Senior Sales Representative - Apptio DACH (f/m/x)

Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie werden mit Kollegen, Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die die digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Auswirkungen haben. Der Erfolg im Global Sales basiert auf Neugier, Empathie und Zusammenarbeit. Sie werden technisches Verständnis mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten verbinden, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und Lösungen gestalten, die das Geschäft und die Gesellschaft verbessern.

Mit einer erstklassigen Einarbeitung, kontinuierlichem Lernen und einer unterstützenden Kultur bietet IBM die Werkzeuge und Möglichkeiten, um Ihre Karriere zu fördern. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines Teams, das leidenschaftlich daran interessiert ist, Innovationen voranzutreiben und einen Unterschied zu machen.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

• Als Brand Sales Specialist für das Apptio-Portfolio von IBM werden Sie Nachfrage schaffen und Chancen vorantreiben, um Apptio-Lösungen, einschließlich Cloudability, ApptioOne und Targetprocess, abzuschließen.
• Verantwortung für die Akquisition neuer Logos und Expansion in Unternehmenskonten in der DACH-Region mit voller jährlicher Quotenverantwortung.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Initiativen zur Nachfragegenerierung, die sich auf CIOs, CFOs und Leiter von FinOps in Unternehmen konzentrieren.
• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene, um Apptio als die strategische TBM-Plattform für Cloud-Kostentransparenz, finanzielle Governance und Wertrealisierung zu positionieren.
• Fortschritt von Chancen durch komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten und Abschluss von hochpreisigen Unternehmensgeschäften.
• Positionierung von Apptio-Lösungen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und messbare Geschäftsergebnisse zu liefern.
• Management und Priorisierung von Verkaufschancen, um ein diszipliniertes Pipeline-Management und eine genaue Prognose sicherzustellen.
• Engagement mit Kunden, um ihre geschäftlichen Herausforderungen im Bereich FinOps, IT-Finanzmanagement (ITFM), Cloud-Kostenmanagement und Technologiegeschäftsmanagement (TBM) tiefgehend zu verstehen.

Bevorzugte Ausbildung

• Master-Abschluss

Erforderliche technische und berufliche Kenntnisse

• Erweiterte Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
• Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte mit Vertragswerten über 250.000 €.
• Erfolgreiche Zusammenarbeit in Verkaufsumgebungen mit mehreren Beteiligten, die CIOs, CFOs, IT-Finanz und Entscheidungsträger auf Führungsebene einbeziehen.
• Starke Verantwortung für Prognosen und Disziplin im Pipeline-Management.
• Erfahrung in FinOps, IT-Finanzmanagement (ITFM), Cloud-Kostenmanagement oder Technologiegeschäftsmanagement (TBM).
• Tiefe Expertise in Apptio-Lösungen, einschließlich Cloudability, ApptioOne und Targetprocess.
• Erfahrung in der Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und Beschaffungsprozesse.
• Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene mit starken Erzählfähigkeiten und wertorientierter Argumentation.
• Nachgewiesene Expertise im wertbasierten Verkauf und im strategischen Stakeholder-Management.
• Fließend in Deutsch (C1 oder muttersprachlich) und professionelle Englischkenntnisse.
• Um die Reiseanforderungen zu erfüllen, ist ein gültiger Führerschein erforderlich.

Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen

• FinOps-Zertifizierung oder formale Schulung im Technologiegeschäftsmanagement (TBM).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hyperscalern wie AWS, Microsoft Azure oder Google Cloud Platform (GCP).
• Technologiebranche: Erfahrung in der Technologiebranche mit Kenntnissen über Branchentrends und Marktdynamiken im Zusammenhang mit Apptio-Lösungen, die informierte Vertriebsstrategien und effektives Kundenengagement ermöglichen.
• Methoden des Lösungsvertriebs: Vertrautheit mit Methoden des Lösungsvertriebs, um mit Kunden zusammenzuarbeiten, ihre Bedürfnisse zu verstehen und Chancen im Verkaufszyklus voranzutreiben, um Geschäftsausweitung und Umsatzwachstum zu fördern.
• Komplexe Verkaufszyklen: Erfahrung im Management und in der Priorisierung mehrerer Verkaufschancen, in der Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und im Abschluss von Geschäften zur Förderung des Verkaufswachstums und der Expansion.