Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von HashiCorps Automatisierungslösungen in großen Unternehmen.
- Unternehmen: HashiCorp, jetzt Teil von IBMs Automatisierungssoftwaregruppe.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation führender Unternehmen mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Strategic and Enterprise Accounts Sales-Team bei HashiCorp – jetzt Teil von IBMs Automation Software-Gruppe – treibt die Einführung führender Lösungen für Infrastrukturautomatisierung und Sicherheit in großen globalen Unternehmen voran. Unsere Mission ist es, Kunden zu helfen, Innovationen zu beschleunigen, während sie Kontrolle, Compliance und Governance in zunehmend komplexen Cloud-Umgebungen aufrechterhalten.
In der Schweiz spielen Strategic Account Manager eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von HashiCorps Präsenz in großen Unternehmens- und multinationalen Konten, im Einklang mit IBMs Unternehmens-Go-to-Market-Modell des integrierten Lösungsverkaufs und langfristiger Kundenpartnerschaften. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, mit einigen der anspruchsvollsten Organisationen Europas in stark regulierten Branchen zusammenzuarbeiten.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Als Strategic Account Manager sind Sie verantwortlich für die Einführung und Expansion von HashiCorps Lösungen zur Automatisierung der Unternehmensinfrastruktur innerhalb benannter strategischer und Unternehmenskonten in der Schweiz. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus besitzen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsausführung und -erneuerung – und eng mit Stakeholdern von HashiCorp und IBM zusammenarbeiten, um messbare Geschäftsergebnisse für Global 2000-Kunden und große Schweizer Unternehmen zu liefern.
Wesentliche Verantwortlichkeiten umfassen:
- Entwicklung, Verwaltung und Abschluss strategischer Möglichkeiten innerhalb zugewiesener Unternehmenskonten in der Schweiz, wobei die Umsatzziele konsequent erreicht oder übertroffen werden.
- Förderung der Kundenakzeptanz durch HashiCorps ALEER-Rahmenwerk (Adopt, Land, Expand, Extend, Renew).
- Durchführung eines beratenden, wertbasierten Verkaufsansatzes, der HashiCorp- und IBM-Automatisierungslösungen an die geschäftlichen Prioritäten, technischen Anforderungen und regulatorischen Vorgaben der Kunden anpasst.
- Erweiterung des Kontenfußabdrucks durch Einführung zusätzlicher HashiCorp-Funktionen und integrierter IBM- und Red Hat-Automatisierungslösungen.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften, Geschäfts- und technischen Stakeholdern.
- Leitung und Orchestrierung virtueller Account-Teams, einschließlich Lösungsingenieuren, Partnern und Führungssponsoren.
- Enge Zusammenarbeit mit IBM-Vertriebsteams, Partnern und Dienstleistungsorganisationen zur Bereitstellung integrierter, End-to-End-Automatisierungslösungen.
- Pflege einer starken und genauen Pipeline, disziplinierte Umsatzprognose und Verwaltung von Möglichkeiten unter Verwendung strukturierter Vertriebsansätze.
- Navigieren durch komplexe Beschaffungs-, rechtliche und kommerzielle Prozesse.
- Vertretung von HashiCorp und IBM auf Branchenveranstaltungen.
Bevorzugte Ausbildung
Master-Abschluss
Erforderliche technische und berufliche Qualifikationen
- Tiefes Verständnis und langjährige Erfahrung im Softwarevertrieb, einschließlich der Verantwortung für komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in einem beratenden, wertbasierten Verkaufsumfeld.
- Starkes Verständnis von Cloud-Infrastruktur, DevOps und IT-Automatisierungskonzepten.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten in der strategischen Kontenplanung, Chancenqualifizierung und Wertverkauf.
- Starke Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse; Französisch von Vorteil.
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen
- Erfahrung im Verkauf an Schweizer Unternehmenskonten in regulierten Branchen.
- Vertrautheit mit regulatorischen, Compliance- und Datenschutzanforderungen.
- Tiefere technische Kenntnisse des HashiCorp-Produktportfolios.
- Verständnis von IBM- und Red Hat-Technologien.
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce.
Strategic Account Manager HashiCorp (f/m/x) Arbeitgeber: IBM
HashiCorp, jetzt Teil der IBM Automation Software Gruppe, bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in der Schweiz, die auf Innovation und Zusammenarbeit ausgerichtet ist. Als Strategic Account Manager haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und Ihre Karriere durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklung voranzutreiben. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und den Austausch von Ideen, während die Integration in IBMs globales Netzwerk Ihnen Zugang zu umfangreichen Ressourcen und Unterstützung bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager HashiCorp (f/m/x) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IBM treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IBM empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IBM dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IBM bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IBM bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IBM erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
