Business Development Leader - Defense Agencies

Eine Karriere bei IBM Consulting basiert auf langfristigen Kundenbeziehungen und enger Zusammenarbeit weltweit. Sie werden mit führenden Unternehmen in verschiedenen Branchen arbeiten und ihnen helfen, ihre hybriden Cloud- und KI-Reisen zu gestalten. Mit Unterstützung unserer strategischen Partner, robuster IBM-Technologie und Red Hat haben Sie die Werkzeuge, um bedeutende Veränderungen voranzutreiben und den Einfluss auf die Kunden zu beschleunigen. Bei IBM Consulting treibt Neugier den Erfolg an. Sie werden ermutigt, die Norm in Frage zu stellen, neue Ideen zu erkunden und innovative Lösungen zu schaffen, die echte Ergebnisse liefern.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:

• Mission-Fokussierte Wertangebote vorantreiben: Entwickeln und fördern Sie innovative, integrierte Lösungen, die das gesamte Verteidigungsportfolio von IBM nutzen, um kritische Herausforderungen in Verteidigungsbehörden und Kampfkommandos anzugehen.
• Senior Defense Leadership einbinden: Vertrauen Sie Beziehungen zu hochrangigen zivilen und militärischen Führungskräften auf, um ein tiefes Verständnis ihrer Missionsbedürfnisse zu gewinnen und Möglichkeiten zu identifizieren, wo IBM messbare Auswirkungen auf die Mission liefern kann.
• Zusammenarbeit über IBM und Partner: Arbeiten Sie eng mit IBM Consulting, IBM Technology, IBM Research und wichtigen Industriepartnern zusammen, um differenzierte, End-to-End-Lösungen zu entwerfen und bereitzustellen, die auf Verteidigungsmissionen zugeschnitten sind.
• Mission Solutions gestalten: Entwerfen und verfeinern Sie klientenspezifische Lösungen, die strategische Verteidigungsprioritäten unterstützen und fortschrittliche Analytik, KI, Cybersicherheit, Cloud, Logistik und andere relevante Fähigkeiten einbeziehen.
• Klientenbeziehungen vorantreiben: Erweitern und vertiefen Sie Beziehungen innerhalb von Verteidigungsbehörden und Kampfkommandos, indem Sie neue Missionsbereiche identifizieren, in denen IBM aufkommende Anforderungen und langfristiges Wachstum unterstützen kann.

Erforderliche Ausbildung:

• Bachelor-Abschluss

Bevorzugte Ausbildung:

• Master-Abschluss

Erforderliche technische und berufliche Expertise:

• Tiefe Expertise in transformationalen Wertangeboten: Nachgewiesene Fähigkeit, innovative, missionsorientierte Lösungen für Verteidigungsbehörden und Kampfkommandos zu entwickeln und voranzutreiben, die signifikante betriebliche und organisatorische Auswirkungen haben.
• Erfahrung mit Senior-Level Defense Engagement: Etablierte Erfolgsbilanz beim Aufbau starker Beziehungen zu hochrangigen militärischen und zivilen Führungskräften, Verständnis strategischer und missionsbezogener Anforderungen und Identifizierung von Möglichkeiten zur Bereitstellung hochwertiger Lösungen.
• Kollaboration über Einheiten und Partner hinweg: Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit innerhalb komplexer Organisationen und mit wichtigen Industriepartnern, um differenzierte Wertangebote zu gestalten und bereitzustellen, die den Bedürfnissen der Verteidigungsmission gerecht werden.
• Strategisches Lösungsdesign und -entwicklung: Tiefes Verständnis dafür, wie maßgeschneiderte Lösungen entworfen und entwickelt werden, die den einzigartigen operativen, technischen und missionsbezogenen Herausforderungen von Verteidigungsbehörden und Kampfkommandos gerecht werden.
• Strategisches Beziehungsmanagement: Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige Beziehungen innerhalb der Verteidigungsgemeinschaft aufzubauen, zu stärken und aufrechtzuerhalten, um Wachstum zu fördern und neue Partnerschafts- und Missionsunterstützungsmöglichkeiten zu identifizieren.

Bevorzugte technische und berufliche Erfahrung:

• Partnerschaftsökosystem-Kenntnisse: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit wichtigen verteidigungsorientierten Industriepartnern und Integratoren, um differenzierte Lösungen zu gestalten und bereitzustellen, die komplementäre Fähigkeiten zur Unterstützung von Missionsanforderungen kombinieren.
• Einblicke in die Verteidigungsindustrie und Mission: Tiefes Verständnis der Trends im Verteidigungssektor, der Missionsprioritäten, der Beschaffungswege und der organisatorischen Dynamik, die die Entwicklung innovativer Lösungen ermöglichen, die messbare Auswirkungen auf die Mission liefern.
• Digitalisierungs- und Modernisierungskenntnisse: Erfahrung in der Durchführung digitaler Modernisierungsinitiativen für Verteidigungskunden, wobei aufkommende Technologien genutzt werden, um komplexe Missionsherausforderungen anzugehen und hochwertige, missionsorientierte Ergebnisse zu liefern.

IBM Consulting ist IBMs Beratungs- und globales Dienstleistungsunternehmen mit marktführenden Fähigkeiten in der Geschäfts- und Technologietransformation. Unsere Mitarbeiter konzentrieren sich darauf, die Geschäfte unserer Kunden durch die Kraft der Zusammenarbeit zu beschleunigen. Wir glauben an die Kraft der Technologie, die verantwortungsvoll eingesetzt wird, um Menschen, Partner und den Planeten zu helfen.