Senior Account Executive - DACH

Ibexa ist eine europäische Marketing-Orchestrierungsplattform, die Organisationen dabei hilft, nahtlose, datengestützte Kundenerlebnisse über die gesamte digitale Reise hinweg zu bieten. Wir bringen Content-Management, Kundendaten, Engagement, Produktinformationen und interaktive Datensammlung durch Lösungen wie Qualifio, Raptor, Quable und Actito zusammen.

Wir sind ein Team von mehr als 350 Personen in ganz Europa und wachsen weiter. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit einen echten Einfluss hat, wo Sie mit kompetenten Kollegen über Grenzen hinweg zusammenarbeiten und wo es Raum für Entwicklung und neue Herausforderungen gibt, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Ibexa sucht einen Senior Enterprise Account Executive (DXP) zur Verstärkung unserer dynamischen DACH-Vertriebsorganisation. Dies ist eine entscheidende Rolle für einen ehrgeizigen, quota-tragenden Hunter, der es liebt, neue Unternehmenslogos zu sichern und strategische Plattformerweiterungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz voranzutreiben.

Als Senior Enterprise AE besteht Ihre Hauptmission darin, die Ibexa Digital Experience Platform (DXP) als strategische Orchestrierungsschicht zu positionieren, die massive digitale Transformation ermöglicht und langfristigen Geschäftswert liefert. Sie werden komplexe Unternehmenskonten von fragmentierten Punktlösungen zu einer einheitlichen, skalierbaren Plattformvision führen.

Was Sie tun werden:

• Die vollständige Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss großer Unternehmensgeschäfte leiten.
• Wertbasierte Gespräche mit CMOs, CIOs und digitalen Führungskräften führen und Ibexa als strategischen Partner positionieren.
• Komplexe, mehrstufige Geschäfte über unsere DXP/CMS, Cloud, Daten & Personalisierung, PIM und Integrationsfähigkeiten verkaufen.
• Eng mit Agenturen und Systemintegratoren in der DACH-Region zusammenarbeiten, um gemeinsame Chancen zu nutzen und eine nahtlose Ausführung zu gewährleisten.
• Wachstumsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kunden durch Plattformadoption, neue Anwendungsfälle und Markterweiterung identifizieren.

Wer Sie sind:

• 4+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb (DXP, CMS, MarTech, Commerce, CDP oder Plattformsoftware bevorzugt).
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte mit langen Verkaufszyklen.
• Starke Fähigkeiten im wertbasierten Verkauf und in der Entwicklung von Geschäftsfällen.
• Erfahren in partnergeführten und Co-Selling-Umgebungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Strukturiert, selbstmotiviert und komfortabel im Verkauf komplexer Plattformlösungen.

Was Erfolg aussieht:

• Konsequentes Gewinnen von Unternehmenslogos mit plattformübergreifender, strategischer Positionierung.
• Förderung der Multi-Produkt-Adoption im gesamten Ibexa-Portfolio.
• Als Referenzverkäufer für DXP-Wertverkauf in der DACH-Region fungieren.