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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe Verkaufsengagements durch und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Kunden.
- Arbeitgeber: IBM Global Sales – ein innovatives Unternehmen mit einer kollaborativen Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Transformation und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkaufszyklus und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie werden mit Kollegen, Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die die digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Auswirkungen haben.
Ihr Rollen- und Verantwortungsbereich:
Sie werden Teil einer kollaborativen, integrativen und wachstumsorientierten Kultur, in der Ihre Entwicklung ernst genommen wird. Ihre Reise bei IBM beginnt in unserem Büro in Zürich, wo Sie ein erstklassiges Einarbeitungsprogramm absolvieren und Ihr Team, Ihre Führungskräfte und den Schweizer Markt kennenlernen. Danach werden Sie in eine internationale Position in unserem Digital Sales Center in Valencia (Spanien) wechseln, wo Sie in einem internationalen Verkaufsteam arbeiten und den Schweizer Markt aus der Ferne betreuen. Mit fortschreitender Karriere ist es das Ziel, dass Sie in eine Rolle im Schweizer Markt zurückkehren und Ihr Wachstum bei IBM fortsetzen.
Als Software Sales Specialist führen Sie End-to-End-Verkaufsengagements in Ihrem eigenen Gebiet und verwandeln die Herausforderungen der Kunden in konkrete Lösungen, indem Sie beratenden Verkauf mit einem soliden Verständnis der IBM-Technologie und des lokalen Geschäftsumfelds kombinieren.
Sie werden mit Kunden aus verschiedenen Branchen interagieren, Chancen identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen unter Verwendung der neuesten Technologien von IBM entwerfen. Sie werden mit Geschäftspartnern, technischen Experten und Marketingteams zusammenarbeiten, um überzeugende Wertversprechen zu liefern, den Verkaufszyklus zu verwalten und die erfolgreiche Einführung und Nutzung von IBM-Software sicherzustellen. Jede Interaktion, die Sie leiten, wird dazu beitragen, langfristige Partnerschaften aufzubauen und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Verwaltung Ihres Verkaufsgebiets: Vorhersage von Geschäftsabschlüssen und effektive Kommunikation von Prognosen.
- Chancenidentifikation: Identifizierung von Up-/Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets.
- Kollaborative Kampagnen: Zusammenarbeit mit IBM Marketing und Sales zur Entwicklung neuer Geschäftskampagnen.
- Use-Case-Entwicklung: Erstellung von Anwendungsfällen und Konzeptnachweisen als Antwort auf Kundenanfragen.
- Präsentation des Wertversprechens: Überzeugende Präsentation von hochrangigen Wertversprechen.
Bevorzugte Ausbildung:
Bachelor-Abschluss
Erforderliche technische und berufliche Qualifikationen:
- Erfahrung im Management des Verkaufszyklus: Nachgewiesene Fähigkeit in der Lead-Generierung, Akquise und Handhabung des Verkaufszyklus, einschließlich Verhandlung und Abschluss mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
- Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Beratender (Tech-)Verkauf: Nachgewiesene Erfahrung im beratenden Verkauf, komplexe Produkte technischen und nicht-technischen Zielgruppen zu erklären.
- CRM- und digitale Verkaufsfähigkeiten: Nutzung digitaler Verkaufstools (Salesforce oder gleichwertig).
- Analytische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten mit Fokus auf die Nutzung von Daten für Entscheidungen und das Erreichen positiver Geschäftsergebnisse.
- Bereitschaft, für bis zu 3 Jahre nach Valencia (Spanien) umzuziehen und danach in das Heimatland zurückzukehren.
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen:
N/A
Senioritätsgrad:
Mid-Senior Level
Beschäftigungsart:
Vollzeit
Funktionsbereich:
Vertrieb und Geschäftsentwicklung, IT-Dienstleistungen und IT-Beratung
Software Sales Specialist – Data, AI & Automation Swiss Market (based in Valencia) (f/m/x) Arbeitgeber: IBM
Kontaktperson:
IBM HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Software Sales Specialist – Data, AI & Automation Swiss Market (based in Valencia) (f/m/x)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst und gut vorbereitet erscheinst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die Technologie und den Vertrieb! Teile Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Lass uns zusammen an deiner Story arbeiten!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir freuen uns darauf, dich in unserem Team willkommen zu heißen und gemeinsam Großes zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Software Sales Specialist – Data, AI & Automation Swiss Market (based in Valencia) (f/m/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die neugierig und empathisch sind – das sollte sich auch in deinem Schreiben widerspiegeln.
Verstehe die Rolle: Nimm dir Zeit, um die Stellenbeschreibung genau zu lesen. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen passen. Wenn du das klar kommunizierst, zeigst du uns, dass du die richtige Person für die Stelle bist.
Mach es konkret: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Das macht deine Bewerbung viel überzeugender!
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends in der Softwarebranche, insbesondere im Bereich Daten, KI und Automatisierung, vertraut. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen im Schweizer Markt verstehst und wie IBM-Technologien diese adressieren können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufszyklen gemanagt oder komplexe Lösungen präsentiert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im consultativen Verkauf zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Zusammenarbeit und dem Wachstum innerhalb des Unternehmens, indem du Fragen zur Teamdynamik und den Entwicklungsprogrammen stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit mit IBM.
✨Sprich über deine analytischen Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, zu erläutern, wie du Daten zur Entscheidungsfindung nutzt. Gib Beispiele dafür, wie du analytische Fähigkeiten eingesetzt hast, um Verkaufschancen zu identifizieren oder den Erfolg von Kampagnen zu messen. Dies wird deine Eignung für die Rolle unterstreichen.
