Auf einen Blick
- Aufgaben: Technische Expertise nutzen, um Lösungen für Kunden zu entwickeln und den Verkaufsprozess zu unterstützen.
- Unternehmen: IBM, ein globales Unternehmen, das Innovation und Zusammenarbeit fördert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, kontinuierliches Lernen und eine unterstützende Unternehmenskultur.
- Weitere Informationen: Karrierewachstum in einem dynamischen, innovationsgetriebenen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines internationalen Teams und treibe digitale Transformation voran.
- Qualifikationen: Technisches Wissen, Erfahrung im Pre-Sales und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie werden mit Kollegen, Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die die digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Auswirkungen haben.
Erfolg im Global Sales basiert auf Neugier, Empathie und Zusammenarbeit. Sie verbinden technisches Verständnis mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten, bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und gestalten Lösungen, die das Geschäft und die Gesellschaft verbessern. Mit einer erstklassigen Einarbeitung, kontinuierlichem Lernen und einer unterstützenden Kultur bietet IBM die Werkzeuge und Möglichkeiten, um Ihre Karriere zu fördern. Werden Sie Teil eines globalen Teams, das leidenschaftlich daran interessiert ist, Innovationen voranzutreiben und einen Unterschied zu machen.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Position in Valencia, Spanien, mit einem regulären (unbefristeten) Vertrag. Ideal für Kandidaten, die bereit sind umzuziehen, oder für diejenigen, die bereits in Spanien ansässig sind. Berufliche Kenntnisse in Deutsch und Englisch sind zwingend erforderlich (gesprochen und geschrieben). Sie arbeiten in einem internationalen Umfeld und unterstützen den Schweizer Markt.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Technische Expertise: Übernehmen Sie die Verantwortung als technischer Experte in Ihrem Team mit einem starken Verständnis für IBMs Angebote und deren Integration in moderne IT-Architekturen.
- Frühe Unterstützung im Verkaufszyklus: Bieten Sie technische Unterstützung in den frühen Phasen des Verkaufszyklus, einschließlich Entdeckungssitzungen, Demos, Machbarkeitsnachweisen und Workshops, die zeigen, wie IBM-Lösungen reale Anwendungsfälle adressieren.
- Lösungsdesign und Wertartikulation: Verstehen Sie die geschäftlichen und technischen Anforderungen der Kunden im aktuellen Wettbewerbsumfeld und übersetzen Sie diese in wertschöpfende Lösungsvorschläge, die IBM klar differenzieren.
- Zusammenarbeit mit IBM-Vertriebsteams und Partnern: Arbeiten Sie eng mit IBM-Vertriebsteams und Geschäftspartnern zusammen, nutzen Sie digitale Tools und CRM, um Ihr Gebiet zu verwalten, Chancen zu qualifizieren und voranzutreiben sowie gewinnende Strategien zu entwickeln.
- Produktwert hervorheben: Kommunizieren und demonstrieren Sie klar den geschäftlichen Wert von IBMs Data & AI-Software im Vergleich zu alternativen Ansätzen, wobei der Fokus auf messbaren Ergebnissen liegt.
Erforderliche technische und berufliche Qualifikationen:
- Starke technische Grundlage mit Neugier für aufkommende Technologien.
- Pre-Sales-Expertise: Erfahrung im Pre-Sales, Vertriebsengineering oder Consulting, Zusammenarbeit mit Fachexperten des Kunden zur Abgrenzung und Demo von Lösungen.
- Beratender (Tech-)Vertrieb: Nachgewiesene Erfahrung im beratenden Vertrieb, komplexe Produkte technischen und nicht-technischen Zielgruppen zu erklären.
- Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Analytische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten mit dem Fokus auf datengestützte Entscheidungsfindung und das Erreichen positiver Geschäftsergebnisse.
Technical Presales Specialist Data & AI - Swiss Market (based in IBM Valencia, Spain) Arbeitgeber: IBM
IBM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Innovation und Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld fördert. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliches Lernen und einer unterstützenden Unternehmenskultur bietet IBM seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Karriere in der dynamischen Welt der Daten und KI voranzutreiben. Die Position in Valencia, Spanien, ermöglicht es Ihnen, im Schweizer Markt zu arbeiten und Teil eines globalen Teams zu sein, das leidenschaftlich daran interessiert ist, einen positiven Einfluss auf Unternehmen und die Gesellschaft auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Technical Presales Specialist Data & AI - Swiss Market (based in IBM Valencia, Spain) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv und nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten, und lass sie wissen, dass du auf Jobsuche bist. Oft erfährt man durch persönliche Kontakte von offenen Stellen, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Antworten an die spezifischen Anforderungen der Stelle anpasst. Zeige, dass du die IBM-Lösungen verstehst und wie sie den Kunden helfen können – das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 3
Nutze digitale Tools, um deine Bewerbungen zu organisieren und den Überblick über deine Kontakte zu behalten. CRM-Systeme sind nicht nur für den Job wichtig, sondern helfen dir auch, deine Fortschritte zu verfolgen und strategisch vorzugehen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position. Außerdem hast du so die besten Chancen, im Auswahlprozess gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Presales Specialist Data & AI - Swiss Market (based in IBM Valencia, Spain) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die neugierig und empathisch sind. Zeig uns, was dich motiviert und warum du Teil unseres Teams werden möchtest!
Technisches Know-how betonen:Da die Rolle technisches Fachwissen erfordert, solltest du in deiner Bewerbung klar darlegen, welche Erfahrungen du in der Pre-Sales-Umgebung hast. Erkläre, wie du technische Lösungen entwickelt und präsentiert hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
Sprache ist wichtig:Achte darauf, dass deine Bewerbung sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch fehlerfrei ist. Da wir in einem internationalen Umfeld arbeiten, ist es wichtig, dass du in beiden Sprachen sicher kommunizieren kannst. Lass uns wissen, wie du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast!
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitet
✨Technisches Wissen auffrischen
Stelle sicher, dass du die neuesten Entwicklungen in der Daten- und KI-Technologie kennst. Informiere dich über IBM's Produkte und deren Anwendung in modernen IT-Architekturen. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, als technischer Experte aufzutreten.
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Bereite dich darauf vor, Fragen zu stellen, die dir helfen, die geschäftlichen und technischen Anforderungen der Kunden zu verstehen. Zeige Empathie und die Fähigkeit, Lösungen zu entwickeln, die auf ihre spezifischen Herausforderungen zugeschnitten sind.
✨Präsentationsfähigkeiten üben
Da du oft Demos und Workshops leiten wirst, ist es wichtig, deine Präsentationsfähigkeiten zu schärfen. Übe, komplexe Konzepte einfach und verständlich zu erklären, sowohl für technische als auch für nicht-technische Zuhörer.
✨Teamarbeit betonen
Hebe deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und Partnern hervor. Zeige, wie du digitale Tools und CRM-Systeme genutzt hast, um Strategien zu entwickeln und Erfolge zu erzielen. Teamarbeit ist entscheidend für den Erfolg bei IBM!
