Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen im Automotive Markt und akquiriere neue Projekte.
- Unternehmen: IAV, ein innovatives Unternehmen in der Automobilbranche mit Fokus auf Zusammenarbeit.
- Vorteile: Verantwortung übernehmen, Weiterbildungsmöglichkeiten und spannende Projekte mit großen Namen.
- Weitere Informationen: Vielfalt und Chancengleichheit sind uns wichtig – deine Persönlichkeit zählt!
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Mobilität.
- Qualifikationen: Ingenieur- oder Betriebswirtschaftsabschluss und Vertriebserfahrung in der Automobilindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Diese Herausforderung erwartet dich:
Als (Key) Account Manager - Mercedes liegt dein Fokus auf der Geschäftsentwicklung im Automotive Markt in Europa. Deine Hauptaufgabe ist es, potenzielle Kunden zu identifizieren und akquirieren, um das Leistungsportfolio von IAV strategisch zu platzieren und neue Kundenbeziehungen aufzubauen. Ferner bist du für die Betreuung und Expansion von kleinen bis mittelgroßen Bestandskunden mittels Cross- und Upselling verantwortlich. Du priorisierst Kundenanfragen und stimmst diese mit unseren technischen Fachbereichen, internationalen Kollegen oder dem Management ab, um sie eigenverantwortlich bis zum Vertragsabschluss voranzutreiben.
Deine Aufgaben:
- Du bist verantwortlich für die Akquisition von Kundenprojekten sowie Steuerung und Anlegen eigener Accounts/Kunden in Europa.
- Du bist zentrale/r Ansprechpartner:in für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele in Erfahrung zu bringen und verantwortest die Festigung eines belastbaren Vertrauensverhältnisses und der Akzeptanz als Hauptverhandlungspartner.
- Du sorgst für die Verbesserung der IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität in neuen Geschäftsfeldern und im Bestandsgeschäft.
- Du entwickelst eine Vertriebs- und Erschließungsstrategie für die Kunden, bewertest diese hinsichtlich der Wirksamkeit und nimmst gegebenenfalls Anpassungen vor.
- Du sorgst für die Identifikation, Koordination und Kommunikation wesentlicher Verkaufschancen und wertest Daten zur Kundenzufriedenheit sowie Abstimmung von Folgemaßnahmen aus.
- Du führst Markt- und Wettbewerbsbeobachtung durch sowie die Pflege des Akquisitionstools.
- Du führst das Bid-Management und kommerzielle Verhandlungen, bereichsübergreifende Angebotskoordination und Freigabeinstanz im Sinne der abgestimmten Kundenstrategie und Marktfähigkeit.
Notwendige Kenntnisse:
- Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und Berufserfahrung in der Automobil- / Zulieferindustrie.
- Ausgewiesene Vertriebserfahrung, ausgeprägtes Organisationstalent, gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb.
- Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen.
- Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen.
- Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten und Erstellung komplexer Angebote sowie in Verhandlungen zu Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau).
Gewünschte Kenntnisse:
- Überzeugungs- und durchsetzungsstarke Persönlichkeit sowie Teamfähigkeit und Kooperationswillen.
- Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Implementierungswillen.
Das spricht für uns:
Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen.
Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.
Account Manager - Mercedes Arbeitgeber: IAV
IAV ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Senior Sales Manager - Automotive OEM die Möglichkeit bietet, aktiv an der Gestaltung der Zukunft der Mobilität mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf individuelle Entwicklung und einem unterstützenden Arbeitsumfeld fördern wir Ihre Karriere durch professionelle Mentoren und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Chancengleichheit, sodass Sie in einem dynamischen Team arbeiten können, das sich für Innovation und langfristige Kundenbeziehungen engagiert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager - Mercedes erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IAV treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IAV empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IAV dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IAV bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - Mercedes mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IAV bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IAV erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IAV vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
