Management Consultant Security Services (f/m/x) - Public Sector

Introduction
Start-up Mentalität und 100-jährige Geschichte – das ist IBM!
Wir sind Patentweltmeister und erfinden uns immer wieder neu. Mit unseren innovativen Technologien revolutionieren wir ganze Branchen und Geschäftsmodelle. Nachhaltigkeit, Vielfalt, Inklusion, lebenslanges Lernen und flexibles Arbeiten sind bei uns nicht nur Buzzwords, sondern ein fester Bestandteil der Unternehmenskultur.

Your Role and Responsibilities
Wir suchen einen vertrieblichen orientierten Security Account Partner (f/m/x) zur Verstärkung unseres CyberSecurity Services Go-To-Market Teams für den Geschäftsbereich Public & Defense in Deutschland.

1. Als Security Account Partner (f/m/x) verantworten Sie sowohl laufende Verträge als auch neues Geschäft für definierte Public und Defense Kunden in Deutschland. Sie managen die Kundenbeziehung und pflegen Beziehungen zum CISO und anderen Entscheidungsträgern Ihrer Kunden.
2. Der Schwerpunkt Ihrer Aufgabe liegt auf der Geschäftsentwicklung. Dies umfasst sowohl neue Projekte und Serviceerweiterungen bei Bestandskunden als auch die Gewinnung von Neukunden. Sie haben die übergreifende Verantwortung im gesamten Sales Cycle – von der Identifizierung und Entwicklung neuer Leads über die Erstellung von Angeboten bis hin zum Vertragsabschluss und der fortlaufenden Kundenbetreuung.
3. Sie übernehmen die zielgerichtete Steuerung des Opportunity to Order Prozesses, entwickeln gemeinsam mit den Fachexperten optimale Lösungsansätze auf Grundlage des evaluierten Verständnisses der Kundenanforderungen, positionieren die Lösungen beim Kunden gegenüber Mitbewerberangeboten und bilden die Lösungen aus vertraglicher und finanzieller Sicht wettbewerbsfähig für den Kunden ab.
4. Nach einer Einarbeitung vertreten Sie das umfangreiche IBM CyberSecurity Services Portfolio fundiert gegenüber dem Endkunden sowie gegenüber Kolleg*innnen. Sie betreuen ausgewählte Kunden im Bereich Public & Defense in Deutschland.
5. Sie sind selbst punktuell als Berater in externen Kundenprojekten tätig, beispielsweise im Bereich Security Strategy, Risk and Compliance oder Threat Management. Sie sind mit aktuellen Methoden, regulatorischeren Standards, Technologien und Zukunftstrends im IT-Security Bereich bestens vertraut.
6. Sie bringen langjährige Berufserfahrung (idealerweise im Bereich Security Vertrieb oder Beratung) mit und sehen sich dadurch in der Lage Ihre Rolle eigenständig wahrzunehmen.
7. Sie haben Erfahrung im Vertrieb komplexer (Security) Lösungen und Dienstleistungen und verfügen über ein ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis, dass es Ihnen ermöglicht, Geschäftschancen zu erkennen, zu qualifizieren, zu begleiten und zum Abschluss zu bringen.

Required Technical and Professional Expertise

1. Deutsch: Verhandlungssichere Kenntnisse, Englisch: Fließende Kenntnisse
2. Mehrjährige Erfahrung in Vertrieb und Business Development
3. Berufserfahrung als Security Berater (f/m/x) oder in vergleichbaren Rollen
4. Fortgeschrittene Kenntnisse im Bereich IT-Security und üblicher Security Standards (z.B. ISO 27001, BSI Grundschutz, NIST 800 Series)
5. Praktische Erfahrung im Bereich Informationssicherheitsmanagement, Security Risk und Compliance, Threat Management, Cloud Security oder ähnlichen Themenfeldern.

Preferred Technical and Professional Expertise

1. Erfahrung in vertrieblichen Aufgaben für Security Beratung und / oder Security Managed Services
2. Bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträgern im deutschen Public und oder Defense Umfeld
3. Kenntnisse über branchenspezifische Security Anforderungen und Frameworks

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