Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb von HashiCorp-Lösungen in großen Unternehmen in Deutschland.
- Unternehmen: HashiCorp, jetzt Teil der IBM Automation Software-Gruppe.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation mit innovativen Cloud-Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Das Strategic and Enterprise Accounts Sales-Team bei HashiCorp – jetzt Teil der IBM Automation Software-Gruppe – treibt die Einführung von branchenführenden Lösungen für Infrastrukturautomatisierung und Sicherheit in großen globalen Unternehmen voran. Unsere Mission ist es, Kunden zu helfen, Innovationen zu beschleunigen und gleichzeitig Kontrolle, Compliance und Governance in zunehmend komplexen Cloud-Umgebungen aufrechtzuerhalten.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
- Als Strategic Account Manager sind Sie verantwortlich für die Einführung und Expansion von HashiCorps Lösungen zur Infrastrukturautomatisierung in benannten strategischen und Unternehmenskonten in Deutschland.
- Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsabwicklung und -erneuerung – und arbeiten eng mit Stakeholdern von HashiCorp und IBM zusammen, um messbare Geschäftsergebnisse für Global 2000-Kunden und große deutsche Unternehmen zu liefern.
- Ihr Fokus liegt auf der Positionierung und dem Verkauf von HashiCorps Cloud-Plattformsoftware, insbesondere Terraform und Vault, um Kunden bei der Modernisierung ihrer Infrastrukturoperationen, der Stärkung der Sicherheit und der Verbesserung der Cloud-Governance in komplexen Multi-Cloud-Umgebungen zu unterstützen.
Erforderliche Qualifikationen
- Ein tiefes Verständnis und eine langjährige Erfahrung im Softwarevertrieb, einschließlich der Verantwortung für komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen und große strategische Konten.
- Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in einem beratenden, wertbasierten Verkaufsumfeld.
- Starkes Verständnis von Cloud-Infrastruktur, DevOps und IT-Automatisierungskonzepten, mit Erfahrung in Multi-Cloud-Umgebungen und Anforderungen an die Unternehmenssicherheit.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten in der strategischen Kontenplanung, der Qualifizierung von Chancen und dem wertbasierten Verkaufen.
- Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der Kommunikation, mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit Führungskräften, technischen Leitern und Partnerorganisationen zu interagieren.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen
- Erfahrung im Vertrieb an deutsche Unternehmenskonten, einschließlich Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Pharma, Lebenswissenschaften, Fertigung oder regulierte Dienstleistungen.
- Vertrautheit mit regulatorischen, Compliance- und Datenschutzanforderungen, die für Deutschland und multinationale Unternehmen relevant sind.
- Tiefere technische Kenntnisse des Produktportfolios von HashiCorp (Terraform, Vault, Consul, Nomad) und deren Rolle in Unternehmensarchitekturen.
IBM ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Schwangerschaft, Behinderung, Alter oder anderen durch das geltende Recht geschützten Merkmalen berücksichtigt.
Sales Strategic Account Manager HashiCorp (f,m,x) Professional FRANKFURT, DE Arbeitgeber: IBM
HashiCorp, jetzt Teil der IBM Automation Software Gruppe, bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in Frankfurt, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Als Arbeitgeber legen wir großen Wert auf die berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten umfassende Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, um ihre Fähigkeiten im Bereich Cloud-Infrastruktur und Automatisierung zu erweitern. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Vielfalt und Inklusion, was es unseren Mitarbeitern ermöglicht, in einem unterstützenden Umfeld zu wachsen und bedeutende Beiträge zur digitalen Transformation unserer Kunden zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihren Lösungen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über HashiCorp und IBM, ihre Produkte und deren Marktposition. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du zur Umsetzung ihrer Ziele beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Strategic Account Manager HashiCorp (f,m,x) Professional FRANKFURT, DE mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei HashiCorp zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern. Das hilft uns, ein besseres Bild von dir zu bekommen und wie du in unser Team passen könntest.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitet
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit HashiCorps Produkten wie Terraform und Vault vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Funktionen kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können, ihre Infrastruktur zu modernisieren und Sicherheitsanforderungen zu erfüllen.
✨Bereite dich auf Fragen zur Verkaufsstrategie vor
Da die Rolle einen starken Fokus auf consultative Selling hat, solltest du konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit parat haben, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Überlege dir, wie du die ALEER-Strategie in deinen bisherigen Positionen angewendet hast.
✨Netzwerk und Beziehungen
Betone deine Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern aufzubauen. Bereite dich darauf vor, wie du in der Vergangenheit mit technischen und geschäftlichen Entscheidungsträgern zusammengearbeitet hast, um Lösungen zu verkaufen.
✨Kenntnis des Marktes
Informiere dich über die aktuellen Trends im Bereich Cloud-Infrastruktur und IT-Automatisierung, insbesondere in Deutschland. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie diese Trends HashiCorps Position im Markt beeinflussen und wie du dazu beitragen kannst, die Marktanteile zu erhöhen.
