Senior Account Executive – Defense & Intelligence (w/m/x)

Verantwortlich für die strategische und operative Geschäftsentwicklung im Verteidigungs‑ und sicherheitsnahen Umfeld. Du identifizierst und entwickelst nachhaltige Wachstumschancen bei Neukunden im öffentlichen und wehrtechnischen Kontext und positionierst IBM iX als vertrauenswürdigen, langfristigen Partner für digitale Transformation, nutzerzentrierte Lösungen und AI‑gestützte Services.

Hierfür suchen wir dich in Vollzeit für unseren Standort in Berlin oder Düsseldorf (hybrid) zum nächstmöglichen Zeitpunkt.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Vertriebs- und Angebotsprozess end-to-end, von der Öffnung von Kontakten/Potenzialen, Qualifikation über Bid-Strategie, Angebotsdesign und Pricing bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss für Neukunden im Defense‑ & Intelligence‑Umfeld.
• Du positionierst IBM iX als strategischen Partner für digitale Transformation, Experience‑Services und AI‑gestützte Lösungen in sicherheitskritischen Kontexten.
• Gemeinsam mit interdisziplinären Teams entwickelst du überzeugende Value Propositions, Business Cases und Entscheidungsunterlagen.
• Du initiierst und entwickelst mit unseren Expert*innen Presales‑Formate wie Executive Workshops, Solution Pitches und Co‑Creationsessions mit Kunden.
• Du baust langfristige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern, Partnern und Entscheidenden im Defense‑Ökosystem auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du bist in wichtigen Gremien / Verbänden vertreten um Markteinblicke zu gewinnen und Netzwerk auszubauen.
• Als Industry Expert*in bringst du Markt-, Wettbewerbs- und Trendwissen aktiv in die Weiterentwicklung unseres Angebotsportfolios und unserer Go‑to‑Market-Strategie ein.

Deine Fähigkeiten

• Du bringst umfangreiche Erfahrung im Account Management, Consulting, Presales oder Business Development im Defense‑, Intelligence‑ oder sicherheitsnahen Umfeld mit.
• Du verfügst über ein tiefes Verständnis der Strukturen, Entscheidungslogiken und regulatorischen Rahmenbedingungen von innerer und äußerer Sicherheit.
• Du hast nachweisliche Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebs‑, Presales‑ und Ausschreibungsprozesse im öffentlichen Sektor.
• Du bringst ein belastbares Netzwerk auf Entscheidungsebene im Defense‑ & Intelligence‑Umfeld mit.
• Du verstehst digitale Transformationsinitiativen ganzheitlich und kannst Themen wie Plattformen, Customer Experience, Daten, AI und Prozesse überzeugend in geschäftlichen und missionskritischen Mehrwert übersetzen.
• Du trittst souverän auf C‑Level auf, überzeugst durch exzellente Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten und agierst als vertrauenswürdige*r Sparringspartner*in.
• Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und treibst Strategic Growth aktiv voran.
• Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse (C2) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2).

Deine Perspektive

• Professional Growth: Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und „Design yourself“-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.
• Work-Life Balance: Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.
• Health & Well-Being: Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken.
• Team & Culture: Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.
• Corporate Benefits & Incentives: Profitiere von großartigen IBM‑Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser „Bring a friend“ Bonus‑Programm.
• Inklusion & Chancengleichheit: IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben.