Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage strategische Verkaufschancen in großen Unternehmen.
- Unternehmen: HashiCorp, Teil der IBM Automation Software Gruppe, mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Infrastrukturautomatisierung in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die Strategic and Enterprise Accounts Sales Team bei HashiCorp – jetzt Teil der IBM Automation Software Gruppe – treibt die Einführung von branchenführenden Lösungen für Infrastrukturautomatisierung und Sicherheit in großen globalen Unternehmen voran. In der Schweiz spielen Strategic Account Manager eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung der Präsenz von HashiCorp in großen Unternehmens- und multinationalen Konten, im Einklang mit dem integrierten Vertriebsmodell von IBM für langfristige Kundenpartnerschaften.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung, Verwaltung und Abschluss strategischer Möglichkeiten innerhalb zugewiesener Unternehmenskonten in der Schweiz, um Umsatzziele konsequent zu erreichen oder zu übertreffen.
- Förderung der Kundenakzeptanz durch HashiCorps ALEER-Rahmenwerk (Adopt, Land, Expand, Extend, Renew), Sicherstellung erster Erfolge und Erweiterung der Nutzung über Teams, Projekte und Workflows.
- Durchführung eines beratenden, wertbasierten Verkaufsansatzes, der HashiCorp- und IBM-Automatisierungslösungen mit den geschäftlichen Prioritäten, technischen Anforderungen und regulatorischen Vorgaben der Kunden in Einklang bringt.
- Erweiterung des Kontenportfolios durch Einführung zusätzlicher HashiCorp-Funktionen und integrierter IBM- und Red Hat-Automatisierungslösungen.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften, Geschäfts- und technischen Stakeholdern in Entwicklungs-, IT-Betriebs- und Sicherheitsorganisationen.
- Leitung und Orchestrierung virtueller Account-Teams, einschließlich Lösungsingenieuren, Partnern und Führungssponsoren, um Entscheidungsträger während komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen zu beeinflussen.
- Enge Zusammenarbeit mit IBM-Vertriebsteams, Partnern und Dienstleistungsorganisationen zur Bereitstellung integrierter End-to-End-Automatisierungslösungen.
- Pflege einer starken und genauen Pipeline, disziplinierte Umsatzprognose und Verwaltung von Möglichkeiten unter Verwendung strukturierter Methoden des Unternehmensverkaufs.
- Navigation durch komplexe Beschaffungs-, Rechts- und Handelsprozesse, um eine konforme und zeitgerechte Durchführung von Geschäften sicherzustellen.
- Vertretung von HashiCorp und IBM als marktgerichteter Botschafter, Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Rückmeldung an interne Produkt- und Führungsteams.
Bildung
- Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.
- Ein Master-Abschluss ist bevorzugt.
Erforderliche technische und berufliche Kenntnisse
- Tiefes Verständnis des Softwarevertriebs, einschließlich der Verantwortung für komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen und große strategische Konten.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in einem beratenden, wertbasierten Verkaufsumfeld.
- Starkes Verständnis von Cloud-Infrastruktur, DevOps und IT-Automatisierungskonzepten, mit Erfahrung in Multi-Cloud-Umgebungen und Anforderungen an die Unternehmenssicherheit.
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Durchführung von Adopt-Land-Expand-Verkäufen in großen, komplexen Organisationen.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten in der strategischen Kontenplanung, Chancenqualifizierung und Wertverkäufen, einschließlich der Fähigkeit, technische Lösungen mit Geschäftsergebnissen, ROI und TCO zu verknüpfen.
- Starke Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit Führungskräften, technischen Leitern und Partnerorganisationen zu interagieren.
- Erfahrung in einer matrix- oder allianzbasierten Umgebung, Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern.
- Fließendes Englisch und Deutsch erforderlich; Französisch wird je nach Kundenabdeckung als Vorteil angesehen.
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen
- Erfahrung im Verkauf an Schweizer Unternehmenskonten, einschließlich Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Pharmazeutika, Lebenswissenschaften, Fertigung oder regulierte Dienstleistungen.
- Vertrautheit mit den relevanten regulatorischen, Compliance- und Datenschutzanforderungen in der Schweiz und multinationalen Unternehmen.
- Tiefere technische Kenntnisse des Produktportfolios von HashiCorp (Terraform, Vault, Consul, Nomad) und deren Rolle in Unternehmensarchitekturen.
- Verständnis von IBM- und Red Hat-Technologien, einschließlich OpenShift, Ansible, Cloud Paks und breiteren Automatisierungs- oder KI-Lösungen.
- Formale Schulung oder Zertifizierung in Unternehmensverkaufs-Methoden wie MEDDPICC, Challenger oder Miller Heiman.
- Erfahrung in der Nutzung von CRM-Systemen wie Salesforce für Pipeline-Management, Prognosen und Berichterstattung.
- Frühere Erfahrung in Co-Selling- oder allianzbasierten Rollen, insbesondere in Zusammenarbeit mit großen Technologieanbietern oder globalen Systemintegratoren.
Sales Strategic Account Manager HashiCorp (f/m/x) Zurich, CH Arbeitgeber: IBM
HashiCorp bietet eine dynamische und integrative Arbeitsumgebung in Zürich, wo Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze innovativer Automatisierungslösungen zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter durch Schulungen und Mentoring-Programme, um ihre Karriereziele zu erreichen. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, während die strategische Lage in Zürich Zugang zu einem Netzwerk von führenden Unternehmen und Fachleuten in der Technologiebranche bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IBM treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IBM empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IBM dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IBM bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IBM bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IBM erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
