Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für strategische Geschäftsentwicklung im Verteidigungs- und Sicherheitsbereich.
- Unternehmen: IBM iX, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf digitale Transformation.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, Hybrid-Work-Modell und Zugang zu Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit tollen Team-Events und Corporate Benefits.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft im Defense- und Intelligence-Sektor aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und tiefes Verständnis für Sicherheitsstrukturen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Verantwortlich für die strategische und operative Geschäftsentwicklung im Verteidigungs‑ und sicherheitsnahen Umfeld. Du identifizierst und entwickelst nachhaltige Wachstumschancen bei Neukunden im öffentlichen und wehrtechnischen Kontext und positionierst IBM iX als vertrauenswürdigen, langfristigen Partner für digitale Transformation, nutzerzentrierte Lösungen und AI‑gestützte Services. Hierfür suchen wir dich in Vollzeit für unseren Standort in Berlin oder Düsseldorf (hybrid) zum nächstmöglichen Zeitpunkt.
Deine Aufgaben:
- Du verantwortest den gesamten Vertriebs- und Angebotsprozess end-to-end, von der Öffnung von Kontakten/Potenzialen, Qualifikation über Bid-Strategie, Angebotsdesign und Pricing bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss für Neukunden im Defense‑ & Intelligence‑Umfeld.
- Du positionierst IBM iX als strategischen Partner für digitale Transformation, Experience‑Services und AI‑gestützte Lösungen in sicherheitskritischen Kontexten.
- Gemeinsam mit interdisziplinären Teams entwickelst du überzeugende Value Propositions, Business Cases und Entscheidungsunterlagen.
- Du initiierst und entwickelst mit unseren Expert*innen Presales‑Formate wie Executive Workshops, Solution Pitches und Co‑Creationsessions mit Kunden.
- Du baust langfristige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern, Partnern und Entscheidenden im Defense‑Ökosystem auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
- Du bist in wichtigen Gremien / Verbänden vertreten um Markteinblicke zu gewinnen und Netzwerk auszubauen.
- Als Industry Expert*in bringst du Markt-, Wettbewerbs- und Trendwissen aktiv in die Weiterentwicklung unseres Angebotsportfolios und unserer Go‑to‑Market-Strategie ein.
Deine Fähigkeiten:
- Du bringst umfangreiche Erfahrung im Account Management, Consulting, Presales oder Business Development im Defense‑, Intelligence‑ oder sicherheitsnahen Umfeld mit.
- Du verfügst über ein tiefes Verständnis der Strukturen, Entscheidungslogiken und regulatorischen Rahmenbedingungen von innerer und äußerer Sicherheit.
- Du hast nachweisliche Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebs‑, Presales‑ und Ausschreibungsprozesse im öffentlichen Sektor.
- Du bringst ein belastbares Netzwerk auf Entscheidungsebene im Defense‑ & Intelligence‑Umfeld mit.
- Du verstehst digitale Transformationsinitiativen ganzheitlich und kannst Themen wie Plattformen, Customer Experience, Daten, AI und Prozesse überzeugend in geschäftlichen und missionskritischen Mehrwert übersetzen.
- Du trittst souverän auf C‑Level auf, überzeugst durch exzellente Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten und agierst als vertrauenswürdige*r Sparringspartner*in.
- Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und treibst Strategic Growth aktiv voran.
- Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse (C2) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2).
Deine Perspektive:
- Professional Growth: Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und „Design yourself“-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.
- Work-Life Balance: Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.
- Health & Well-Being: Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken.
- Team & Culture: Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.
- Corporate Benefits & Incentives: Profitiere von großartigen IBM‑Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser „Bring a friend“ Bonus‑Programm.
- Inklusion & Chancengleichheit: IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben.
Senior Account Executive – Defense & Intelligence (w/m/x) Arbeitgeber: IBM iX DACH
IBM iX ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin oder Düsseldorf eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf individuelle Weiterentwicklung durch interne Akademien und flexible Arbeitsmodelle fördert IBM iX nicht nur die berufliche Entfaltung, sondern sorgt auch für eine ausgewogene Work-Life-Balance. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Inklusion und Chancengleichheit, wodurch sich jeder Mitarbeiter sicher und wertgeschätzt fühlt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive – Defense & Intelligence (w/m/x) erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk im Defense- und Intelligence-Bereich auszubauen. Besuche Branchenevents, Konferenzen oder Webinare und sprich mit Leuten, die in der Branche tätig sind. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto einfacher wird es, potenzielle Kunden zu erreichen.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Wenn du mit Entscheidungsträgern sprichst, sei selbstbewusst und zeige deine Expertise. Bereite dich gut vor, indem du relevante Informationen über ihre Bedürfnisse und Herausforderungen sammelst. So kannst du IBM iX als den idealen Partner für ihre digitale Transformation positionieren.
✨Nutze Social Media
Sei aktiv auf Plattformen wie LinkedIn, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen. Teile interessante Inhalte, kommentiere Beiträge von anderen und vernetze dich mit Fachleuten aus der Branche. Das hilft dir, im Gedächtnis zu bleiben und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken.
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! Dort findest du alle aktuellen Stellenangebote und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam an spannenden Projekten zu arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive – Defense & Intelligence (w/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir genau an, was IBM iX macht und wie sie im Verteidigungs- und Sicherheitsbereich agieren. Das hilft uns, deine Motivation und dein Verständnis für die Rolle besser zu erkennen.
Sei konkret und präzise:Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten beschreibst, sei so konkret wie möglich. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und welche spezifischen Ergebnisse du erzielt hast. Das macht deine Bewerbung viel überzeugender!
Persönliche Note einbringen:Zeig uns, wer du bist! Eine persönliche Note in deinem Anschreiben kann den Unterschied machen. Erzähl uns, warum du dich für diese Position interessierst und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Bewerbung über unsere Website:Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass wir alles richtig erhalten und du die besten Chancen auf eine Rückmeldung hast. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM iX DACH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Verteidigungs- und Sicherheitssektor vertraut. Zeige, dass du die Strukturen und Entscheidungsprozesse verstehst, indem du spezifische Beispiele aus der Branche nennst.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfahrungen im Account Management und Business Development belegen. Zeige, wie du erfolgreich komplexe Vertriebsprozesse gesteuert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Netzwerk und Beziehungen
Sprich über dein bestehendes Netzwerk im Defense-Ökosystem und wie du es nutzen kannst, um IBM iX als strategischen Partner zu positionieren. Betone deine Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Stakeholdern aufzubauen.
✨Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen
Übe deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, indem du Rollenspiele machst oder Präsentationen hältst. Zeige, dass du souverän auf C-Level agieren kannst und als vertrauenswürdiger Sparringspartner auftreten kannst.
