Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere und qualifiziere Verkaufschancen für den DACH-Markt und arbeite eng mit Account Executives zusammen.
- Unternehmen: Ibexa, eine innovative Marketing-Orchestrierungsplattform mit starkem Wachstum in Europa.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und ein starkes Mentoring-Programm.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit einer kollaborativen Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Baue deine Karriere im B2B SaaS-Vertrieb auf und erlebe internationales Wachstum.
- Qualifikationen: 0-2 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Marketing, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 38000 - 55000 € pro Jahr.
Über Ibexa
Ibexa ist eine europäische Marketing-Orchestrierungsplattform, die Organisationen dabei unterstützt, nahtlose, datengestützte Kundenerlebnisse über die gesamte digitale Reise hinweg zu bieten. Durch die Vereinheitlichung von Content-Management, Kundendaten, Engagement, Produktinformationen und interaktiven Datensammlungsfähigkeiten ermöglicht Ibexa Marketing- und Digitalteams, Silos abzubauen und hochwirksame, personalisierte Erlebnisse in großem Maßstab zu orchestrieren. Wir sind ein Team von mehr als 350 Fachleuten in ganz Europa. Während Ibexa weiterhin seine Präsenz in Europa und darüber hinaus ausbaut, suchen wir ehrgeizige Vertriebsprofis, die Organisationen helfen möchten, ihre Marketing-Ökosysteme zu transformieren und neue Wachstumschancen zu erschließen.
Ihre Rolle
📍 Köln, Deutschland (Hybrid)
Als SDR werden Sie Pipeline für das Portfolio von Ibexa im deutschen Markt generieren und qualifizieren. Sie arbeiten eng mit Account Executives und Partnern zusammen, um obere Mittelstands- und Unternehmensperspektiven zu erreichen und qualifizierte Meetings zu sichern. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der eine starke Grundlage im B2B SaaS-Vertrieb innerhalb eines schnell wachsenden europäischen Technologieunternehmens aufbauen möchte.
Was Sie tun werden
- Outbound- und Inbound-Prospecting für die DACH-Region durchführen, um qualifizierte Meetings und Sales Qualified Leads (SQLs) zu generieren
- Account-basiertes Prospecting ausführen: Zielkontenlisten erstellen, Stakeholder kartieren und Multi-Channel-Outreach (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Veranstaltungen) durchführen
- Gelegenheiten im Portfolio (DXP, PIM, CDP, CEP/Automatisierung, interaktive Datensammlung) mit Anleitung von Account Executives qualifizieren
- Strukturierte Entdeckungsgespräche führen, um den Geschäftskontext, Herausforderungen und Initiativen zu verstehen; Erkenntnisse klar im CRM dokumentieren
- Mit Partnern an Co-Prospection-Initiativen und Follow-ups (Webinare, Veranstaltungen, Kampagnen) zusammenarbeiten
- Hohe Ausführungsstandards aufrechterhalten: Sequenzierung, Aktivitätsverfolgung, CRM-Hygiene und Prozessbefolgung
Wie der Erfolg gemessen wird
- Qualifizierte Meetings
- Erstellte SQLs
- Pipeline-Beitrag
- Konversionsraten
- Account-Abdeckung
- CRM-Datenqualität
Über Sie
- 0–2 Jahre Erfahrung (Praktika willkommen) in SDR/BDR, B2B-Vertrieb, Marketing oder einer Prospecting/Qualifikationsrolle
- Fließend in Deutsch und professionelles Niveau in Englisch
- Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Coachable, strukturiert und leistungsorientiert
- Interesse an B2B SaaS und komplexen, multi-stakeholder Umgebungen (Marketing, Digital, eCommerce, IT/Daten)
- Schön zu haben: Erfahrung mit MarTech (DXP/CMS, PIM, CDP, Marketing-Automatisierung/CEP)
- Vertrautheit mit Tools wie HubSpot, Cognism, Lemlist
Was wir bieten
- Ein starkes Onboarding- und Lernprogramm im Bereich Enterprise B2B SaaS-Vertrieb
- Mentoring durch erfahrene Account Executives und Vertriebsleiter
- Flexible Arbeitszeiten
- Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten (abhängig von Rolle/Standort)
- Eine internationale, kollaborative Kultur mit starken europäischen Wachstumsambitionen
Sales Development Representative - DACH Arbeitgeber: Ibexa
Ibexa ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden europäischen MarTech-Unternehmen zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und hybriden Arbeitsoptionen fördert Ibexa eine kollaborative Unternehmenskultur, in der Marketing direkt zum Geschäftswachstum beiträgt. Zudem haben Mitarbeiter die Chance, ihre Fähigkeiten in einem internationalen Umfeld weiterzuentwickeln und bedeutende Auswirkungen auf den DACH-Markt zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Development Representative - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ibexa treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ibexa empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ibexa dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ibexa bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development Representative - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ibexa bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ibexa erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ibexa vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
