Vice President of Sales - DACH

Über Ibexa

Ibexa ist eine europäische Marketing-Orchestrierungsplattform, die Organisationen dabei unterstützt, nahtlose, datengestützte Kundenerlebnisse über die gesamte digitale Reise hinweg zu liefern. Durch die Vereinheitlichung von Content-Management, Kundendaten, Engagement, Produktinformationen und interaktiven Datensammlungsfähigkeiten ermöglicht Ibexa Marketing- und digitale Teams, Silos abzubauen und hochwirksame, personalisierte Erlebnisse in großem Maßstab zu orchestrieren. Wir sind ein Team von mehr als 350 Fachleuten in ganz Europa.

Über die Rolle

Wir suchen einen erfahrenen Vice President Sales – DACH, der unsere kommerzielle Strategie in Deutschland, Österreich und der Schweiz leitet. Dies ist eine hochwirksame Führungsrolle für jemanden, der es liebt, leistungsstarke Teams aufzubauen, strategische Kundenbeziehungen zu entwickeln und nachhaltiges SaaS-Wachstum voranzutreiben.

Was Sie tun werden

• Die kommerzielle Erfolgsbilanz der DACH-Region verantworten.
• Ein hohes Maß an Umsatzvorgaben erreichen und ein vorhersehbares, skalierbares Geschäft aufbauen.
• Die regionale Umsatzstrategie und -ausführung übernehmen.
• Jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR) und neue Geschäftszielvorgaben liefern.
• Kundenexpansion durch Upsell- und Cross-Sell-Initiativen vorantreiben.
• Net Revenue Retention (NRR) im Kundenportfolio verbessern.
• Genauige Prognosen erstellen und einen gesunden Vertriebstrichter aufrechterhalten.
• Gebietspläne entwickeln, um die Marktdurchdringung zu beschleunigen.

Führen und inspirieren Sie ein leistungsstarkes Vertriebsteam

• Ein Umfeld schaffen, in dem Menschen ihr Bestes geben können.
• Account Executives, Partner Manager und regionale Account Manager führen und coachen.
• Top-Vertriebstalente rekrutieren, entwickeln und halten.
• Eine Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung aufbauen.
• Karriereentwicklung und Nachfolgeplanung unterstützen.
• Ihren Teams klare Ziele und Leistungserwartungen geben.

Neues Geschäftswachstum beschleunigen

• Identifizieren von Branchen mit hohem Potenzial und Zielkonten.
• Strategische Konto- und Gebietspläne entwickeln.
• Pipeline-Generierung durch direkte und Partnerkanäle erhöhen.
• Komplexe Unternehmensmöglichkeiten unterstützen.
• Multi-Produkt-Verkäufe über das Portfolio von Ibexa vorantreiben.

Kundenwachstum und -bindung stärken

• Strategische Kundenbeziehungen und exekutive Sponsoren unterstützen.
• Erweiterungsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden vorantreiben.
• Zur Erneuerungserfolgen und langfristigem Kundenwert beitragen.
• An geschäftlichen Überprüfungen für Schlüsselkunden teilnehmen.
• Sicherstellen, dass Kundenfeedback unsere kommerzielle Strategie prägt.

Partner-Ökosystem ausbauen

• Beziehungen zu strategischen Implementierungs- und Technologiepartnern aufbauen und stärken.
• Partnergenerierte Pipeline und Umsatz erhöhen.
• Gemeinsame Markteinführungsinitiativen unterstützen.
• Partneraktivierung und langfristige Bindung vorantreiben.

Betriebliche Exzellenz vorantreiben

• Zuverlässige Verkaufsprognosen liefern.
• Pipeline-Gesundheit und Vertriebsleistung überwachen.
• Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen leiten.
• Geschäftsrisiken und -chancen identifizieren.
• Ressourcenzuteilung und regionale Leistung optimieren.

Was wir suchen

• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung regionaler Vertriebsorganisationen in einer B2B-SaaS- oder Unternehmenssoftware-Umgebung.
• Starker Track Record bei der Erreichung von ARR-Wachstum und Überschreitung von Umsatzzielen.
• Erfahrung in der Führung von Unternehmensverkaufsteams im DACH-Markt.
• Tiefes Verständnis für beratenden und wertbasierten Verkauf.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Ökosystemen und indirekten Vertriebskanälen.
• Starker kommerzieller und strategischer Denkansatz, mit der Fähigkeit, Strategie in die Ausführung zu übersetzen.
• Ausgezeichnete Führungs-, Coaching- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Komfortabel in der funktionsübergreifenden Arbeit in einer internationalen Organisation.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung mit Digital Experience Platforms (DXP), CMS, MarTech, E-Commerce oder Customer Experience-Lösungen.

Warum Ibexa?

Bei Ibexa haben Sie die Möglichkeit, die kommerzielle Zukunft eines der führenden Anbieter von Digital Experience Platforms in Europa zu gestalten. Sie werden Teil eines ehrgeizigen internationalen Teams, in dem Zusammenarbeit, Innovation und Kundenerfolg im Mittelpunkt unseres Handelns stehen.

Wir bieten:

• Eine strategische Führungsrolle mit erheblichem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
• Die Möglichkeit, das DACH-Geschäft aufzubauen und zu skalieren.
• Eine internationale, kollaborative und unternehmerische Kultur.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsabhängigen Anreizen.
• Flexible Arbeitsbedingungen.
• Die Chance, mit talentierten Kollegen in ganz Europa zusammenzuarbeiten und führenden Marken zu helfen, außergewöhnliche digitale Erlebnisse zu bieten.

Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, erfolgreiche kommerzielle Organisationen aufzubauen und nachhaltiges Wachstum im DACH-Markt voranzutreiben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.