Senior Account Executive – Health & Insurance (w/m/x)

Als Senior Account Executive – Health & Insurance (w/m/x) verantwortest du die strategische und operative Geschäftsentwicklung im Health & Insurance Umfeld mit Fokus auf die private Versicherungswirtschaft. Du identifizierst und entwickelst nachhaltige Wachstumschancen bei Neukunden und positionierst IBM iX als führenden Partner für digitale Transformation, Customer Experience und AI-gestützte Services.

Im Health & Insurance Cluster arbeiten wir in verschiedenen Teams an Projekten in den Bereichen Healthcare & Life Sciences, Pharma sowie Versicherungen, insbesondere im GKV- und PKV-Bereich, aber auch für Kund*innen im klassischen Versicherungsumfeld. Wir setzen neue Maßstäbe für die Digitalisierung in der jeweiligen Branche und unterstützen unsere Kund*innen dabei, ihre Geschäftsmodelle, Abschlussprozesse und Vertriebskanäle zu digitalisieren und an die wachsenden Anforderungen der Nutzenden anzupassen.

Deine Aufgaben

• Du agierst als zentrale Presales- und Growth-Rolle: du entwickelst belastbare Account- und Wachstumsstrategien für Neukunden, identifizierst aktiv neue Geschäftspotenziale im Versicherungs-Ökosystem und steuerst komplexe Opportunity-Pipelines.
• Du bist Treiber von neuen Deals bei neuen Kunden, der/die Verkaufschancen identifiziert, aufbaut, schärft, priorisiert und gemeinsam mit Fachexperten und Client Direktoren zum Abschluss führt.
• Du positionierst IBM iX als strategischen Partner für digitale Transformation, Customer Experience und AI-infused Services im Health & Insurance Umfeld in unterschiedlichen Kanälen.
• Gemeinsam mit unseren Expert*innen entwickelst du überzeugende Value Propositions, Business Cases und Entscheidungsvorlagen.
• Du initiierst und entwickelst mit unseren Expert*innen Presales-Formate wie Executive Workshops, Solution Pitches und Co-Creation-Sessions mit Kunden.
• Du baust langfristige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern, Partnern und Entscheidenden im Health & Insurance Markt auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du bist in wichtigen Gremien / Verbänden vertreten um Markteinblicke zu gewinnen und Netzwerk auszubauen.
• Als Industry Expert*in bringst du Markt-, Wettbewerbs- und Trendwissen aktiv in die Weiterentwicklung unseres Angebotsportfolios und unserer Go-to-Market-Strategie ein.

Deine Fähigkeiten

• Du verfügst über umfassende Erfahrung in Consulting, Presales oder Business Development im Health & Insurance Umfeld.
• Du hast fundiertes Branchenverständnis entlang zentraler Wertschöpfungsketten sowie tiefes Verständnis der Geschäftsmodelle privater Versicherer (PKV, Schaden/Unfall, Leben).
• Du bringst nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung komplexer Vertriebs- und Presales-Prozesse mit, inklusive strategischer Offerings und Großdeals.
• Du besitzt ein belastbares Netzwerk auf Entscheidungsebene im Health & Insurance Markt.
• Du verstehst digitale Transformationsinitiativen ganzheitlich und kannst Themen wie Plattformen, Customer Experience, Daten, AI und Prozesse überzeugend in geschäftlichen Mehrwert übersetzen.
• Du agierst souverän auf C-Level, überzeugst durch exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und trittst als vertrauenswürdige*r Sparringspartner*in auf.
• Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und treibst Strategic Growth proaktiv voran.
• Du sprichst fließend Deutsch (C2) und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2).

Deine Perspektive

• Professional Growth: Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und „Design yourself“-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.
• Work-Life Balance: Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.
• Health & Well-Being: Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken.
• Team & Culture: Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.
• Corporate Benefits & Incentives: Profitiere von großartigen IBM‑Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser „Bring a friend“ Bonus‑Programm.

Wir legen Wert auf einen inklusiven Arbeitsplatz, der Chancengleichheit für alle bietet.