Solutions Architecture Specialist - Hashicorp IBM Germany (f,m,x)

Die Solutions Architecture (SA) Organisation dient als Experten für Lösungen und Produkte und bietet technische Unterstützung an strategischen Punkten während des Kundenlebenszyklus. Als Solution Specialists arbeiten wir funktionsübergreifend – einschließlich Vertrieb, Lösungsengineering, Produktmanagement, Marketing und professionelle Dienstleistungen – um technische Erfolge zu erzielen, Kundenanwendungsfälle abzustimmen, Lösungsdesigns zu optimieren und strategische Markteinführungsbewegungen zu unterstützen.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

• Unterstützung als spezialisierter Fachexperte in Übereinstimmung mit und zur Unterstützung von HashiCorps Produkten und dem umliegenden Ökosystem während wichtiger Momente des Presales-Lebenszyklus.
• Zusammenarbeit mit Solutions Engineers und Account-Teams, um die Pipeline voranzutreiben und Geschäfte abzuschließen, indem technische Validierung, Produktdemonstrationen und praktische Schulungen bereitgestellt werden.
• Durchführung fortgeschrittener Produktpräsentationen, technischer Vertiefungen, Bewertungen, Workshops und POVs, um die Bedürfnisse der Kunden mit den Produktfähigkeiten in Einklang zu bringen.
• Übersetzung von geschäftlichen und technischen Herausforderungen der Kunden in skalierbare Best Practices, Muster und wiederverwendbare Assets, die die Umsetzung im Feld beschleunigen.
• Entwicklung und Pflege tiefgehender Expertise über das Produktportfolio von HashiCorp und gängige Nutzungsmuster.
• Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Produktschulung und Value Engineering zur Definition und Erstellung wiederverwendbarer Inhalte für grundlegende und fortgeschrittene Produktanwendungsfälle.
• Agieren als vertrauenswürdiger technischer Berater, Ausbilder und Fürsprecher sowohl für Kunden als auch für interne Stakeholder.
• Evangelisieren von Schlüsselproduktfunktionen und Integrationen, die auf strategische Anwendungsfälle innerhalb der Unternehmensinfrastruktur, Sicherheit und Anwendungsbereitstellung abgestimmt sind.

Bevorzugte Ausbildung

Masterabschluss

Erforderliche technische und berufliche Kenntnisse

• B.S. Abschluss in einem Ingenieur- oder verwandten Studiengang von einer akkreditierten Hochschule/Universität oder gleichwertige Erfahrung.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Starke Fähigkeit, in schnelllebigen Umgebungen mit Fokus auf wirkungsvolle Kundeninteraktion zu gedeihen.
• Fähigkeit, unabhängig mit hoher Autonomie in Remote-First-Teams zu arbeiten.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit Erfahrung in der Erstellung und Präsentation technischer Inhalte für Zielgruppen mit unterschiedlichem Fachwissen.
• Tiefe technische Kenntnisse in Bereichen wie Cloud- und On-Premise-Infrastruktur, DevOps-Praktiken und Anwendungslebenszyklusmanagement.
• Praktische Erfahrung mit Infrastructure-as-Code, Cloud-Architektur, Secrets Management, Netzwerktechnologien und/oder Bereitstellungstechnologien.
• Erfahrung in der Unterstützung von Infrastrukturplattformen oder Entwicklerumgebungen mit internen oder externen Stakeholdern.

Dies ist eine kundenorientierte Rolle. Reisen zu Kundenstandorten können erforderlich sein für persönliche Workshops, Bewertungen oder Veranstaltungen.

Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen

• Erfahrung in der Erstellung technischer Inhalte wie architektonische Muster, empfohlene Praktiken und wiederverwendbare Demos.
• Frühere Erfahrung in der Unterstützung von Presales-Aktivitäten durch Pairing, Code-Reviews und Mentoring von Feldteams.
• Tiefe Expertise in mindestens einem Bereich des HashiCorp-Produkts; Zertifizierungen sind sehr wünschenswert.
• Technische Zertifizierung bei einem großen Cloud-Anbieter (AWS, Azure, GCP).
• CKA oder andere relevante Zertifizierungen in Container-Orchestrierung und Entwicklungsumgebungen.

Senioritätsgrad Mid-Senior Level

Beschäftigungsart Vollzeit

Berufsbereich Vertrieb und Geschäftsentwicklung

Branchen IT-Dienstleistungen und IT-Beratung