Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle moderne Verkaufskompetenzen und unterstütze IBM-Vertriebsteams.
- Unternehmen: IBM, ein führendes Unternehmen im Technologiebereich mit internationaler Präsenz.
- Vorteile: Strukturierte Schulungen, internationale Erfahrung und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: 18-monatiges internationales Programm mit Mentorship und praktischer Verkaufserfahrung.
- Warum dieser Job: Starte deine Karriere in einem dynamischen Umfeld und arbeite an spannenden Technologieprojekten.
- Qualifikationen: Abschluss in Wirtschaft, Technik oder verwandten Bereichen; Interesse an Technologievertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Das IBM Sales Accelerator Programm ist für Berufseinsteiger konzipiert, die eine langfristige Karriere im Technologiebereich anstreben. Dieses Programm kombiniert strukturiertes Lernen, praktische Verkaufserfahrung und internationale Exposition, um Sie darauf vorzubereiten, ein erfolgreicher IBM-Verkäufer zu werden. Im Rahmen des Programms beginnen Sie Ihre Reise mit 2 Monaten Einarbeitung in Ihrem Heimatmarkt, bevor Sie dem internationalen Sales Center von IBM in Valencia, Spanien, für einen 18-monatigen Global IBMer-Einsatz beitreten. Während dieser Zeit arbeiten Sie mit einer internationalen Gemeinschaft von IBMern in EMEA und entwickeln moderne Verkaufsfähigkeiten, während Sie Erfahrungen bei der Unterstützung realer Kundenmöglichkeiten sammeln. Nach Abschluss des 18-monatigen Programms wird der nächste Karriereschritt in Ihrem Heimatmarkt auf Sie warten.
Durch Mentoring, strukturiertes Training und praktische Verkaufserfahrung bereitet das Programm Sie darauf vor, Kunden zu gewinnen, den Verkaufszyklus zu unterstützen und Organisationen dabei zu helfen, IBM-Technologien in Bereichen wie Daten und KI, Cloud, Automatisierung und Nachhaltigkeit zu übernehmen.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
- Entwicklung grundlegender Fähigkeiten im Technologiebereich Vertrieb, während Sie IBM-Verkaufsteams unterstützen und mit Kunden interagieren.
- Erlernen moderner Verkaufstechniken, Aufbau eines Vertriebstrichters und Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten und Lösungsteams, um Kunden bei der Bewältigung von Geschäftsherausforderungen mit IBM-Technologie zu helfen.
- Unterstützung des Verkaufszyklus von der frühen Interessentenakquise bis hin zu qualifizierten Möglichkeiten.
- Interaktion mit Kunden, um Geschäftsherausforderungen und Technologiebedürfnisse zu verstehen.
- Beitrag zu Kundengesprächen und frühzeitiger Lösungspositionierung.
- Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten, Lösungsteams und Partnern bei Möglichkeiten.
- Aufbau eines Vertriebstrichters durch Outreach, Nachverfolgung von Leads und Entwicklung von Möglichkeiten.
- Teilnahme an strukturiertem Verkaufstraining, Zertifizierungen und Kompetenzentwicklung.
Erforderliche technische und berufliche Qualifikationen
- Abschluss (Bachelor oder Master) in Betriebswirtschaft, Technologie, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
- Aktueller Absolvent mit bis zu 12 Monaten Vollzeitberufserfahrung, derzeit wohnhaft in der Schweiz.
- Starkes Interesse an Technologievertrieb und Kundenengagement.
- Starke Kommunikations-, Kooperations- und Lernbereitschaft.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Bevorzugte technische und berufliche Qualifikationen
- Erfahrung in Unternehmens-Technologiebereichen wie KI, Cloud, Daten oder Automatisierung.
- Praktika, akademische oder Projekt-Erfahrungen im Zusammenhang mit Vertrieb, Technologie oder Geschäftsentwicklung.
- Interesse an internationalen Arbeitsumgebungen und Bereitschaft, für den Programmeinsatz umzuziehen.
Entry Level Sales Specialist (incl. Assignment in Valencia) Arbeitgeber: IBM
IBM Consulting ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das von Neugier und Innovation geprägt ist. Du profitierst von einer wertschätzenden Unternehmenskultur, die deine individuelle Entwicklung fördert und dir Zugang zu erstklassigen Technologien sowie globalen Projekten ermöglicht. Zudem hast du die Chance, an bedeutenden SAP S/4HANA-Transformationen mitzuwirken und dabei deine Fähigkeiten in einem internationalen Team weiter auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Entry Level Sales Specialist (incl. Assignment in Valencia) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IBM treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IBM empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IBM dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IBM bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IBM bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IBM erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
