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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte maßgeschneiderte Lösungen für Kunden und unterstütze den Verkaufsprozess.
- Arbeitgeber: Apptio hilft Unternehmen, IT- und Finanzinvestitionen besser zu steuern.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, internationale Kultur und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Kunden zum Erfolg verhilft und innovative Lösungen bietet.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Finanzen oder verwandten Bereichen und 5+ Jahre Erfahrung im Presales-Bereich.
- Andere Informationen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich; Kenntnisse in weiteren Sprachen von Vorteil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Join Apptio als Presales Solutions Consultant – DACH Region (f/m/x). Bei Apptio unterstützen wir Unternehmen dabei, bessere Entscheidungen über ihre IT- und Finanzinvestitionen zu treffen. Unsere Software hilft Unternehmen, ihre Technologiekosten zu verstehen und zu verwalten – insbesondere in der Cloud – und verbindet sie mit ihren übergeordneten Zielen.
Wir suchen einen Solutions Consultant für den Presales-Bereich, der unser Team verstärkt und sich auf den deutschen Markt konzentriert. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Kunden und Kollegen zusammen, um Lösungsdesigns zu erstellen, die den Wert unserer Produkte zeigen. Sie spielen eine Schlüsselrolle im Verkaufsprozess, indem Sie Ihr Wissen teilen und Kunden helfen, den richtigen Weg nach vorne zu finden.
Warum bei Apptio arbeiten?
- Wir unterstützen Wachstum: Wir ermutigen unsere Teammitglieder, neue Dinge auszuprobieren, jeden Tag zu lernen und sich beruflich weiterzuentwickeln.
- Wir sind flexibel und agil: Unsere Branche verändert sich schnell. Wir schätzen Menschen, die gut in sich ändernden Situationen arbeiten können.
- Wir konzentrieren uns auf den Erfolg unserer Kunden: Unser oberstes Ziel ist es, unseren Kunden zum Erfolg zu verhelfen.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:
- Als Solution Consultant sind Sie der technische Ansprechpartner im Verkaufsprozess und übersetzen die Bedürfnisse der Kunden in maßgeschneiderte, wertorientierte Lösungen.
- Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Identifizierung neuer Möglichkeiten.
- Empfehlung maßgeschneiderter Strategien unter Verwendung der Apptio-Plattform.
- Präsentation überzeugender, maßgeschneiderter Produktpräsentationen und Live-Demos.
- Leitung des Designs kundenspezifischer Lösungen basierend auf deren einzigartigen Bedürfnissen.
- Koordination von Proof-of-Value-Übungen mit Kundendaten.
- Verwaltung und Erstellung klarer, hochwertiger Antworten auf RFIs und RFPs.
- Wissenstransfer und interne Schulungen.
Ihr Profil – Was Sie mitbringen:
- Universitätsabschluss (Bachelor oder höher) in Finanzen, Betriebswirtschaft, Informationssystemen oder einem ähnlichen Bereich.
- 5+ Jahre Erfahrung in einer Presales-, Solutions Consultant- oder Sales Engineering-Rolle.
- Gutes Verständnis finanzieller Themen wie Rentabilität, Kostenverteilung und Finanzplanung.
- Erfahrung mit Unternehmenssystemen wie SAP, Workday, ServiceNow oder Oracle.
- Praktische Erfahrung mit Cloud-Plattformen wie AWS, Azure oder Google Cloud.
- Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen:
- Gutes Verständnis dafür, wie IT-Organisationen arbeiten.
- Analytische und technische Fähigkeiten, einschließlich der Arbeit mit APIs oder ähnlichen Skripting-Tools.
- Kenntnisse anderer europäischer Sprachen sind von Vorteil.
Solution Consultant - Presales Apptio (f/m/x) Arbeitgeber: IBM
Kontaktperson:
IBM HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Solution Consultant - Presales Apptio (f/m/x)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen der Rolle zu sammeln. Sprich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Apptio, um wertvolle Einblicke zu gewinnen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, deine technischen Fähigkeiten und Erfahrungen in der Cloud und im Finanzmanagement während des Vorstellungsgesprächs zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du ähnliche Herausforderungen in der Vergangenheit gelöst hast.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich IT Financial Management und Cloud-Kostenmanagement. Zeige während des Gesprächs, dass du über die neuesten Technologien und Methoden informiert bist.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären, um sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder zu überzeugen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Solution Consultant - Presales Apptio (f/m/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Erwartungen an einen Solution Consultant im Presales verstehst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen in der Presales- oder Solutions Consultant-Rolle. Zeige, wie deine bisherigen Tätigkeiten mit den Anforderungen von Apptio übereinstimmen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du bei Apptio arbeiten möchtest. Gehe darauf ein, wie du zur Kundenbindung und zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
Sprache und Stil: Achte darauf, dass dein Schreiben klar und professionell ist. Verwende eine positive Sprache und vermeide Fachjargon, es sei denn, es ist notwendig. Deine Fähigkeit, komplexe technische Informationen verständlich zu kommunizieren, ist entscheidend.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Apptio
Informiere dich gründlich über die Softwarelösungen von Apptio und deren Nutzen für Unternehmen. Sei bereit, spezifische Beispiele zu nennen, wie diese Lösungen IT- und Finanzprobleme lösen können.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen zu IT-Finanzmanagement und Cloud-Optimierung. Stelle sicher, dass du mit den relevanten Technologien und Plattformen vertraut bist, um deine Expertise überzeugend darzustellen.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kundenkontakt erfordert, solltest du deine Fähigkeit zur klaren und effektiven Kommunikation unter Beweis stellen. Übe, komplexe technische Konzepte einfach zu erklären, sowohl für technische als auch für nicht-technische Zuhörer.
✨Zeige deine Problemlösungsfähigkeiten
Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich Probleme gelöst hast, insbesondere in Bezug auf IT- und Finanzherausforderungen. Dies wird dir helfen, deine Fähigkeit zu demonstrieren, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
