Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Go-to-Market-Strategien und akquiriere neue Unternehmenskunden im Distribution Bereich.
- Unternehmen: IBM iX, ein führendes Unternehmen für digitale Erfahrungen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, hybrides Arbeitsmodell, Zugang zu Weiterbildungsprogrammen und Gesundheitsmaßnahmen.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines inklusiven Teams, das Vielfalt schätzt und fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und treibe digitale Transformation in einem dynamischen Umfeld voran.
- Qualifikationen: Erfahrung in Sales oder Business Development, starke Kommunikationsfähigkeiten und Datenanalyse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 62790 - 87806 € pro Jahr.
Du brennst für die Digitalisierung, strategische Verkaufsansätze und den Aufbau langfristiger Beziehungen? Als (Senior) Account Executive – Distribution (w/m/x) hast du die Möglichkeit, unsere Marktposition in Österreich zu stärken und entscheidend zur Gestaltung innovativer Lösungen beizutragen. Wir suchen dich ab sofort für unseren Wiener Standort (hybrides Arbeitsmodell) in Vollzeit.
Der Sektor Distribution bündelt unsere Expertise in Consumer, Retail, Travel & Transport, Energy & Utilities sowie Lifescience. Wir begleiten Unternehmen in Transformationsprozessen, treiben Innovationen voran und entwickeln Lösungen, die Märkte verbinden – digital, nachhaltig und kundenzentriert. Hier entstehen Projekte, die den Wandel ganzer Branchen mitgestalten.
Deine Aufgaben
- Du entwickelst und operationalisierst Go-to-Market-Strategien für Österreich mit klarem Fokus auf Distribution – inkl. Roadmap, KPIs und Priorisierung.
- Du identifizierst Marktpotenziale, qualifizierst Bedarfe aktiv (Outbound) und akquirierst neue Unternehmenskunden im Distribution Bereich.
- Du führst Verkaufsprozesse eigenständig bis zum Abschluss (Angebote, Verhandlungen, Vertragsabschluss) und betreust Bestandskunden strategisch.
- Du berätst deine Kunden und hilfst dabei, sie zum Erfolg zu führen.
- Du erstellst gemeinsam mit Fachexpert*innen passgenaue Angebote, Präsentationen und leitest Workshops, um Projekte zu starten und umzusetzen.
- Du baust dein Netzwerk im österreichischen Markt systematisch aus und pflegst Partnerschaften – z. B. innerhalb des IBM-Netzwerks und der iX-Agenturgruppe.
- Du stärkst unsere Marktposition durch gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie Positionierungs- und Thought-Leadership-Initiativen.
- Du coachst deine Kolleg*innen und entwickelst Nachwuchstalente weiter.
Deine Fähigkeiten
- Du hast mehrjährige Erfahrung in Sales, Business Development oder Go-to-Market-Funktionen im B2C-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf Consumer-Tech oder FMCG.
- Ein starkes Consulting Mindset, mit dem Du deinen Kunden neue Wege aufzeigst, zeichnet dich aus.
- Nachweisliche Erfolge in digitalen Kanälen (Performance Marketing, E-Commerce, CRM) und Erfahrung mit Omni-Channel-Strategien bringst du mit.
- Ein tiefes Verständnis für Konsumenten-Insights, Segmentierung und Customer-Journeys zeichnet dich aus.
- Du triffst datengetriebene Entscheidungen anhand von KPIs (z. B. CAC, LTV, Conversion Rates) und leitest daraus Maßnahmen ab.
- Die Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations führst du sicher und priorisierst Angebote entlang von Marktbedarf und ROI.
- Verhandlungssichere Kommunikation und Präsentationsstärke bei Partnern, Retailern und internen Stakeholdern zählen zu deinen Stärken.
- Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau, verfügst über mindestens B2-Englisch und bringst Reisebereitschaft innerhalb Österreichs mit.
Deine Perspektive
- Professional Growth: Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und "Design yourself"-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.
- Work-Life Balance: Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.
