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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Kunden.
- Arbeitgeber: IBM, ein innovatives Unternehmen mit einer unterstützenden Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Schulungen und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkaufszyklus und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit exzellenten Wachstumschancen in einem internationalen Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Join IBM als Software Sales Specialist – Data, AI & Automation für den Schweizer Markt (basierend in Valencia).
Einführung
Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie werden mit Kollegen, Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um Lösungen zu co-kreieren, die die digitale Transformation und nachhaltige Auswirkungen vorantreiben. Der Erfolg im Global Sales basiert auf Neugier, Empathie und Zusammenarbeit. Sie verbinden technisches Verständnis mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten, bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und gestalten Lösungen, die das Geschäft und die Gesellschaft verbessern. Mit einer erstklassigen Einarbeitung, kontinuierlichem Lernen und einer unterstützenden Kultur bietet IBM die Werkzeuge und Möglichkeiten, um Ihre Karriere zu fördern.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Sie beginnen in unserem Büro in Zürich und absolvieren ein erstklassiges Einarbeitungsprogramm, bevor Sie ins Digital Sales Center in Valencia (Spanien) wechseln, um in einem internationalen Verkaufsteam den Schweizer Markt remote zu betreuen. Mit fortschreitender Karriere ist es das Ziel, dass Sie in eine Rolle zurückkehren, die im Schweizer Markt angesiedelt ist, und Ihr Wachstum bei IBM fortsetzen. Als Software Sales Specialist führen Sie End-to-End-Verkaufsengagements in Ihrem eigenen Gebiet und verwandeln die Herausforderungen der Kunden in konkrete Lösungen, indem Sie beratenden Verkauf mit einem soliden Verständnis der IBM-Technologie und des lokalen Geschäftsumfelds kombinieren. Sie werden mit Kunden aus verschiedenen Branchen interagieren, Chancen identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen unter Verwendung der neuesten Technologien von IBM entwerfen. Sie arbeiten mit Geschäftspartnern, technischen Experten und Marketingteams zusammen, um überzeugende Wertversprechen zu liefern, den Verkaufszyklus zu steuern und die erfolgreiche Einführung und Nutzung von IBM-Software sicherzustellen. Jede Interaktion, die Sie leiten, trägt zum Aufbau langfristiger Partnerschaften und zur Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse bei.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Verwaltung Ihres Verkaufsgebiets: Vorhersage von Geschäftsabschlüssen und effektive Kommunikation von Prognosen.
- Chancenidentifikation: Identifizierung von Up-/Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets.
- Kollaborative Kampagnen: Zusammenarbeit mit IBM Marketing und Sales zur Entwicklung neuer Geschäftskampagnen.
- Use-Case-Entwicklung: Erstellung von Anwendungsfällen und Konzeptnachweisen als Antwort auf Kundenanfragen.
- Präsentation des Wertversprechens: Überzeugende Präsentation von hochrangigen Wertversprechen.
Bevorzugte Ausbildung
Bachelor-Abschluss
Erforderliche technische und berufliche Kenntnisse
- Erfahrung im Management des Verkaufszyklus: Nachgewiesene Fähigkeit in der Lead-Generierung, Prospektierung und Handhabung des Verkaufszyklus, einschließlich Verhandlung und Abschluss mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
- Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Beratender (Tech-)Verkauf: Nachgewiesene Erfahrung im beratenden Verkauf, komplexe Produkte technischen und nicht-technischen Zielgruppen zu erklären.
- CRM- und digitale Verkaufsfähigkeiten: Nutzung digitaler Verkaufstools (Salesforce oder gleichwertig).
- Analytische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten mit Fokus auf die Nutzung von Daten für Entscheidungsfindung und Erzielung positiver Geschäftsergebnisse.
- Bereitschaft, für bis zu 3 Jahre nach Valencia (Spanien) umzuziehen und danach in das Heimatland zurückzukehren.
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen
N/A
Senioritätsgrad
Mid-Senior Level
Beschäftigungsart
Vollzeit
Funktionsbereich
Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen
IT-Dienstleistungen und IT-Beratung
Empfehlungen erhöhen Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM um das Doppelte.
Software Sales Specialist – Data, AI & Automation Swiss Market (based in Valencia) (f/m/x) Arbeitgeber: IBM
Kontaktperson:
IBM HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Software Sales Specialist – Data, AI & Automation Swiss Market (based in Valencia) (f/m/x)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam Verbindungen aufbauen und vielleicht sogar ein paar Insider-Tipps für die Bewerbung bei IBM bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Antworten an die spezifischen Anforderungen der Stelle anpasst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst auftrittst!
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für Technologie und Vertrieb! Teile Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Lass uns zusammen deine Erfolge hervorheben, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und gibt dir die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Lass uns gemeinsam sicherstellen, dass deine Bewerbung glänzt!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Software Sales Specialist – Data, AI & Automation Swiss Market (based in Valencia) (f/m/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die neugierig und empathisch sind – das sollte sich auch in deinem Schreiben widerspiegeln.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Sales Cycle Management oder wie du komplexe Produkte erklärt hast. Das macht deine Bewerbung greifbarer!
Sprich unsere Sprache!: Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Wenn wir von 'consultative selling' sprechen, zeig uns, dass du weißt, was das bedeutet und wie du das in der Praxis anwendest.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends in der Softwarebranche, insbesondere im Bereich Daten, KI und Automatisierung, vertraut. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen im Schweizer Markt verstehst und wie IBM Lösungen anbieten kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufszyklen gemanagt oder komplexe Produkte verkauft hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im consultativen Verkauf zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und der Unternehmenskultur von IBM. Fragen zur Teamdynamik oder zu den nächsten Schritten im Verkaufsprozess können besonders aufschlussreich sein.
✨Präsentiere deine analytischen Fähigkeiten
Da die Rolle starke analytische Fähigkeiten erfordert, sei bereit, darüber zu sprechen, wie du Daten zur Entscheidungsfindung genutzt hast. Erkläre, wie du Verkaufsprognosen erstellt oder Marktanalysen durchgeführt hast, um deine Erfolge zu untermauern.
