Senior Account Executive – Energy & Utilities (w/m/x)

Als Senior Account Executive – Energy & Utilities (w/m/x) verantwortest du die strategische und operative Geschäftsentwicklung in dieser Industrie. Du identifizierst und entwickelst nachhaltige Wachstumschancen bei Neu- und Bestandskunden der Energieversorgung und im Gebäudebetrieb und positionierst IBM iX als vertrauenswürdigen, langfristigen Partner für digitale Transformation, nutzerzentrierte Lösungen und AI-gestützte Services. Hierfür suchen wir dich in Vollzeit für unseren Standort in Düsseldorf (hybrid) zum nächstmöglichen Zeitpunkt.

Mit kreativen Ansätzen und modernsten Technologien treiben wir die digitale Transformation bei Energie- und Versorgungsunternehmen voran. Gemeinsam mit unseren Kunden erarbeiten wir zukunftsweisende Lösungen für industrielle Prozesse, vernetzen Ökosysteme, digitale Plattformen und innovative Customer Experiences und schaffen so nachhaltiges und effizientes Wachstum.

Deine Aufgaben

• Du treibst Wachstum im Energy-&-Utilities-Sektor aktiv voran, indem du Go-to-Market-Strategien für den deutschen Markt entwickelst und skalierst – mit klarem Fokus auf Impact, Priorisierung und messbare Ergebnisse.
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale bei Energieversorgern, Netzbetreibern und Marktteilnehmern der Energiewirtschaft, gehst proaktiv in die Ansprache und gewinnst neue Kunden.
• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle von der ersten Idee bis zum Abschluss und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.
• Du berätst deine Kunden auf Augenhöhe bei zentralen Herausforderungen der Branche: Energiewende, Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle und regulatorische Anforderungen.
• Gemeinsam mit interdisziplinären Teams entwickelst du passgenaue Lösungen, gestaltest Angebote und überzeugende Storylines und bringst Projekte erfolgreich auf die Straße.
• Du baust dein Netzwerk im Energy-&-Utilities-Ökosystem kontinuierlich aus und nutzt Partnerschaften, um nachhaltiges Wachstum zu schaffen.
• Du positionierst IBM iX im Markt durch relevante Inhalte, starke Perspektiven und Thought Leadership im Energiesektor.
• Du teilst dein Wissen im Team, coachst Kolleg*innen und unterstützt die Entwicklung von Talenten.

Deine Fähigkeiten

• Du bringst mehrere Jahre Erfahrung in Sales, Business Development oder Go-to-Market-Rollen im Energy-&-Utilities-Umfeld mit.
• Du verstehst die Dynamiken der Energiewirtschaft – von Regulierung über Marktrollen bis hin zu Transformationsdruck durch die Energiewende.
• Du denkst wie ein*e Berater*in: strategisch, lösungsorientiert und mit klarem Fokus auf den Mehrwert für deine Kunden.
• Du hast Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, digitaler oder technologischer Lösungen (z. B. Plattformen, Datenlösungen, CRM, Smart Energy).
• Du arbeitest datengetrieben, setzt klare KPIs und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Du bewegst dich sicher in komplexen Stakeholder-Strukturen und arbeitest effektiv mit Teams aus Strategie, Design, Technologie und Umsetzung zusammen.
• Du überzeugst durch starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auch auf C-Level und gehst souverän in Verhandlungen.
• Du sprichst Deutsch auf mindestens C1-Niveau und Englisch auf gutem Niveau (mind. B2).
• Du bist bereit, innerhalb Deutschlands zu reisen.

Deine Perspektive

• Professional Growth: Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und „Design yourself“-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.
• Work-Life Balance: Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und das Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.
• Health & Well-Being: Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken.
• Team & Culture: Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.
• Corporate Benefits & Incentives: Profitiere von großartigen IBM-Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser „Bring a friend“ Bonus-Programm.

Über uns: Mit 60 Studios weltweit zählt IBM iX zu den größten Anbietern für Digital Experience Services weltweit. Als Teil von IBM Consulting ist IBM iX Beratung, Digitalagentur, Design-Studio und Tech-Company in einem. An der Schnittstelle von Strategie, Design und Technologie begleiten die Teams Organisationen, Unternehmen und Marken bei der digitalen Transformation. Im deutschsprachigen Raum gestalten Expert*innen digitale Erlebnisse, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen – basierend auf IBM Technologien und in Zusammenarbeit mit führenden Technologiepartnern wie Adobe, Salesforce und SAP CX.

Du fühlst dich in der Welt der digitalen Trends zu Hause und liebst es, Projekte mit echter Wirkung voranzutreiben? Dann werde Teil unseres IBM iX Teams! IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben. Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit aktuellem Lebenslauf, Arbeitszeugnissen und sehr gern auch einem kurzen Motivationsschreiben.