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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Kunden.
- Arbeitgeber: IBM, ein innovatives Unternehmen mit einer kollaborativen Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Transformation und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkaufszyklus und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Einführung
Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie werden mit Kollegen, Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um Lösungen zu co-kreieren, die digitale Transformation und nachhaltige Auswirkungen vorantreiben.
Ihr Rollen- und Verantwortungsbereich
Sie werden Teil einer kollaborativen, integrativen und wachstumsorientierten Kultur, in der Ihre Entwicklung ernst genommen wird. Ihre Reise bei IBM beginnt in unserem Büro in Zürich, wo Sie ein erstklassiges Onboarding-Programm absolvieren und Ihr Team, Ihre Führungskräfte und den Schweizer Markt kennenlernen. Danach werden Sie in eine internationale Aufgabe in unserem Digital Sales Center in Valencia (Spanien) wechseln, wo Sie in einem internationalen Verkaufsteam arbeiten und den Schweizer Markt aus der Ferne abdecken. Mit fortschreitender Karriere ist es das Ziel, dass Sie in eine Rolle im Schweizer Markt zurückkehren und Ihr Wachstum bei IBM fortsetzen.
Als Software Sales Specialist führen Sie End-to-End-Verkaufsengagements in Ihrem eigenen Gebiet und verwandeln die Herausforderungen der Kunden in konkrete Lösungen, indem Sie beratenden Verkauf mit einem soliden Verständnis der IBM-Technologie und der lokalen Geschäftswelt kombinieren. Sie werden mit Kunden aus verschiedenen Branchen interagieren, Chancen identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen unter Verwendung der neuesten Technologien von IBM entwerfen. Sie werden mit Geschäftspartnern, technischen Experten und Marketingteams zusammenarbeiten, um überzeugende Wertversprechen zu liefern, den Verkaufszyklus zu verwalten und die erfolgreiche Einführung und Nutzung von IBM-Software sicherzustellen. Jede Interaktion, die Sie leiten, wird dazu beitragen, langfristige Partnerschaften aufzubauen und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Verwaltung Ihres Verkaufsgebiets: Vorhersage von Geschäftsabschlüssen und effektive Kommunikation von Prognosen.
- Chancenidentifikation: Identifizierung von Up-/Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets.
- Kollaborative Kampagnen: Zusammenarbeit mit IBM Marketing und Sales zur Entwicklung neuer Geschäftskampagnen.
- Use-Case-Entwicklung: Erstellung von Anwendungsfällen und Konzeptnachweisen als Antwort auf Kundenanfragen.
- Präsentation des Wertversprechens: Überzeugende Präsentation von hochrangigen Wertversprechen.
Bevorzugte Ausbildung
Bachelor-Abschluss
Erforderliche technische und berufliche Qualifikationen
- Erfahrung im Management des Verkaufszyklus: Nachgewiesene Fähigkeit in der Lead-Generierung, Prospektierung und Handhabung des Verkaufszyklus, einschließlich Verhandlung und Abschluss mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
- Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Beratender (Tech-)Verkauf: Nachgewiesene Erfahrung im beratenden Verkauf, Erklärung komplexer Produkte an technische und nicht-technische Zielgruppen.
- CRM- und digitale Verkaufsfähigkeiten: Nutzung digitaler Verkaufstools (Salesforce oder gleichwertig).
- Analytische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten mit Fokus auf die Nutzung von Daten für Entscheidungsfindung und Erzielung positiver Geschäftsergebnisse.
- Bereitschaft, nach Valencia (Spanien) für bis zu 3 Jahre umzuziehen und danach in das Heimatland zurückzukehren.
Senioritätsgrad: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Berufsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen: IT-Dienstleistungen und IT-Beratung
Software Sales Specialist – Data, AI & Automation Swiss Market (based in Valencia) (f/m/x) Arbeitgeber: IBM
Kontaktperson:
IBM HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Software Sales Specialist – Data, AI & Automation Swiss Market (based in Valencia) (f/m/x)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst und gut vorbereitet erscheinst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die Technologie und den Vertrieb! Teile Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Lass uns zusammen an deiner Story arbeiten!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Software Sales Specialist – Data, AI & Automation Swiss Market (based in Valencia) (f/m/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen, nicht nur deinen Lebenslauf.
Pass deine Bewerbung an!: Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deine Bewerbung entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen passen. So zeigst du uns, dass du die richtige Person für den Job bist!
Mach es klar und prägnant!: Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen eine gut strukturierte Bewerbung, die schnell die wichtigsten Informationen vermittelt.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends in der Softwarebranche, insbesondere im Bereich Daten, KI und Automatisierung, vertraut. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen im Schweizer Markt verstehst und wie IBM-Technologien diese adressieren können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufszyklen gemanagt oder komplexe Lösungen präsentiert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im consultativen Verkauf zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder wie IBM seine Vertriebsstrategien an die sich ändernden Marktbedingungen anpasst. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Rolle interessiert bist.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke zwischenmenschliche Fähigkeiten erfordert, achte darauf, während des Interviews klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe, komplexe technische Konzepte einfach zu erklären, um zu zeigen, dass du sowohl technische als auch nicht-technische Zielgruppen ansprechen kannst.
