Field CTO (f/m/x)

Eine Karriere bei IBM Software bedeutet, Teil eines Teams zu sein, das die Herausforderungen unserer Kunden in branchenführende Lösungen verwandelt. Wir sind ein unendlich neugieriges Team, das immer neue Möglichkeiten sucht und sich der Schaffung der weltweit führenden KI-gestützten, cloud-nativen Softwarelösungen widmet. Diese Position beinhaltet einen Beitrag zu HashiCorps Angeboten, die jetzt Teil von IBM sind und Organisationen befähigen, Multi-Cloud- und Hybridumgebungen zu automatisieren und zu sichern.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:

• Der Field CTO ist eine hochwirksame Position, die sich leidenschaftlich für die Zusammenarbeit auf Führungsebene, die Unterstützung des Feldes und strategisches Produktfeedback einsetzt.
• Sie agieren als Erweiterung des CTO und CEO, um Vertriebsteams strategisch zu unterstützen, Pipelines aufzubauen, Chancen zu schließen und langfristige Beziehungen zu den Führungsteams der Kunden zu pflegen.
• Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden und bieten geschäftliche, technische und organisatorische Anleitung sowie Thought Leadership, um die Ergebnisse der Kunden voranzutreiben.
• Sie arbeiten eng mit der regionalen Vertriebsleitung zusammen, um sich auf die wichtigsten Konten innerhalb des Theaters zu konzentrieren, die einen signifikanten Einfluss auf die Pipeline haben.
• Sie sind der technische Leiter und Executive Sponsor für wichtige Konten und verstehen die technische Landschaft des Kunden tiefgehend.
• Sie beeinflussen die strategische Ausrichtung der Kundenkommunikation durch Zusammenarbeit mit dem Strategie-Team, F&E, dem breiteren Feld und Branchenveranstaltungen.
• Sie zeigen Ihre Thought Leadership und technische Expertise durch Teilnahme an Webinaren, Redeveranstaltungen, Round Tables, White Papers, Marketingveranstaltungen, Beratungsgremien und Executive Briefings.

Was Sie tun werden:

• Eng mit den Marketingteams im Feld zusammenarbeiten, um das Bewusstsein zu schärfen und den Aufbau von Pipelines über Kundenkontaktpunkte zu unterstützen.
• Kundenfeedback zu Produktbotschaften, Preisen und Fähigkeiten aggregieren und kommunizieren.
• Mit dem regionalen Vertriebsteam relevante Beziehungen aufbauen und als technischer Leiter und vertrauenswürdiger Berater agieren.
• Die technischen, personellen und prozessualen Bedürfnisse der Kunden verstehen und kommunizieren, wie die Produkte von HashiCorp diese Bedürfnisse erfüllen können.
• Mit den Feldteams zusammenarbeiten, um Möglichkeiten zur Produktadoption und -erweiterung zu identifizieren.
• Mit Produkt- und Marketingteams zusammenarbeiten, um Feedback zu den Bedürfnissen und Herausforderungen der Kunden zu geben.
• Kundenengagements auf CISO/CxO-Ebene mit den Feldteams vorantreiben.
• Technische Materialien und Best Practices basierend auf Erfahrungen im Feld validieren und beitragen.
• Executive Briefings und Beratungsgremien mit Kunden, Partnern und Interessenten leiten.
• Verkaufsteams in Bezug auf die Produkte von HashiCorp schulen und fördern.

Erforderliche technische und berufliche Qualifikationen:

• Fließend in Deutsch und Englisch (mindestens C1-Niveau).
• Abschluss in Ingenieurwesen/CS/MIS oder 10+ Jahre relevante Erfahrung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften oder auf Führungsebene.
• Technische Tiefe in Cloud-Automatisierung, DevOps und Sicherheit.
• Fähigkeit, mit Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene zu interagieren und sie zu beeinflussen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch schriftlich.
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 50%).

IBM setzt sich für die Schaffung einer vielfältigen Umgebung ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.