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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und baue Beziehungen zu Kunden auf.
- Arbeitgeber: IBM, ein innovatives Unternehmen mit globalem Einfluss.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und unterstützende Unternehmenskultur.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das digitale Transformation vorantreibt und echten Einfluss hat.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf und Kenntnisse über Apptio-Lösungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie werden mit Kollegen, Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die die digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Auswirkungen haben. Der Erfolg im Global Sales basiert auf Neugier, Empathie und Zusammenarbeit. Sie verbinden technisches Verständnis mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten, bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und gestalten Lösungen, die das Geschäft und die Gesellschaft verbessern. Mit einer erstklassigen Einarbeitung, kontinuierlichem Lernen und einer unterstützenden Kultur bietet IBM die Werkzeuge und Möglichkeiten, um Ihre Karriere zu fördern. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines globalen Teams, das leidenschaftlich daran interessiert ist, Innovationen voranzutreiben und einen Unterschied zu machen.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
- Nachfragenerzeugung: Entwickeln und Umsetzen von Strategien zur Schaffung von Nachfrage für Apptio-Lösungen, Identifizierung und Verfolgung neuer Verkaufschancen zur Umsatzsteigerung.
- Fortschritt von Möglichkeiten: Zusammenarbeit mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Möglichkeiten durch den Verkaufszyklus voranzutreiben, um letztendlich Geschäfte abzuschließen und das Geschäft auszubauen.
- Lösungspositionierung: Positionierung von Apptio-Lösungen, einschließlich Cloudability, ApptioOne und Targetprocess, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden und wertorientierte Ergebnisse zu liefern.
- Chancenmanagement: Verwaltung und Priorisierung von Verkaufschancen, um ein effektives Pipeline-Management und eine genaue Prognose sicherzustellen.
- Kundenengagement: Interaktion mit Kunden, um Beziehungen aufzubauen, ihre geschäftlichen Herausforderungen zu verstehen und Lösungen anzubieten, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
Bevorzugte Ausbildung
- Masterabschluss
Erforderliche technische und berufliche Expertise
- Tiefe Expertise in Apptio-Lösungen: Erfahrung mit Apptios Automatisierungsplattform, einschließlich Cloudability, ApptioOne und Targetprocess, mit der Fähigkeit, diese Lösungen zu positionieren, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden und wertorientierte Ergebnisse zu liefern.
- Bewährte Verkaufswachstumsstrategien: Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Schaffung von Nachfrage für Technologielösungen, die das Verkaufswachstum und die Expansion durch effektives Pipeline-Management und genaue Prognosen vorantreiben.
- Lösungsverkaufs-Expertise: Erfahrung mit Methoden des Lösungsverkaufs, mit der Fähigkeit, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Möglichkeiten durch den Verkaufszyklus voranzutreiben.
- Management komplexer Verkaufszyklen: Erfahrung in der Verwaltung und Priorisierung mehrerer Verkaufschancen, mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und Geschäfte abzuschließen.
- Branchenspezifisches Wissen: Erfahrung in der Technologiebranche, mit Kenntnissen über Branchentrends und Marktdynamiken im Zusammenhang mit Apptio-Lösungen.
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrung
- Technologiebranchenerfahrung: Erfahrung in der Technologiebranche mit Kenntnissen über Branchentrends und Marktdynamiken im Zusammenhang mit Apptio-Lösungen, die informierte Verkaufsstrategien und effektives Kundenengagement ermöglichen.
- Methoden des Lösungsverkaufs: Vertrautheit mit Methoden des Lösungsverkaufs, um mit Kunden zusammenzuarbeiten, deren Bedürfnisse zu verstehen und Möglichkeiten durch den Verkaufszyklus voranzutreiben, um das Geschäftswachstum und den Umsatz zu steigern.
- Komplexe Verkaufszyklen: Erfahrung in der Verwaltung und Priorisierung mehrerer Verkaufschancen, Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und Abschluss von Geschäften zur Förderung des Verkaufswachstums und der Expansion.
Sales Representative - Apptio DACH (f/m/x) Arbeitgeber: IBM
Kontaktperson:
IBM HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Representative - Apptio DACH (f/m/x)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Ideen – so baust du Beziehungen auf, die dir bei deiner Jobsuche helfen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Antworten an die spezifischen Anforderungen der Stelle anpasst. Denk daran, Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an möglichen Positionen. Manchmal sind die besten Chancen nicht ausgeschrieben!
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig. Der Jobmarkt kann herausfordernd sein, aber lass dich nicht entmutigen. Halte deine Augen offen für neue Möglichkeiten und nutze jede Gelegenheit, um deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln und zu lernen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Representative - Apptio DACH (f/m/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die neugierig und empathisch sind – das sollte sich auch in deinem Schreiben widerspiegeln.
Verstehe die Rolle!: Nimm dir Zeit, um die Stellenbeschreibung genau zu lesen. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen passen. Wenn du das gut machst, wird es einfacher, deine Motivation und Eignung klar zu kommunizieren.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Demand Creation oder Opportunity Management erfolgreich umgesetzt hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles an die richtige Stelle gelangt und du keine wichtigen Schritte im Bewerbungsprozess verpasst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitest
✨Verstehe die Apptio-Lösungen
Mach dich mit den Apptio-Lösungen wie Cloudability, ApptioOne und Targetprocess vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Funktionen dieser Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Lösungsgespräche vor
Übe, wie du Lösungen positionierst, um die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich Lösungen verkauft hast, und sei bereit, diese im Interview zu teilen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategien
Sei bereit, über deine bewährten Verkaufsstrategien zu sprechen. Erkläre, wie du Nachfrage geschaffen und Verkaufschancen verwaltet hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch praktische Erfahrungen in der Umsetzung.
✨Baue eine Beziehung auf
Demonstriere deine Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit mit Kunden zusammengearbeitet hast, um deren Herausforderungen zu verstehen und Lösungen anzubieten. Empathie und Zusammenarbeit sind Schlüsselqualitäten für diese Rolle.