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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte maßgeschneiderte Lösungen für Kunden und unterstütze den Verkaufsprozess.
- Arbeitgeber: Apptio hilft Unternehmen, ihre IT- und Finanzinvestitionen besser zu verwalten.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, internationale Kultur und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Kunden zum Erfolg verhilft und Innovation fördert.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Finanzen oder verwandten Bereichen und 5+ Jahre Erfahrung im Presales-Bereich.
- Andere Informationen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich; Kenntnisse in weiteren Sprachen von Vorteil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Einführung
Bei Apptio unterstützen wir Unternehmen dabei, bessere Entscheidungen über ihre IT- und Finanzinvestitionen zu treffen. Unsere Software hilft Unternehmen, ihre Technologiekosten zu verstehen und zu verwalten – insbesondere in der Cloud – und verbindet sie mit ihren übergeordneten Zielen. Wir suchen einen Solutions Consultant für den Presales-Bereich, der unser Team verstärkt und sich auf den deutschen Markt konzentriert.
In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Kunden und Kollegen zusammen, um Lösungsdesigns zu erstellen, die den Wert unserer Produkte zeigen. Sie spielen eine Schlüsselrolle im Verkaufsprozess, indem Sie Ihr Wissen teilen und Kunden helfen, den richtigen Weg nach vorne zu finden.
Warum bei Apptio arbeiten?
- Wir unterstützen Wachstum: Wir ermutigen unsere Teammitglieder, neue Dinge auszuprobieren, jeden Tag zu lernen und sich beruflich weiterzuentwickeln.
- Wir sind flexibel und agil: Unsere Branche verändert sich schnell. Wir schätzen Menschen, die gut in sich ändernden Situationen arbeiten können.
- Wir konzentrieren uns auf den Erfolg unserer Kunden: Den Erfolg unserer Kunden zu unterstützen, hat oberste Priorität.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Als Solution Consultant sind Sie der technische Ansprechpartner im Verkaufsprozess – Sie übersetzen die Bedürfnisse der Kunden in maßgeschneiderte, wertorientierte Lösungen. Hier ist, wie Ihr Arbeitsalltag aussehen könnte:
- Entdeckung & Einblicke: Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern zur Identifizierung neuer Möglichkeiten.
- Beratung & Empfehlung: Als vertrauenswürdiger Berater für IT-Finanzmanagement und Cloud-Optimierung fungieren.
- Präsentation & Demonstration: Überzeugende, maßgeschneiderte Produktpräsentationen und Live-Demos liefern.
- Technische Lösungen entwerfen: Entwurf kundenspezifischer Lösungen basierend auf deren einzigartigen Bedürfnissen.
- Technische Validierung: Koordination von Proof-of-Value-Übungen mit Kundendaten.
- RFP/RFI-Verantwortung: Klare, qualitativ hochwertige Antworten auf RFIs und RFPs erstellen.
- Aktivierung & Evangelismus: Fachwissen mit Kollegen durch Wissensaustausch und interne Schulungen teilen.
- Kundenfeedback & Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams.
Erforderliche technische und berufliche Qualifikationen
Ihr Profil - Was Sie mitbringen
- Universitätsabschluss (Bachelor oder höher) in Finanzen, Betriebswirtschaft, Informationssystemen oder einem ähnlichen Bereich.
- 5+ Jahre Erfahrung in einer Presales-, Solutions Consultant- oder Sales Engineering-Rolle.
- Gutes Verständnis finanzieller Themen, wie Rentabilität, Kostenverteilung, Finanzplanung und Budgetierung.
- Erfahrung mit Unternehmenssystemen wie SAP, Workday, ServiceNow oder Oracle.
- Praktische Erfahrung mit Cloud-Plattformen wie AWS, Azure oder Google Cloud.
- Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen
- Gutes Verständnis dafür, wie IT-Organisationen arbeiten.
- Komfortabel im Umgang mit APIs, Python oder ähnlichen Skripting-Tools.
- Kenntnisse anderer europäischer Sprachen sind von Vorteil.
IBM setzt sich für die Schaffung eines vielfältigen Umfelds ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.
Solution Consultant - Presales Apptio (f/m/x) Arbeitgeber: IBM Computing
Kontaktperson:
IBM Computing HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Solution Consultant - Presales Apptio (f/m/x)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Bekannten, die bereits in der IT- oder Finanzbranche tätig sind. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar Empfehlungen aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Cloud-Kostenmanagement und FinOps. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Lösungen in diesem Bereich verstehst und bereit bist, diese Kenntnisse anzuwenden.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf technische Fragen vor, die während des Vorstellungsgesprächs auftauchen könnten. Sei bereit, deine Erfahrungen mit Softwarelösungen wie SAP oder AWS zu erläutern und wie du diese in der Vergangenheit eingesetzt hast.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten! Übe, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären. Dies ist besonders wichtig, da du oft mit nicht-technischen Stakeholdern kommunizieren wirst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Solution Consultant - Presales Apptio (f/m/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du verstehst, was von einem Solution Consultant bei Apptio erwartet wird.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Presales-Bereich sowie deine Kenntnisse in IT-Management und Finanzthemen. Zeige, wie deine bisherigen Tätigkeiten dich auf diese Rolle vorbereiten.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf Apptio und die spezifische Position zugeschnitten ist. Erkläre, warum du an dieser Rolle interessiert bist und wie du zur Lösung der Herausforderungen der Kunden beitragen kannst.
Bereite dich auf technische Fragen vor: Da die Rolle technisches Wissen erfordert, sei bereit, Fragen zu IT-Systemen, Cloud-Plattformen und Finanzmanagement zu beantworten. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit, die deine Fähigkeiten in diesen Bereichen demonstrieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM Computing vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Apptio
Informiere dich gründlich über die Softwarelösungen von Apptio und deren Nutzen für Unternehmen. Sei bereit, spezifische Beispiele zu nennen, wie diese Lösungen IT- und Finanzprobleme lösen können.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da du als technischer Ansprechpartner fungierst, solltest du dich auf Fragen zu IT-Finanzmanagement, Cloud-Optimierung und den spezifischen Herausforderungen der Kunden vorbereiten. Zeige dein Fachwissen und deine Fähigkeit, komplexe Themen einfach zu erklären.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Rolle ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe, wie du technische Informationen sowohl technischen als auch nicht-technischen Stakeholdern präsentieren kannst, um Vertrauen aufzubauen.
✨Zeige deine Problemlösungsfähigkeiten
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, in denen du erfolgreich Lösungen für Kunden entwickelt hast. Betone, wie du die Bedürfnisse der Kunden identifiziert und maßgeschneiderte Lösungen entworfen hast, die ihren Zielen entsprechen.
