Field CTO (role based in Saudi Arabia)

Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie werden mit Kollegen, Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die die digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Auswirkungen haben.

Der Field CTO ist eine hochwirksame Position, die sich leidenschaftlich für die Zusammenarbeit auf Führungsebene, die Unterstützung des Vertriebs und strategisches Produktfeedback einsetzt. Als Field CTO agieren Sie als Erweiterung des CTO und CEO, um Vertriebsteams strategisch zu unterstützen, Pipelines aufzubauen, Chancen zu schließen und langfristige Beziehungen zu den Führungsteams der Kunden zu pflegen.

Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden und bieten geschäftliche, technische und organisatorische Anleitung sowie Thought Leadership, um die Ergebnisse der Kunden zu fördern. Sie arbeiten eng mit der regionalen Vertriebsleitung zusammen, um sich auf die wichtigsten Konten innerhalb des Theaters zu konzentrieren, die einen erheblichen Einfluss auf die Pipeline haben.

Zu Ihren Aufgaben gehört es, die Auswirkungen der HashiCorp-Produktpalette auf die Ergebnisse der Kunden zu veranschaulichen und Ihre Expertise durch die Teilnahme an Webinaren, Veranstaltungen, Runden Tischen, Whitepapers, Marketingveranstaltungen, Beratungsgremien und Executive Briefings zu präsentieren.

Sie tragen zur öffentlichen und internen Kommunikation der HashiCorp-Prinzipien und der technischen Vision bei und ermöglichen es internen Teams und Partnern, die Produktgeschichte zu verbessern.

In dieser Rolle können Sie erwarten:

• Eng mit den Field-Marketing-Teams zusammenzuarbeiten, um das Bewusstsein zu schärfen und den Aufbau von Pipelines über Kundenkontaktpunkte zu unterstützen.
• Kundenfeedback zu Produktbotschaften, Preisen und Fähigkeiten zu aggregieren und zu kommunizieren.
• Mit dem regionalen Vertriebsteam relevante Beziehungen aufzubauen und als technischer Leiter und vertrauenswürdiger Berater zu agieren.
• Die technischen, personellen und prozessualen Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und zu artikulieren, wie die Produkte von HashiCorp diese Bedürfnisse erfüllen können.
• Gelegenheiten für die Produktadoption und -erweiterung innerhalb ihrer Konten zu identifizieren.
• Mit Produkt- und Marketingteams zusammenzuarbeiten, um Feedback zu den Bedürfnissen der Kunden zu geben.
• Kundenengagements mit CISO/CxO zu fördern.
• Technische Materialien und Best Practices basierend auf Erfahrungen im Feld zu validieren und beizutragen.
• Executive Briefings und Beratungsgremien mit Kunden, Partnern und Interessenten zu leiten.
• Verkaufsteams in Bezug auf die Produkte von HashiCorp zu schulen und zu fördern.

Erforderliche technische und berufliche Qualifikationen:

• Abschluss in Ingenieurwesen/CS/MIS oder starke relevante Branchenerfahrung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften oder auf Führungsebene.
• Technische Tiefe in Cloud-Automatisierung, DevOps und Sicherheit.
• Aktuelle Branchenerfahrung und tiefes technisches Wissen in DevOps und Infrastrukturautomatisierung.
• Fähigkeit, mit Entscheidungsträgern (CxO) zu interagieren und sie zu beeinflussen.
• Erfahrung im Umgang mit großen Unternehmensumgebungen.
• Fähigkeit, den Wert strategischer und taktischer Lösungen für komplexe Unternehmensanwendungen zu kommunizieren.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch schriftlich.
• Fließendes Englisch.

Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen:

• Vertrautheit mit IBM- und HashiCorp-Produkten und -Dienstleistungen.