Strategic Sales Consultant (w/m/x)

IBM IX – Experience The Human Factor. Gestalte mit uns die Zukunft der IT-Transformation! Als Strategic Sales Consultant (w/m/x) vereinst du Vertriebskompetenz, Beratungsansatz und technisches Solution Design in einer funktionsübergreifenden Rolle. Gemeinsam mit unseren Partner*innen und Sales Executives entwickelst du passgenaue Vertriebsstrategien, konzipierst überzeugende Angebote und fungierst als zentrale Schnittstelle zum Solution Design – mit dem Anspruch, ein klar differenziertes und nachhaltiges Leistungsversprechen für unsere Kunden zu schaffen.

Du berätst unsere Kunden zu Themen wie Applikationsbetrieb, AI, IT‑Strategie und Innovation und begleitest im Rahmen deiner Pre‑Sales‑Aktivitäten anspruchsvolle, komplexe Deals von der Idee bis zum Abschluss. Dabei erhältst du umfassende Einblicke in die gesamte Wertschöpfungskette, von Angebotsarchitektur und Preisgestaltung über Vertragsverhandlungen bis hin zur strukturierten Übergabe an die Delivery‑Organisation.

Als integraler Bestandteil des Deal Teams, bestehend aus Solution Manager*in, Client Partner*in, Bid Manager*in und Deal Maker*in, verantwortest du gemeinsam mit dem/der Deal Maker*in die Steuerung und Koordination der Angebotserstellung.

Klingt nach dir? Dann suchen wir dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit (40 Wochenstunden). Die Position ist im Raum Frankfurt am Main angesiedelt und überwiegend remote ausgelegt. In Angebots‑ und RFP‑Phasen finden projektbezogene Abstimmungen und Workshops mit den Deal‑Teams vor Ort in verschiedenen Städten im DACH‑Raum statt.

Deine Aufgaben

• Entwicklung und Ausarbeitung einer ganzheitlichen Angebotsstrategie
• Konzeption einer überzeugenden Value Proposition mit nachhaltigem Mehrwert für unsere Kunden
• Gestaltung attraktiver, kundenindividueller Angebote
• Steuerung und Verantwortung des gesamten Angebotsprozesses
• Aktive Mitgestaltung und Koordination der Angebotserstellung sowie Durchführung von Workshops im direkten Kundenkontakt
• Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und internen Fachexpert*innen
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
• Aktive Mitwirkung an Transformationsprojekten sowie an AI-Initiativen

Deine Fähigkeiten

• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung in den Bereichen IT‑Transformation, Vertrieb oder Beratung
• Hohe Professionalität im Erstellen und Präsentieren von managementtauglichen Präsentationen
• Ausgeprägter technologischer Schwerpunkt in mindestens einem der folgenden Themenfelder: Application Management & Development, SAP‑Transformation oder Automatisierung
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung für die erzielten Ergebnisse
• Fundiertes Verständnis aktueller IT‑Trends und ‑Strategien sowie deren Relevanz für unsere Kunden
• Idealerweise fachlicher Schwerpunkt in einer oder mehreren Branchen wie Industrie, Banking oder Public Sector
• Wünschenswert sind Erfahrungen in der Leitung oder Steuerung strategischer IT‑Projekte, z. B. als Projektmanager*in, Service Manager*in oder PMO, zusätzlich runden Zertifizierungen dein Profil ab
• Sehr ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine klare, überzeugende Kommunikationsstärke
• Erste Erfahrung in der Zusammenarbeit und Steuerung Cross‑funktionaler Teams oder der Arbeit in einem globalen Konzern
• Leidenschaft für innovative Lösungen, strategisches Denken und zukunftsorientierte Technologien
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse (min. C1) in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit modernem Kollaborations- und Office‑Tools wie OneDrive, Word, Excel, Slack, Monday oder Mural

Deine Perspektive

• Professional Growth – Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und „Design yourself“-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.
• Work-Life Balance – Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.
• Health & Well-Being – Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken.
• Team & Culture – Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.
• Corporate Benefits & Incentives – Profitiere von großartigen IBM-Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser „Bring a friend“ Bonus-Programm.

Mit 60 Studios weltweit zählt IBM iX zu den größten Anbietern für Digital Experience Services weltweit. Als Teil von IBM Consulting, der Beratungs- und Serviceeinheit von IBM, ist IBM iX Beratung, Digitalagentur, Design-Studio und Tech-Company in einem. An der Schnittstelle von Strategie, Design und Technologie begleiten die Teams Organisationen, Unternehmen und Marken bei der digitalen Transformation. Im deutschsprachigen Raum gestalten Expert*innen digitale Erlebnisse, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen – basierend auf IBM Technologien und in Zusammenarbeit mit führenden Technologiepartnern wie Adobe, Salesforce und SAP CX.

Du fühlst dich in der Welt der digitalen Trends zu Hause und liebst es, Projekte mit echter Wirkung voranzutreiben? Dann werde Teil unseres IBM iX Teams!

IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit aktuellem Lebenslauf, Arbeitszeugnissen und sehr gern auch einem kurzen Motivationsschreiben.

Hast du Fragen zur Stelle? Bitte kontaktiere deinen Talent Acquisition Partner: Carolin Weinhardt