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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere und qualifiziere Verkaufschancen für Ibexa im DACH-Markt.
- Arbeitgeber: Ibexa, eine innovative Marketing-Orchestrierungsplattform in Europa.
- Mitarbeitervorteile: Starkes Onboarding, Mentorship, Homeoffice-Möglichkeiten und internationale Kultur.
- Andere Informationen: Lerne von erfahrenen Führungskräften und arbeite in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Baue deine Karriere im B2B SaaS-Vertrieb in einem schnell wachsenden Unternehmen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: 0-2 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Marketing, fließend in Deutsch und Englisch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 38000 - 55000 € pro Jahr.
Ibexa ist eine europäische Marketing-Orchestrierungsplattform, die Organisationen dabei unterstützt, nahtlose, datengestützte Kundenerlebnisse über die gesamte digitale Reise hinweg zu bieten. Durch die Vereinheitlichung von Content-Management, Kundendaten, Engagement, Produktinformationen und interaktiven Datensammlungsfähigkeiten ermöglicht Ibexa Marketing- und digitale Teams, Silos abzubauen und hochwirksame, personalisierte Erlebnisse in großem Maßstab zu orchestrieren. Wir sind ein Team von mehr als 350 Fachleuten in ganz Europa. Während Ibexa weiterhin seine Präsenz in Europa und darüber hinaus ausbaut, suchen wir ehrgeizige Vertriebsprofis, die Organisationen helfen möchten, ihre Marketing-Ökosysteme zu transformieren und neue Wachstumschancen zu erschließen.
Ihre Rolle
Als Sales Development Representative - SDR werden Sie Pipeline für das Portfolio von Ibexa im deutschen Markt generieren und qualifizieren. Sie arbeiten eng mit Account Executives und Partnern zusammen, um obere Mittelstands- und Unternehmensperspektiven zu erreichen und qualifizierte Meetings zu sichern. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der eine starke Grundlage im B2B SaaS-Vertrieb innerhalb eines schnell wachsenden europäischen Technologieunternehmens aufbauen möchte.
Was Sie tun werden
- Outbound- und Inbound-Prospecting für die DACH-Region durchführen, um qualifizierte Meetings und Sales Qualified Leads (SQLs) zu generieren
- Account-basiertes Prospecting ausführen: Zielkontenlisten erstellen, Stakeholder kartieren und Multi-Channel-Outreach (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Veranstaltungen) durchführen
- Chancen im Portfolio (DXP, PIM, CDP, CEP/Automatisierung, interaktive Datensammlung) mit Anleitung von Account Executives qualifizieren
- Strukturierte Entdeckungsgespräche führen, um den Geschäftskontext, Herausforderungen und Initiativen zu verstehen; Erkenntnisse klar im CRM dokumentieren
- Mit Partnern an Co-Prospection-Initiativen und Follow-ups (Webinare, Veranstaltungen, Kampagnen) zusammenarbeiten
- Hohe Ausführungsstandards aufrechterhalten: Sequenzierung, Aktivitätsverfolgung, CRM-Hygiene und Prozessbefolgung
Wie der Erfolg gemessen wird
- Erstellte SQLs
- Konversionsraten
- Kontodeckung
Über Sie
- 0–2 Jahre Erfahrung (Praktika willkommen) in SDR/BDR, B2B-Vertrieb, Marketing oder einer Prospecting/Qualifikationsrolle
- Fließend in Deutsch und professionelles Niveau in Englisch
- Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Coachable, strukturiert und leistungsorientierte Denkweise
- Interesse an B2B SaaS und komplexen, multi-stakeholder Umgebungen (Marketing, Digital, eCommerce, IT/Daten)
Schön zu haben
- Erfahrung mit MarTech (DXP/CMS, PIM, CDP, Marketingautomatisierung/CEP)
- Vertrautheit mit Tools wie HubSpot, Cognism, Lemlist
Was wir anbieten
- Ein starkes Onboarding- und Lernprogramm im Bereich Enterprise B2B SaaS-Vertrieb
- Mentoring durch erfahrene Account Executives und Vertriebsleiter
- Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten (abhängig von Rolle/Standort)
- Eine internationale, kollaborative Kultur
Sales Development Representative - DACH Arbeitgeber: Ibexa
Kontaktperson:
Ibexa HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Development Representative - DACH
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern in der DACH-Region zu vernetzen. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, in der du dein Interesse an Ibexa und deren Lösungen zeigst. So kannst du direkt ins Gespräch kommen und deine Chancen auf ein Treffen erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und finde heraus, welche Herausforderungen sie haben könnten. So kannst du gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehen und zeigen, wie Ibexa helfen kann.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme! Nutze verschiedene Kanäle wie E-Mail, Telefon und soziale Medien, um potenzielle Kunden zu erreichen. Je mehr Berührungspunkte du schaffst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du ein qualifiziertes Meeting vereinbaren kannst.
✨Tipp Nummer 4
Vergiss nicht, deine Erfolge zu dokumentieren! Halte alle Gespräche und Erkenntnisse in deinem CRM fest. Das hilft dir nicht nur, den Überblick zu behalten, sondern zeigt auch deinem Team, wie du zur Pipeline beiträgst. Und hey, bewirb dich direkt über unsere Website für die besten Chancen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Development Representative - DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich für B2B SaaS begeistern.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über Ibexa und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Motivation und dein Interesse viel besser rüberbringen. Das zeigt uns, dass du wirklich Teil unseres Teams werden möchtest.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze, um deine Gedanken zu gliedern, und achte auf Rechtschreibung und Grammatik. Eine gut strukturierte Bewerbung macht einen professionellen Eindruck!
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Das ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt. Außerdem kannst du so alle Informationen zu der Stelle und unserem Unternehmen direkt einsehen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ibexa vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Ibexa
Mach dich mit den Lösungen von Ibexa vertraut, wie DXP, PIM und CDP. Zeige im Interview, dass du die Vorteile dieser Produkte verstehst und wie sie Unternehmen helfen können, ihre Marketingstrategien zu optimieren.
✨Bereite dich auf Fragen zur Zielgruppe vor
Da du im DACH-Markt tätig sein wirst, solltest du die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse der deutschen Unternehmen kennen. Überlege dir Beispiele, wie du diese Herausforderungen angehen würdest und welche Ansätze du für die Ansprache von potenziellen Kunden nutzen könntest.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
Als Sales Development Representative ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren und darauf zu achten, dass du aktiv zuhörst. Das zeigt, dass du in der Lage bist, wertvolle Gespräche mit Kunden zu führen.
✨Zeige deine Lernbereitschaft
Ibexa sucht nach jemandem, der coachable ist. Sei bereit, über deine bisherigen Erfahrungen zu sprechen und wie du aus ihnen gelernt hast. Betone deine Motivation, in der B2B SaaS-Welt zu wachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen.