Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen im Automobilmarkt und manage spannende Projekte.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen in der Automobilbranche mit Fokus auf Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein offenes, kollegiales Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Mobilität.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und Erfahrung im Vertrieb sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55350 - 67650 € pro Jahr.
Diese Herausforderung erwartet Sie: Als (Key) Account Manager – Mercedes liegt Ihr Fokus auf der Geschäftsentwicklung im Automobilmarkt in Europa. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, potenzielle Kunden zu identifizieren und zu akquirieren, um das Dienstleistungsportfolio von IAV strategisch zu positionieren und neue Kundenbeziehungen aufzubauen. Sie sind auch verantwortlich für die Unterstützung und den Ausbau kleiner bis mittelgroßer bestehender Kunden durch Cross-Selling und Upselling. Sie priorisieren Kundenanfragen und koordinieren diese mit unseren technischen Abteilungen, internationalen Kollegen oder dem Management, um sie eigenständig voranzutreiben, bis der Vertrag unterzeichnet ist.
Ihre Aufgaben:
- Sie sind verantwortlich für die Akquise von Kundenprojekten und das Management sowie die Erstellung Ihrer eigenen Konten/Kunden in Europa.
- Sie sind der zentrale Ansprechpartner für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele zu identifizieren, und sind verantwortlich für den Aufbau einer starken Vertrauens- und Akzeptanzbeziehung als Hauptverhandlungspartner.
- Sie verbessern die Positionierung von IAV und erhöhen deren Attraktivität in neuen Geschäftsfeldern und bestehenden Geschäften.
- Sie entwickeln eine Verkaufs- und Entwicklungsstrategie für Kunden, bewerten deren Effektivität und nehmen bei Bedarf Anpassungen vor.
- Sie identifizieren, koordinieren und kommunizieren wichtige Verkaufschancen, bewerten Kundenzufriedenheitsdaten und koordinieren Folgemaßnahmen.
- Sie überwachen den Markt und die Konkurrenz und pflegen das Akquisitionstool.
- Sie verwalten Angebote und kommerzielle Verhandlungen, koordinieren bereichsübergreifende Angebote und fungieren als Genehmigungsbehörde gemäß der vereinbarten Kundenstrategie und Marktfähigkeit.
Notwendige Fähigkeiten:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen oder in der Betriebswirtschaft und Berufserfahrung in der Automobil-/Zulieferindustrie.
- Nachweisbare Vertriebserfahrung, starke organisatorische Fähigkeiten, gutes Geschäftsverständnis und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb.
- Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen.
- Bereitschaft, Verantwortung für zugewiesene Kunden zu übernehmen.
- Fachkenntnisse in der Erstellung von Dienstleistungsverträgen und der Vorbereitung komplexer Angebote sowie in der Verhandlung von Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau).
Gewünschte Fähigkeiten:
- Überzeugende und durchsetzungsfähige Persönlichkeit, Teamfähigkeit und Kooperationsbereitschaft.
- Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Wunsch, Ideen umzusetzen.
- Übernahme von Verantwortung anstelle eines Rades im Getriebe. Bei IAV werden wir Ihnen Schritt für Schritt immer wichtigere Aufgaben anvertrauen. Dank professioneller Mentoren sind Sie nicht allein und können mit Ihren Projekten wachsen. Sie arbeiten zusammen mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt. Und Sie können zusätzliche Qualifikationen durch z.B. interne Seminare oder auf Konferenzen erwerben.
Diversität und Chancengleichheit sind uns wichtig. Was uns zählt, ist der Einzelne mit seinem Charakter und seinen Stärken.
Account Manager Arbeitgeber: IAV
IAV ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Senior Sales Manager - Automotive OEM die Möglichkeit bietet, aktiv an der Gestaltung der Zukunft der Mobilität mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf individuelle Entwicklung und einem unterstützenden Arbeitsumfeld fördern wir Ihre Karriere durch professionelle Mentoren und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Chancengleichheit, sodass Sie in einem dynamischen Team arbeiten können, das sich für Innovation und langfristige Kundenbeziehungen engagiert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IAV treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IAV empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IAV dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IAV bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IAV bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IAV erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IAV vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
