Sales Global Account Manager DACH (f,m,x) Professional FRANKFURT, DE

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Als Global Account Manager sind Sie verantwortlich für die Förderung der Einführung und Expansion von HashiCorps Lösungen zur Automatisierung der Unternehmensinfrastruktur innerhalb benannter strategischer und großer Unternehmenskunden in der DACH-Region. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsabwicklung und -erneuerung – und arbeiten eng mit den Stakeholdern von HashiCorp und IBM zusammen, um messbare Geschäftsergebnisse für Global 2000-Kunden und große deutsche Unternehmen zu liefern. Ihr Fokus liegt auf der Positionierung und dem Verkauf von HashiCorps Cloud-Plattform-Software, insbesondere Terraform und Vault, um Kunden bei der Modernisierung ihrer Infrastrukturoperationen, der Stärkung der Sicherheit und der Verbesserung der Cloud-Governance in komplexen Multi-Cloud-Umgebungen zu unterstützen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung, Verwaltung und Abschluss strategischer Möglichkeiten innerhalb zugewiesener Unternehmenskunden in der DACH-Region, wobei die Umsatzziele konsequent erreicht oder übertroffen werden.
• Förderung der Kundenakzeptanz durch HashiCorps ALEER-Framework (Adopt, Land, Expand, Extend, Renew), Sicherstellung erster Erfolge und Erweiterung der Nutzung über Teams, Projekte und Workflows.
• Durchführung eines beratenden, wertbasierten Verkaufsansatzes, der HashiCorp- und IBM-Automatisierungslösungen mit den geschäftlichen Prioritäten, technischen Anforderungen und regulatorischen Vorgaben der Kunden in Einklang bringt.
• Erweiterung des Kundenportfolios durch Einführung zusätzlicher HashiCorp-Funktionen und integrierter IBM- und Red-Hat-Automatisierungslösungen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften, Geschäfts- und technischen Stakeholdern in den Bereichen Entwicklung, IT-Betrieb und Sicherheit.
• Leitung und Orchestrierung virtueller Account-Teams, einschließlich Lösungsingenieuren, Partnern und Führungssponsoren, um Entscheidungsträger während komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen zu beeinflussen.
• Enge Zusammenarbeit mit IBM-Vertriebsteams, Partnern und Dienstleistungsorganisationen zur Bereitstellung integrierter, End-to-End-Automatisierungslösungen.
• Pflege einer starken und genauen Pipeline, disziplinierte Umsatzprognose und Verwaltung von Möglichkeiten unter Verwendung strukturierter Methoden des Unternehmensverkaufs.
• Navigation durch komplexe Beschaffungs-, Rechts- und Handelsprozesse, um eine konforme und zeitgerechte Vertragsabwicklung sicherzustellen.
• Vertretung von HashiCorp und IBM als marktgerichteter Botschafter, Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Rückmeldung an interne Produkt- und Führungsteams.

Erforderliche Ausbildung

Bachelor-Abschluss

Erforderliche technische und berufliche Kenntnisse

• Nachweisliche Erfolge beim konsequenten Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen in einem beratenden, wertbasierten Verkaufsumfeld.
• Starkes Verständnis von Cloud-Infrastruktur, DevOps und IT-Automatisierungskonzepten, mit Erfahrung in Multi-Cloud-Umgebungen und Anforderungen an die Unternehmenssicherheit.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Durchführung von Adopt-Land-Expand-Verkäufen in großen, komplexen Organisationen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in der strategischen Account-Planung, Chancenqualifizierung und Wertverkauf, einschließlich der Fähigkeit, technische Lösungen mit Geschäftsergebnissen, ROI und TCO zu verknüpfen.
• Starke Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit Führungskräften, technischen Leitern und Partnerorganisationen zu interagieren.
• Erfahrung in matrix- oder allianzbasierten Umgebungen, Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen

• Erfahrung im Verkauf an deutsche Global Accounts, einschließlich Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Pharmazeutika, Lebenswissenschaften, Fertigung oder regulierte Dienstleistungen.
• Vertrautheit mit den relevanten regulatorischen, Compliance- und Datenschutzanforderungen in Deutschland und multinationalen Unternehmen.
• Tiefere technische Kenntnisse des Produktportfolios von HashiCorp (Terraform, Vault, Consul, Nomad) und deren Rolle in Unternehmensarchitekturen.
• Verständnis von IBM- und Red-Hat-Technologien, einschließlich OpenShift, Ansible, Cloud Paks und breiteren Automatisierungs- oder KI-Lösungen.
• Formale Schulung oder Zertifizierung in Unternehmensverkaufs-Methoden wie MEDDPICC, Challenger oder Miller Heiman.
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce für Pipeline-Management, Prognosen und Berichterstattung.
• Frühere Erfahrung in Co-Selling- oder allianzbasierten Rollen, insbesondere in Zusammenarbeit mit großen Technologieanbietern oder globalen Systemintegratoren.

Chancengleichheitserklärung

IBM ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Schwangerschaft, Behinderung, Neurodivergenz, Alter oder anderen durch das geltende Recht geschützten Merkmalen Berücksichtigung für eine Anstellung. IBM verpflichtet sich auch zur Einhaltung aller fairen Beschäftigungspraktiken in Bezug auf Staatsbürgerschaft und Einwanderungsstatus.