes liegt Ihr Fokus auf der Geschäftsentwicklung im Automobilmarkt in Europa. Ihre Hauptaufgabe wird es sein, potenzielle Kunden zu identifizieren und zu akquirieren, um das Dienstleistungsportfolio von IAV strategisch zu positionieren und neue Kundenbeziehungen aufzubauen. Sie sind auch verantwortlich für die Unterstützung und den Ausbau kleiner bis mittelgroßer bestehender Kunden durch Cross-Selling und Upselling. Sie priorisieren Kundenanfragen und koordinieren diese mit unseren technischen Abteilungen, internationalen Kollegen oder dem Management, um sie eigenständig voranzutreiben, bis der Vertrag unterzeichnet ist.
Ihre Aufgaben:
- Sie sind verantwortlich für die Akquise von Kundenprojekten und das Management sowie die Erstellung Ihrer eigenen Konten/Kunden in Europa.
- Sie sind der zentrale Ansprechpartner für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele zu identifizieren, und sind verantwortlich für den Aufbau einer starken Vertrauens- und Akzeptanzbeziehung als Hauptverhandlungspartner.
- Sie verbessern die Positionierung von IAV und erhöhen deren Attraktivität in neuen Geschäftsfeldern und bestehenden Geschäften.
- Sie entwickeln eine Verkaufs- und Entwicklungsstrategie für Kunden, bewerten deren Effektivität und nehmen bei Bedarf Anpassungen vor.
- Sie identifizieren, koordinieren und kommunizieren wichtige Verkaufschancen, bewerten Kundenzufriedenheitsdaten und koordinieren Folgemaßnahmen.
- Sie überwachen den Markt und die Konkurrenz und pflegen das Akquisitionstool.
- Sie verwalten Angebote und kommerzielle Verhandlungen, koordinieren bereichsübergreifende Angebote und agieren als Genehmigungsbehörde gemäß der vereinbarten Kundenstrategie und Marktfähigkeit.
Notwendige Fähigkeiten:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen oder in der Betriebswirtschaft und Berufserfahrung in der Automobil-/Zulieferindustrie.
- Nachweisbare Vertriebserfahrung, starke organisatorische Fähigkeiten, gutes Geschäftsverständnis und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb.
- Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen.
- Bereitschaft, Verantwortung für zugewiesene Kunden zu übernehmen.
- Fachkenntnisse in der Erstellung von Dienstleistungsverträgen und der Vorbereitung komplexer Angebote sowie in der Verhandlung von Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau).
Gewünschte Fähigkeiten:
- Überzeugende und durchsetzungsfähige Persönlichkeit, Teamfähigkeit und Kooperationsbereitschaft.
- Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Wunsch, Ideen umzusetzen.
- Übernehmen Sie Verantwortung, anstatt ein Rädchen im Getriebe zu sein. Bei IAV werden wir Ihnen Schritt für Schritt immer wichtigere Aufgaben anvertrauen. Dank professioneller Mentoren sind Sie nicht allein und können mit Ihren Projekten wachsen. Sie arbeiten zusammen mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt. Und Sie können zusätzliche Qualifikationen durch z.B. Inhouse-Seminare oder auf Konferenzen erwerben.
Diversität und Chancengleichheit sind uns wichtig. Was uns zählt, ist der Einzelne mit seinem Charakter und seinen Stärken.
Account Manager Arbeitgeber: IAV
IAV ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Senior Sales Manager - Automotive OEM die Möglichkeit bietet, aktiv an der Gestaltung der Zukunft der Mobilität mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf individuelle Entwicklung und einem unterstützenden Arbeitsumfeld fördern wir Ihre Karriere durch professionelle Mentoren und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Chancengleichheit, sodass Sie in einem dynamischen Team arbeiten können, das sich für Innovation und langfristige Kundenbeziehungen engagiert.
