Solutions Architecture Specialist - Hashicorp IBM Germany (f,m,x)

Ein Karriere bei IBM Software bedeutet, Teil eines Teams zu sein, das die Herausforderungen unserer Kunden in branchenführende Lösungen verwandelt. Wir sind ein unendlich neugieriges Team, das ständig nach neuen Möglichkeiten sucht und sich der Schaffung der weltweit führenden KI-gestützten, cloud-nativen Softwarelösungen widmet. Unsere renommierte Geschichte schafft endlose globale Möglichkeiten für unser Netzwerk von IBMern.

Wir sind ein Team von tiefen Produktexperten, das außergewöhnliche Kundenerfahrungen sicherstellt, mit einem Fokus auf Lieferung, Exzellenz und Besessenheit über die Ergebnisse für den Kunden. Diese Position beinhaltet die Mitwirkung an den Angeboten von HashiCorp, die jetzt Teil von IBM sind und Organisationen befähigen, Multi-Cloud- und Hybridumgebungen zu automatisieren und abzusichern. Sie werden Teil eines Teams, das den Lebenszyklus von Infrastruktur und Sicherheit verwaltet und IBMs Cloud-Lösungen verbessert, um sicherzustellen, dass Unternehmen Effizienz, Sicherheit und Skalierbarkeit auf ihrem Cloud-Weg erreichen.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

• Arbeiten Sie als Solutions Architecture Specialist (SA) in einer leistungsstarken Umgebung.
• Als Produkt- oder Lösungsexperte bieten Sie Kunden tiefgehende technische Anleitung an strategischen Punkten während ihrer Reise mit HashiCorp.
• Durch gezielte Engagements helfen SAs Kunden, Werkzeuge zu übernehmen, technische Blockaden zu beseitigen, das Lösungsdesign zu optimieren und die Zeit bis zum Wert zu beschleunigen.
• Das SA-Team übersetzt komplexe Kundenherausforderungen in wiederholbare, skalierbare und konsumierbare Produkt- und Prozessstandards, die allen Feldteams, Partnern und Kunden zugutekommen.
• Der SA für diese Rolle wird sich auf die Secure Products-Linie konzentrieren, einschließlich Terraform und Waypoint.

Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten)

• Unterstützen Sie als Fachexperte und Eskalationsweg, um strategische Chancen über die gesamte Kundenreise voranzutreiben.
• Stellen Sie ein Verständnis des gesamten HashiCorp-Technologieportfolios her und pflegen Sie es.
• Liefern Sie fortgeschrittene Produktpräsentationen, Demonstrationen, Bewertungen, Workshops und Proof-of-Values an wichtige Kundenpartner.
• Arbeiten Sie eng mit dem zugeordneten Account SE und unseren Kunden zusammen, um deren Vision/Strategie zur Verbesserung aller Aspekte der Anwendungsbereitstellung zu gestalten.
• Partnern Sie mit Account-Teams, um Kundenrisiken und -chancen im Zusammenhang mit der Produktübernahme, Erneuerung und Expansion zu identifizieren und zu verwalten.
• Zusammenarbeiten mit HashiCorp Product Management, um die geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden in technische Lösungen und neue Produktanforderungen zu übersetzen.
• Handeln Sie als Ausbilder und Berater für HashiCorp-Vertriebsteams, unsere Partner und unsere Kunden.
• Fördern Sie ein Umfeld für anhaltenden Kundenerfolg.

Bevorzugte Ausbildung

Master-Abschluss

Erforderliche technische und berufliche Kenntnisse

• 3+ Jahre Erfahrung in der Lösungsarchitektur, Vertriebsengineering oder gleichwertiger Erfahrung.
• Fähigkeit, gut in einer hochdynamischen Umgebung zu arbeiten, die sich auf herausragenden Kundenservice konzentriert.
• Hervorragende Kommunikation - Entwicklung und Bereitstellung technischer Inhalte für Zielgruppen mit unterschiedlichen technischen Fähigkeiten.
• Erfahrung in der Reaktion auf Kundenwidersprüche.
• Erfahrung in der Erstellung technischer Inhalte wie Architekturblaupausen und empfohlene Muster.
• Tiefgehende technische Expertise im Management von Cloud- und On-Premise-Infrastrukturen, Anwendungsbereitstellung und praktischen Sicherheitsmethoden.

Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen

• Tiefes Wissen über den Bereich "Secure Products" von HashiCorp und wie er zusammenarbeitet, um Lösungen im gegebenen Bereich zu konzipieren.
• Nachweis eines soliden Verständnisses von mindestens einem Cloud-Anbieter in Ihrer Region (AWS/Azure/GCP-Zertifizierung bevorzugt).
• Expertise im Bereich Container-Orchestrierung und -Entwicklung.
• Inland und gelegentlich internationale Reisen erforderlich.