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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Kunden.
- Arbeitgeber: IBM, ein innovatives Unternehmen mit einer kollaborativen Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkaufszyklus und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie werden mit Kollegen, Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die die digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Auswirkungen haben.
Ihr Weg bei IBM beginnt in unserem Büro in Zürich, wo Sie ein erstklassiges Einarbeitungsprogramm absolvieren und Ihr Team, Ihre Führungskräfte und den Schweizer Markt kennenlernen. Danach werden Sie in eine internationale Aufgabe in unserem Digital Sales Center in Valencia (Spanien) wechseln, wo Sie in einem internationalen Verkaufsteam arbeiten und den Schweizer Markt aus der Ferne betreuen.
Als Software Sales Specialist führen Sie End-to-End-Verkaufsengagements in Ihrem eigenen Gebiet und verwandeln die Herausforderungen der Kunden in konkrete Lösungen, indem Sie beratenden Verkauf mit einem soliden Verständnis der IBM-Technologie und der lokalen Geschäftswelt kombinieren. Sie werden mit Kunden aus verschiedenen Branchen interagieren, Chancen identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen unter Verwendung der neuesten Technologien von IBM entwerfen.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Verwaltung Ihres Verkaufsgebiets: Vorhersage von Geschäftsabschlüssen und effektive Kommunikation von Prognosen.
- Identifizierung von Möglichkeiten: Identifizierung von Up-/Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets.
- Kollaborative Kampagnen: Zusammenarbeit mit IBM Marketing und Sales zur Entwicklung neuer Geschäftskampagnen.
- Entwicklung von Anwendungsfällen: Erstellung von Anwendungsfällen und Konzeptnachweisen als Antwort auf Kundenanfragen.
- Präsentation des Wertangebots: Überzeugende Präsentation von hochrangigen Wertangeboten.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung im Management des Verkaufszyklus: Nachgewiesene Fähigkeit in der Lead-Generierung, Akquise und Handhabung des Verkaufszyklus, einschließlich Verhandlung und Abschluss mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
- Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Beratender (Tech-)Verkauf: Nachgewiesene Erfahrung im beratenden Verkauf, komplexe Produkte technischen und nicht-technischen Zielgruppen zu erklären.
- CRM- und digitale Verkaufsfähigkeiten: Nutzung digitaler Verkaufstools (Salesforce oder gleichwertig).
- Analytische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten mit Fokus auf datengestützte Entscheidungsfindung und Erzielung positiver Geschäftsergebnisse.
- Bereitschaft, für bis zu 3 Jahre nach Valencia (Spanien) umzuziehen und danach in das Heimatland zurückzukehren.
Software Sales Specialist – Data, AI & Automation Swiss Market (based in Valencia) (f/m/x) Arbeitgeber: IBM
Kontaktperson:
IBM HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Software Sales Specialist – Data, AI & Automation Swiss Market (based in Valencia) (f/m/x)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, deinen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die Technologie und den Markt! Wenn du über aktuelle Trends in Data, AI und Automation sprichst, beeindruckst du die Interviewer und zeigst, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das gibt dir die beste Chance, gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam sicherstellen, dass deine Bewerbung heraussticht und du die Aufmerksamkeit bekommst, die du verdienst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Software Sales Specialist – Data, AI & Automation Swiss Market (based in Valencia) (f/m/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind entscheidend. Lass uns wissen, warum du dich für die Rolle als Software Sales Specialist interessierst und was dich antreibt.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und welche Erfolge du erzielt hast – das macht einen großen Unterschied!
Sprache ist wichtig!: Achte darauf, dass deine Bewerbung sowohl in Deutsch als auch in Englisch klar und verständlich ist. Wir suchen jemanden, der in beiden Sprachen kommunizieren kann, also zeig uns dein sprachliches Talent!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends in der Softwarebranche, insbesondere im Bereich Daten, KI und Automatisierung, vertraut. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen im Schweizer Markt verstehst und wie IBM-Technologien diese adressieren können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufszyklen gemanagt oder komplexe Produkte verkauft hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im consultativen Verkauf zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und der Unternehmenskultur. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre im Schweizer Markt.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle viel Zusammenarbeit erfordert, ist es wichtig, deine Fähigkeit zur Teamarbeit zu betonen. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Abteilungen oder Partnern zusammengearbeitet hast, um Lösungen zu entwickeln und Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
