Overview
IBM iX – Experience the Human Factor. Als Senior Account Executive – Energy & Utilities (w/m/x) verantwortest du die strategische und operative Geschäftsentwicklung in dieser Industrie. Du identifizierst und entwickelst nachhaltige Wachstumschancen bei Neu- und Bestandskunden der Energieversorgung und im Gebäudebetrieb und positionierst IBM iX als vertrauenswürdigen, langfristigen Partner für digitale Transformation, nutzerzentrierte Lösungen und AI-gestützte Services. Hierfür suchen wir dich in Vollzeit für unseren Standort in Düsseldorf (hybrid) zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Mit kreativen Ansätzen und modernsten Technologien treiben wir die digitale Transformation bei Energie- und Versorgungsunternehmen voran. Gemeinsam mit unseren Kunden erarbeiten wir zukunftsweisende Lösungen für industrielle Prozesse, vernetzen Ökosysteme, digitale Plattformen und innovative Customer Experiences und schaffen so nachhaltiges und effizientes Wachstum.
Responsibilities
- Du treibst Wachstum im Energy-&-Utilities-Sektor aktiv voran, indem du Go-to-Market-Strategien für den deutschen Markt entwickelst und skalierst – mit klarem Fokus auf Impact, Priorisierung und messbare Ergebnisse
- Du identifizierst neue Geschäftspotenziale bei Energieversorgern, Netzbetreibern und Marktteilnehmern der Energiewirtschaft, gehst proaktiv in die Ansprache und gewinnst neue Kunden
- Du verantwortest den gesamten Sales Cycle von der ersten Idee bis zum Abschluss und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter
- Du berätst deine Kunden auf Augenhöhe bei zentralen Herausforderungen der Branche: Energiewende, Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle und regulatorische Anforderungen
- Gemeinsam mit interdisziplinären Teams entwickelst du passgenaue Lösungen, gestaltest Angebote und überzeugende Storylines und bringst Projekte erfolgreich auf die Straße
- Du baust dein Netzwerk im Energy-&-Utilities-Ökosystem kontinuierlich aus und nutzt Partnerschaften, um nachhaltiges Wachstum zu schaffen
- Du positionierst IBM iX im Markt durch relevante Inhalte, starke Perspektiven und Thought Leadership im Energiesektor
- Du teilst dein Wissen im Team, coachst Kolleg*innen und unterstützt die Entwicklung von Talenten
