Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Nachfragegenerierung und schließe hochpreisige Unternehmensgeschäfte ab.
- Unternehmen: IBM, ein innovatives Unternehmen mit einer unterstützenden Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, kontinuierliches Lernen und hervorragende Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das Innovation vorantreibt und einen echten Unterschied macht.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie werden mit Kollegen, Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die die digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Auswirkungen haben. Der Erfolg im Global Sales basiert auf Neugier, Empathie und Zusammenarbeit. Sie verbinden technisches Verständnis mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten, bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und gestalten Lösungen, die das Geschäft und die Gesellschaft verbessern.
Mit einer erstklassigen Einarbeitung, kontinuierlichem Lernen und einer unterstützenden Kultur bietet IBM die Werkzeuge und Möglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines Teams, das leidenschaftlich daran interessiert ist, Innovationen voranzutreiben und einen Unterschied zu machen.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
- Als Brand Sales Specialist für das Apptio-Portfolio von IBM werden Sie Nachfrage schaffen und Chancen vorantreiben, um Apptio-Lösungen, einschließlich Cloudability, ApptioOne und Targetprocess, abzuschließen.
- Übernehmen Sie die Akquisition neuer Logos und die Expansion in Unternehmenskonten in der DACH-Region mit voller jährlicher Quotenverantwortung.
- Entwickeln und führen Sie strategische Initiativen zur Nachfragegenerierung durch, die sich auf CIOs, CFOs und Leiter von FinOps in Unternehmen konzentrieren.
- Entwickeln Sie Beziehungen auf Führungsebene, um Apptio als die strategische TBM-Plattform für Cloud-Kostentransparenz, finanzielle Governance und Wertrealisierung zu positionieren.
- Vorantreiben von Chancen durch komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten und Abschluss von hochpreisigen Unternehmensgeschäften.
- Positionieren Sie Apptio-Lösungen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und messbare Geschäftsergebnisse zu liefern.
- Verwalten und priorisieren Sie Verkaufschancen, um ein diszipliniertes Pipeline-Management und eine genaue Prognose sicherzustellen.
- Engagieren Sie sich mit Kunden, um deren geschäftliche Herausforderungen im Bereich FinOps, IT-Finanzmanagement (ITFM), Cloud-Kostenmanagement und Technologiegeschäftsmanagement (TBM) tiefgehend zu verstehen.
Bevorzugte Ausbildung
- Master-Abschluss
Erforderliche technische und berufliche Kenntnisse
- Erweiterte Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
- Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte mit Vertragswerten über 250.000 €.
- Erfolgreiche Zusammenarbeit in Verkaufsumgebungen mit mehreren Beteiligten, die CIOs, CFOs, IT-Finanz und Entscheidungsträger auf Führungsebene einbeziehen.
- Starke Verantwortung für Prognosen und Disziplin im Pipeline-Management.
- Erfahrung in FinOps, IT-Finanzmanagement (ITFM), Cloud-Kostenmanagement oder Technologiegeschäftsmanagement (TBM).
- Tiefe Expertise in Apptio-Lösungen, einschließlich Cloudability, ApptioOne und Targetprocess.
- Erfahrung im Navigieren durch komplexe Verkaufszyklen und Beschaffungsprozesse.
- Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene mit starken Erzählfähigkeiten und wertorientierter Argumentation.
- Nachgewiesene Expertise im wertbasierten Verkauf und im strategischen Stakeholder-Management.
- Fließend in Deutsch (C1 oder muttersprachlich) und professionelle Englischkenntnisse.
- Um die Reiseanforderungen zu erfüllen, ist ein gültiger Führerschein erforderlich.
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen
- FinOps-Zertifizierung oder formale Schulung im Technologiegeschäftsmanagement (TBM).
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hyperscalern wie AWS, Microsoft Azure oder Google Cloud Platform (GCP).
- Technologiebranche: Erfahrung in der Technologiebranche mit Kenntnissen über Branchentrends und Marktdynamiken im Zusammenhang mit Apptio-Lösungen, die informierte Vertriebsstrategien und effektive Kundenengagements ermöglichen.
- Methoden des Lösungsvertriebs: Vertrautheit mit Methoden des Lösungsvertriebs, um mit Kunden zusammenzuarbeiten, ihre Bedürfnisse zu verstehen und Chancen im Verkaufszyklus voranzutreiben, um Geschäftsausweitung und Umsatzwachstum zu fördern.
- Komplexe Verkaufszyklen: Erfahrung im Management und in der Priorisierung mehrerer Verkaufschancen, im Navigieren durch komplexe Verkaufszyklen und im Abschluss von Geschäften zur Förderung des Verkaufswachstums und der Expansion.
Senior Sales Representative - Apptio DACH (f/m/x) Arbeitgeber: IBM
IBM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Innovation, Zusammenarbeit und Expertise in den Mittelpunkt stellt. Mit einer unterstützenden Unternehmenskultur, erstklassiger Einarbeitung und kontinuierlichen Lernmöglichkeiten bietet IBM seinen Mitarbeitern die Werkzeuge und Chancen, um ihre Karriere im dynamischen DACH-Markt voranzutreiben. Hier haben Sie die Möglichkeit, bedeutende Beziehungen aufzubauen und Lösungen zu entwickeln, die nicht nur das Geschäft, sondern auch die Gesellschaft positiv beeinflussen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Representative - Apptio DACH (f/m/x) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen! Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an offenen Positionen. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens vertraut, bevor du zu einem Gespräch gehst. Zeige, dass du die Herausforderungen ihrer Kunden verstehst und wie du helfen kannst, Lösungen zu finden.
✨Erzähle deine Geschichte
Nutze die Gelegenheit, um deine Erfolge und Erfahrungen zu teilen. Erstelle eine überzeugende Erzählung über deinen Werdegang und wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Das macht dich unvergesslich!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Representative - Apptio DACH (f/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von StudySmarter werden möchtest.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu der Position passen, für die du dich bewirbst. Zeige uns, dass du die Anforderungen verstehst und wie du einen Mehrwert für unser Team bringen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil von StudySmarter zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitet
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den Apptio-Lösungen wie Cloudability, ApptioOne und Targetprocess vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Funktionen dieser Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Beweise deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, in denen du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast. Zeige, wie du mit verschiedenen Stakeholdern, wie CIOs und CFOs, kommuniziert hast und welche Strategien du verwendet hast, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
✨Zeige Empathie und Neugier
Stelle Fragen, die dein Interesse an den Herausforderungen der Kunden zeigen. Dies wird dir helfen, eine Verbindung aufzubauen und zu demonstrieren, dass du bereit bist, ihre Probleme zu verstehen und Lösungen zu entwickeln, die echten Mehrwert bieten.
✨Pipeline-Management betonen
Sprich über deine Erfahrungen im Pipeline-Management und wie du deine Verkaufschancen priorisierst. Zeige, dass du diszipliniert und organisiert bist, wenn es darum geht, Verkaufsprognosen zu erstellen und deine Ziele zu erreichen.
