Sales Field CTO (role based in Saudi Arabia) Professional Berlin, DE

Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie werden mit Kollegen, Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die die digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Auswirkungen haben. Der Erfolg im Global Sales basiert auf Neugier, Empathie und Zusammenarbeit. Sie verbinden technisches Verständnis mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten, bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und gestalten Lösungen, die das Geschäft und die Gesellschaft verbessern.

Verantwortlichkeiten

• Die Rolle des Field CTO ist eine hochwirksame Position, die sich leidenschaftlich für die Zusammenarbeit auf Führungsebene, die Unterstützung des Vertriebs und strategisches Produktfeedback einsetzt.
• Als Field CTO agieren Sie als Erweiterung des CTO und CEO, um Vertriebsteams strategisch zu unterstützen, Pipelines aufzubauen, Chancen zu schließen und langfristige Beziehungen zu den Führungsteams der Kunden zu pflegen.
• Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden und bieten geschäftliche, technische und organisatorische Anleitung sowie Gedankenführung, um die Ergebnisse der Kunden voranzutreiben.
• In dieser Rolle können Sie erwarten:
• Eng mit den Marketingteams vor Ort zusammenzuarbeiten, um das Bewusstsein zu schärfen und den Aufbau von Pipelines über Kundenkontaktpunkte (Rundtische, Workshops usw.), Konferenzen, strategische Veranstaltungen, Blogs, Webinare und Whitepapers zu unterstützen.
• Kundenfeedback zu Produktbotschaften, Preisen und Fähigkeiten zu aggregieren und zu synthetisieren und diese Erkenntnisse an interne Organisationen (Vertrieb, Marketing, F&E, Schulung, Dienstleistungen) zu kommunizieren.
• Mit dem regionalen Vertriebsteam zusammenzuarbeiten, um relevante Beziehungen aufzubauen und als technischer Ansprechpartner und vertrauenswürdiger Berater zu agieren, um die Pipeline für strategische Konten zu beschleunigen.
• Die technischen, personellen und prozessualen Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und zu artikulieren, wie die Produkte von HashiCorp diese Bedürfnisse für das Unternehmen erfüllen können.
• Eng mit den Teams vor Ort zusammenzuarbeiten, um Möglichkeiten für die Produktadoption, -erweiterung und -erweiterung innerhalb der Konten zu identifizieren, eine einheitliche Vision zu kommunizieren und durch Gedankenführung zusammenzuarbeiten.
• Mit Produkt- und Marketingteams zusammenzuarbeiten, um Feedback zu den Bedürfnissen und Herausforderungen der Kunden zu geben, um die zukünftige Ausrichtung und den Erfolg unserer Produkte sicherzustellen.
• Kundenengagements mit CISO/CxO zusammen mit den Teams vor Ort voranzutreiben.
• Technische Materialien und bewährte Verfahren basierend auf Erfahrungen im Feld zu validieren und beizutragen, um unsere internen Partner kontinuierlich zu unterstützen und zu befähigen.
• Exekutive Briefings und Beratungsgremien mit Kunden, Partnern und Interessenten zu leiten.
• Schulung, Mentoring und Förderung von Upskilling innerhalb der Vertriebs- und Kundenerfolgsteams zu den Produkten von HashiCorp durch interne Schulungsmaßnahmen.

Qualifikationen

• Bildung: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen/CS/MIS oder starke relevante Branchenerfahrung.
• Erforderliche Erfahrung:
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften oder Erfahrung auf Führungsebene.
• Erfahrung im Sprechen vor Publikum, von klein bis sehr groß, virtuell.
• Umfassende Fachkenntnisse mit technischem Tiefgang in Cloud-Automatisierung, DevOps und Sicherheit.
• Aktuelle Branchenerfahrung und tiefes technisches Wissen in DevOps und Infrastrukturautomatisierungstools.
• Hohe Kenntnisse der Entwurfsprinzipien für verteilte Computerarchitekturen.
• Fähigkeit, mit Entscheidungsträgern (CxO) und technischen Entscheidungsträgern innerhalb der Global 2000 zu interagieren und sie zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Leitung oder im Verkauf an große Unternehmensumgebungen.
• Fähigkeit, den Wert von strategischen und taktischen Lösungen für komplexe Unternehmensanwendungen zu verstehen und zu kommunizieren.
• Fähigkeit, an dynamischen Gesprächen über Vertriebsmechanismen teilzunehmen, die es Ihnen ermöglichen, wichtige Stakeholder positiv zu beeinflussen.
• Fähigkeit, als Branchenführer sowohl in Kundengesprächen als auch in öffentlichen Settings aufzutreten.
• Engen Kontakt zu Branchentrends zu halten, um ein tieferes Produktverständnis zu erlangen.
• Starke verbale, schriftliche, visuelle Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, insbesondere in ad-hoc-Situationen (sicher auf einem Whiteboard).
• Bevorzugte Erfahrung:
• Vertrautheit mit den Produkten und Dienstleistungen von IBM und HashiCorp.

IBM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Schwangerschaft, Behinderung, Neurodivergenz, Alter oder anderen durch das geltende Recht geschützten Merkmalen bei der Einstellung berücksichtigt. IBM verpflichtet sich auch zur Einhaltung aller fairen Beschäftigungspraktiken in Bezug auf Staatsbürgerschaft und Einwanderungsstatus.