- Health & Well-Being: Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken.
- Team & Culture: Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.
- Corporate Benefits & Incentives: Profitiere von großartigen IBM-Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser "Bring a friend" Bonus-Programm.
Mit 60 Studios weltweit zählt IBM iX zu den größten Anbietern für Digital Experience Services weltweit. Als Teil von IBM Consulting, der Beratungs- und Serviceeinheit von IBM, ist IBM iX Beratung, Digitalagentur, Design-Studio und Tech-Company in einem. An der Schnittstelle von Strategie, Design und Technologie begleiten die Teams Organisationen, Unternehmen und Marken bei der digitalen Transformation. Im deutschsprachigen Raum gestalten Expert*innen digitale Erlebnisse, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen – basierend auf IBM Technologien und in Zusammenarbeit mit führenden Technologiepartnern wie Adobe, Salesforce und SAP CX.
Du fühlst dich in der Welt der digitalen Trends zu Hause und liebst es, Projekte mit echter Wirkung voranzutreiben? Dann werde Teil unseres IBM iX Teams!
IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben.
Wir bieten dir ein marktkonformes Gehalt über dem Mindestlohn. Aus rechtlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass das kollektivvertragliche Mindestbruttojahresgehalt (KV) 62.790 EUR beträgt.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit aktuellem Lebenslauf, Arbeitszeugnissen und sehr gern auch einem kurzen Motivationsschreiben.
Hast du Fragen zur Stelle? Bitte kontaktiere deinen Talent Acquisition Partner: Stefan Lembcke.
Senior Account Executive – Distribution (w/m/x) Arbeitgeber: IBM iX
IBM iX ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Wien ein hybrides Arbeitsmodell und eine ausgewogene Work-Life-Balance bietet. Mit umfangreichen Weiterbildungsprogrammen, einem starken Fokus auf Teamkultur und individuellen Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche, sondern auch die persönliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren die Angestellten von attraktiven Corporate Benefits und einem inspirierenden Arbeitsumfeld, das Innovation und Kreativität in der digitalen Transformation vorantreibt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive – Distribution (w/m/x) erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um dein Netzwerk zu erweitern. Verbinde dich mit Leuten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke geben können und vielleicht sogar bei IBM iX arbeiten.
✨Vorbereitung auf das Interview
Mach dich mit den neuesten Trends in der Digitalisierung und im Vertrieb vertraut. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut hast – das wird dir helfen, im Interview zu glänzen.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, denn du wirst wahrscheinlich Angebote und Lösungen vorstellen müssen. Nutze Tools wie PowerPoint oder Prezi, um deine Ideen klar und ansprechend zu präsentieren.
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! Das zeigt dein Interesse und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive – Distribution (w/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deinen Lebenslauf einzigartig:Dein Lebenslauf ist dein Aushängeschild! Achte darauf, dass er klar strukturiert und auf die Stelle zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen und Erfolge hervor, die zu den Anforderungen der Position passen.
Motivationsschreiben nicht vergessen:Ein kurzes, prägnantes Motivationsschreiben kann den Unterschied machen! Erkläre, warum du genau bei uns arbeiten möchtest und was dich an der Position reizt. Zeig uns deine Leidenschaft für die Digitalisierung und den Vertrieb!
Sei authentisch:Wir suchen nach echten Persönlichkeiten! Sei in deiner Bewerbung authentisch und zeige uns, wer du wirklich bist. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM iX vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Distribution vertraut. Informiere dich über die neuesten Entwicklungen in Consumer-Tech und FMCG, um während des Interviews gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Sales und Business Development unter Beweis stellen. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen des Unternehmens im Distribution-Bereich oder wie das Team zusammenarbeitet, um innovative Lösungen zu entwickeln.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Achte auf deine Körpersprache und sprich klar und deutlich. Zeige, dass du nicht nur die nötigen Fähigkeiten mitbringst, sondern auch motiviert bist, das Team zu unterstützen und zum Erfolg des Unternehmens beizutragen.
