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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Go-to-Market-Strategien und akquiriere neue Unternehmenskunden im Distribution Bereich.
- Arbeitgeber: IBM IX – Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Digitalisierung und Kundenbeziehungen.
- Mitarbeitervorteile: 30 Urlaubstage, hybrides Arbeitsmodell, Zugang zu Weiterbildung und Gesundheitsprogrammen.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und stärke die Marktposition in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in Sales, Consulting Mindset und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Tolle Team-Events und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Du brennst für die Digitalisierung, strategische Verkaufsansätze und den Aufbau langfristiger Beziehungen? Als (Senior) Account Executive – Consumer (w/m/x) hast du die Möglichkeit, unsere Marktposition in Deutschland zu stärken und entscheidend zur Gestaltung innovativer Lösungen beizutragen. Wir suchen dich ab sofort für unseren Berliner, Düsseldorfer oder Münchner Standort (hybrides Arbeitsmodell) in Vollzeit.
Der Sektor Distribution bündelt unsere Expertise in Consumer, Retail, Travel & Transport, Energy & Utilities sowie Lifescience. Wir begleiten Unternehmen in Transformationsprozessen, treiben Innovationen voran und entwickeln Lösungen, die Märkte verbinden – digital, nachhaltig und kundenzentriert. Hier entstehen Projekte, die den Wandel ganzer Branchen mitgestalten.
Deine Aufgaben
- Du entwickelst und operationalisierst Go-to-Market-Strategien für Deutschland mit klarem Fokus auf Distribution – inkl. Roadmap, KPIs und Priorisierung.
- Du identifizierst Marktpotenziale, qualifizierst Bedarfe aktiv (Outbound) und akquirierst neue Unternehmenskunden im Distribution Bereich.
- Du führst Verkaufsprozesse eigenständig bis zum Abschluss (Angebote, Verhandlungen, Vertragsabschluss) und betreust Bestandskunden strategisch.
- Du berätst deine Kunden und hilfst dabei, sie zum Erfolg zu führen.
- Du erstellst gemeinsam mit Fachexpert*innen passgenaue Angebote, Präsentationen und leitest Workshops, um Projekte zu starten und umzusetzen.
- Du baust dein Netzwerk im deutschen Markt systematisch aus und pflegst Partnerschaften – z. B. innerhalb des IBM-Netzwerks und der iX-Agenturgruppe.
- Du stärkst unsere Marktposition durch gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie Positionierungs- und Thought-Leadership-Initiativen.
- Du coachst deine Kolleg*innen und entwickelst Nachwuchstalente weiter.
Deine Fähigkeiten
- Du hast mehrjährige Erfahrung in Sales, Business Development oder Go-to-Market-Funktionen im B2C-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf Consumer-Tech oder FMCG.
- Ein starkes Consulting Mindset, mit dem Du deinen Kunden neue Wege aufzeigst, zeichnet dich aus.
- Nachweisliche Erfolge in digitalen Kanälen (Performance Marketing, E-Commerce, CRM) und Erfahrung mit Omni-Channel-Strategien bringst du mit.
- Ein tiefes Verständnis für Konsumenten-Insights, Segmentierung und Customer-Journeys zeichnet dich aus.
- Du triffst datengetriebene Entscheidungen anhand von KPIs (z. B. CAC, LTV, Conversion Rates) und leitest daraus Maßnahmen ab.
- Die Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations führst du sicher und priorisierst Angebote entlang von Marktbedarf und ROI.
- Verhandlungssichere Kommunikation und Präsentationsstärke bei Partnern, Retailern und internen Stakeholdern zählen zu deinen Stärken.
- Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau, verfügst über mindestens B2-Englisch und bringst Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit.
Professional Growth
Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und "Design yourself"-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.
Work-Life Balance
Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.
Health & Well-Being
Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken.
Team & Culture
Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.
Corporate Benefits & Incentives
Profitiere von großartigen IBM-Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser "Bring a friend" Bonus-Programm.
Senior Account Executive – Consumer (w/m/x) Arbeitgeber: IBM iX DACH
Kontaktperson:
IBM iX DACH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive – Consumer (w/m/x)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um dein Netzwerk zu erweitern. Verbinde dich mit Leuten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke geben können und vielleicht sogar bei deiner Jobsuche helfen.
✨Vorbereitung auf Gespräche
Mach dich mit den häufigsten Fragen in Vorstellungsgesprächen vertraut und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Sales und Business Development zu nennen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite eine kurze Präsentation über deine bisherigen Erfolge vor, die du im Gespräch zeigen kannst. Das hilft dir, deine Fähigkeiten und Erfahrungen anschaulich zu machen und Eindruck zu hinterlassen.
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! So zeigst du dein Interesse an der Position und wir können deine Bewerbung schneller bearbeiten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive – Consumer (w/m/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemand anderen drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM iX DACH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Consumer-Bereich vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie IBM IX innovative Lösungen anbieten kann, um diese zu erfüllen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Sales und Business Development unter Beweis stellen. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten klar und überzeugend zu erzählen, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen des Unternehmens im Consumer-Sektor oder wie das Team zusammenarbeitet, um innovative Lösungen zu entwickeln.
✨Präsentiere deine Datenkompetenz
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit datengetriebenen Entscheidungen zu sprechen. Zeige, wie du KPIs genutzt hast, um Strategien zu entwickeln und Erfolge zu messen, und bringe Beispiele für deine Arbeit mit Omni-Channel-Strategien mit.