Senior Account Executive – Health & Insurance (w/m/x)

Als Senior Account Executive – Health & Insurance (w/m/x) verantwortest du die strategische und operative Geschäftsentwicklung im Health & Insurance Umfeld mit Fokus auf die private Versicherungswirtschaft. Du identifizierst und entwickelst nachhaltige Wachstumschancen bei Neukund*innen und positionierst IBM iX als führenden Partner für digitale Transformation, Customer Experience und AI-gestützte Services.

Im Health & Insurance Cluster arbeiten wir in verschiedenen Teams an Projekten in den Bereichen Healthcare & Life Sciences, Pharma sowie Versicherungen, insbesondere im GKV- und PKV-Bereich, aber auch für Kund*innen im klassischen Versicherungsumfeld. Wir setzen neue Maßstäbe für die Digitalisierung in der jeweiligen Branche und unterstützen unsere Kund*innen dabei, ihre Geschäftsmodelle, Abschlussprozesse und Vertriebskanäle zu digitalisieren und an die wachsenden Anforderungen der Nutzenden anzupassen.

Deine Aufgaben

• Du agierst als zentrale Presales- und Growth-Rolle: du entwickelst belastbare Account- und Wachstumsstrategien für Neukunden, identifizierst aktiv neue Geschäftspotenziale im Versicherungs-Ökosystem und steuerst komplexe Opportunity-Pipelines.
• Du bist Treiber von neuen Deals bei neuen Kunden, der Verkaufschancen identifiziert, aufbaut, schärft, priorisiert und gemeinsam mit Fachexperten und Client Direktoren zum Abschluss führt.
• Du positionierst IBM iX als strategischen Partner für digitale Transformation, Customer Experience und AI-infused Services im Health & Insurance Umfeld in unterschiedlichen Kanälen.
• Gemeinsam mit unseren Expert*innen entwickelst du überzeugende Value Propositions, Business Cases und Entscheidungsvorlagen.
• Du initiierst und entwickelst mit unseren Expert*innen Presales-Formate wie Executive Workshops, Solution Pitches und Co-Creation-Sessions mit Kunden.
• Du baust langfristige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern, Partnern und Entscheidenden im Health & Insurance Markt auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du bist in wichtigen Gremien / Verbänden vertreten um Markteinblicke zu gewinnen und Netzwerk auszubauen.
• Als Industry Expert*in bringst du Markt-, Wettbewerbs- und Trendwissen aktiv in die Weiterentwicklung unseres Angebotsportfolios und unserer Go-to-Market-Strategie ein.

Deine Fähigkeiten

• Du verfügst über umfassende Erfahrung in Consulting, Presales oder Business Development im Health & Insurance Umfeld.
• Du hast fundiertes Branchenverständnis entlang zentraler Wertschöpfungsketten sowie tiefes Verständnis der Geschäftsmodelle privater Versicherer (PKV, Schaden/Unfall, Leben).
• Du bringst nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung komplexer Vertriebs- und Presales-Prozesse mit, inklusive strategischer Offerings und Großdeals.
• Du besitzt ein belastbares Netzwerk auf Entscheider- und Influencer-Ebene im Health & Insurance Markt.
• Du verstehst digitale Transformationsinitiativen ganzheitlich und kannst Themen wie Plattformen, Customer Experience, Daten, AI und Prozesse überzeugend in geschäftlichen Mehrwert übersetzen.
• Du agierst souverän auf C-Level, überzeugst durch exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und trittst als vertrauenswürdige*r Sparringspartner*in auf.
• Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und treibst Strategic Growth proaktiv voran.
• Du sprichst fließend Deutsch (C2) und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2).

Deine Perspektive

• Professional Growth: Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und „Design yourself“-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.
• Work-Life Balance: Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.
• Health & Well-Being: Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken.
• Team & Culture: Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.
• Corporate Benefits & Incentives: Profitiere von großartigen IBM-Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser „Bring a friend“ Bonus-Programm.

Mit 60 Studios weltweit zählt IBM iX zu den größten Anbietern für Digital Experience Services weltweit. Als Teil von IBM Consulting, der Beratungs- und Serviceeinheit von IBM, ist IBM iX Beratung, Digitalagentur, Design-Studio und Tech-Company in einem. An der Schnittstelle von Strategie, Design und Technologie begleiten die Teams Organisationen, Unternehmen und Marken bei der digitalen Transformation. Im deutschsprachigen Raum gestalten Expert*innen digitale Erlebnisse, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen – basierend auf IBM Technologien und in Zusammenarbeit mit führenden Technologiepartnern wie Adobe, Salesforce und SAP CX.

IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit aktuellem Lebenslauf, Arbeitszeugnissen und sehr gern auch einem kurzen Motivationsschreiben.