Senior Manager (m/w/d) Marketing & Sales

Wir suchen einen Head of Marketing & Sales International für unsere beiden Hochschulen in Berlin und Mannheim. Die Hochschule für Wirtschaft (HdWM) ist eine staatlich anerkannte private Hochschule im Herzen Mannheims, die vom Deutschen Wissenschaftsrat akkreditiert ist. Seit 2011 bietet die HdWM praxisorientierte deutsch- und englischsprachige Bachelor- und Masterstudiengänge in den Bereichen Management, Wirtschaftspsychologie und Sozialarbeit an. Um den Studierenden praktische und internationale Erfahrungen zu bieten, pflegt die HdWM ein breites Netzwerk von Unternehmen und Hochschulen und ist strategisch international ausgerichtet. Die HdWM ist Mitglied im Stifterverband für die Deutsche Wissenschaft. Die IB Hochschule für Angewandte Wissenschaften ist eine private, staatlich anerkannte Hochschule mit Sitz in Berlin und weiteren Studienzentren in Hamburg, Köln, München und Stuttgart. Mit ihren Studiengängen und der hohen Diversität ihrer Zielgruppen gehört sie zu den aufstrebenden privaten Hochschulen in Deutschland: Sie schafft einzigartige Studiengänge in den Gesundheits- und Sozialwissenschaften, die sowohl in Vollzeit als auch in Teilzeit studiert werden können.

Die Hochschulen suchen einen Senior Manager (m/w/d) als Head of Marketing & Sales in Vollzeit so schnell wie möglich. Fühlen Sie sich angesprochen und möchten Sie die Marketing- und Vertriebsaktivitäten der Hochschulen national und international mit uns leiten und weiterentwickeln?

Ihre Aufgaben:

• Umsatzwachstum & Markterweiterung: Führen Sie die Entwicklung und Umsetzung innovativer Rekrutierungsstrategien zur Maximierung des Umsatzwachstums durch erhöhte Studierendenzahlen, insbesondere in Deutschland und anderen osteuropäischen Märkten.
• Strategie zur Rekrutierung inländischer Studierender: Entwerfen und implementieren Sie gezielte Marketing- und Rekrutierungskampagnen mit einem kreativen, datengestützten und strategischen Ansatz zur Gewinnung inländischer Studierender und Optimierung der Konversion in jeder Phase des Rekrutierungstrichters.
• Lead-Generierung & Trichteroptimierung: Entwickeln Sie leistungsstarke Initiativen zur Lead-Generierung, um den Rekrutierungstrichter zu vergrößern, unter Nutzung sowohl digitaler als auch traditioneller Kanäle. Überwachen und verfeinern Sie kontinuierlich Taktiken zur Verbesserung der Lead-Qualität und Konversionsraten.
• Wettbewerbsanalyse & Marktintelligenz: Führen Sie laufende Wettbewerbsbenchmarks und Marktanalysen durch, um Chancen und Bedrohungen zu identifizieren. Geben Sie umsetzbare Erkenntnisse zur Verbesserung der Positionierung, Preisgestaltung und Programmangebote.
• Go-to-Market-Führung: Leiten Sie die Go-to-Market-Strategie für neue und bestehende Programme und stellen Sie sicher, dass Kampagnen mit der Marktnachfrage und den institutionellen Zielen übereinstimmen.
• Kollaboration über Abteilungen und international: Arbeiten Sie eng mit internationalen Rekrutierungsteams und Stakeholdern zusammen, um konsistente Botschaften, Markenpositionierung sicherzustellen und Synergien über Märkte hinweg zu nutzen.
• Vertriebsstrategie & Zielsetzung: Definieren Sie klare, messbare Verkaufsziele und überwachen Sie die Leistung. Stellen Sie sicher, dass die Ausrichtung mit den übergeordneten institutionellen Geschäftszielen übereinstimmt und passen Sie Strategien basierend auf Leistungsanalysen an.
• Markenentwicklung & Marktpositionierung: Positionieren Sie die Hochschulen als führenden globalen Akteur in den Bereichen Management und Gesundheit. Stärken Sie das Markenbewusstsein, verbessern Sie das Markenimage und wahren Sie eine kohärente Unternehmensidentität in nationalen und internationalen Märkten.
• Überprüfung der Marketingleistung: Bewerten Sie die Effektivität von Marketingkampagnen und Verkaufsprozessen, um sicherzustellen, dass sie ROI liefern, die Markenattraktivität erhöhen und festgelegte wirtschaftliche Ziele erreichen.

Ihr Profil:

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung, vorzugsweise im internationalen Bildungsbereich mit nachweislichem Erfolg in der Entwicklung und Umsetzung der Einschreibungs- und Umsatzwachstumsstrategie.
• Abgeschlossenes Studium, z.B. in den Bereichen Marketing, Betriebswirtschaft, Wirtschaftspsychologie oder vergleichbarem Abschluss.
• Sehr gute Kenntnisse internationaler Marketingkonzepte und -maßnahmen sowie Verkaufstechniken und -konzepte.
• Nachweisliche strategische und konzeptionelle Erfahrung im internationalen Marketing und Vertrieb.
• Exzellente Englischkenntnisse (C2-Niveau). Deutsch (C1–C2-Niveau) ist Voraussetzung.
• Reisebereitschaft und Wunsch, mit verschiedenen Teams in unterschiedlichen Ländern zu arbeiten.
• Fähigkeit, klare KPIs und Verkaufsziele zu setzen und die Leistung über CRM- und Analyseplattformen zu überwachen.
• Vertrautheit mit Tools wie HubSpot, Google Analytics und Marketing-Automatisierungsplattformen.
• Erfahrung in der Stärkung der Markenpräsenz über digitale und Offline-Kontaktpunkte.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder in privaten Hochschulen mit starker kommerzieller Ausrichtung und unternehmerischem Denken sowie Komfort in sich schnell verändernden, wachstumsorientierten Umgebungen.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

Wir sind stolz darauf, eine kollaborative, internationale Kultur zu fördern, in der Offenheit, Transparenz und Innovation gedeihen. Hier sind Sie Teil eines Teams, das sich wirklich um unsere Arbeit und einander kümmert. Ihr Wachstum ist uns wichtig. Mit zahlreichen Möglichkeiten zur individuellen Entwicklung können Sie Ihre Fähigkeiten schärfen, Ihre Karriere vorantreiben und neue Horizonte in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld erkunden. Genießen Sie die Flexibilität, Ihr Berufs- und Privatleben mit unseren flexiblen Arbeitszeiten und remote-freundlichen Optionen in Einklang zu bringen. Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub bei einer 5-Tage-Woche. Mobiles Arbeiten ist nach Vereinbarung möglich. Jobticket.

Fühlen Sie sich angesprochen? Wir hoffen es! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen, in denen Sie Ihre Gehaltsvorstellungen und den frühestmöglichen Eintrittstermin bis xxx per E-Mail an Alexandra Golowin senden. Menschen mit Behinderungen wird bei gleicher Qualifikation der Vorzug gegeben.